“標桿學習法”源于美國通用電器前CEO、世界企業管理之父：杰克－韋爾奇所提出的“向標桿學習”相關理論,即選擇一個標桿企業或標桿個人，針對其某一領域、某一管理系統里值得學習的管理方法和經營方式，然后不折不扣、系統全面的去學習他們。
    此次商務考察游學主要考察我國快速消費品行業標桿企業----娃哈哈集團。旨在探索娃哈哈集團的成長歷程，解碼娃哈哈集團新產品推廣之道，渠道掌控之道。
娃哈哈集團是一家集產品研發、生產、銷售為一體的大型食品飲料企業集團，為中國最大的飲料生產企業，產量位居世界前列，集團連續10多年保持60%以上的增長速度， 2011年，全年集團公司實現營業收入678.55億元，位列2011年中國企業500強第148位，中國民營企業500強第12位，中國企業效益200佳第60位。
                   
    考察游學行程安排參考

日期	城市/交通	行程安排
D1	飛抵杭州	乘機前往人間天堂——杭州。 到達后送酒店入住。晚上欣賞【印象西湖】 中國七大古都之一的杭州向來以風景秀麗、物產豐饒而聞名，來到杭州旅游就像來到人間仙境。由導演張藝謀、王潮歌與樊躍三位大師，配上喜多郎的音樂，共同打造的【印象西湖】這大型水上音樂聲光舞蹈秀，吸引了更多雅好山水之人前來。以江南特色迎接遠道而來的貴賓
D2	杭州	上午考察【娃哈哈集團生產基地】： 參觀娃哈哈集團展廳、生產車間、生產線； 下午培訓，主題《解碼娃哈哈集團渠道掌控之道》 主講人：李臨春老師-知名渠道管理培訓專家，歷任娃哈哈集團福建、內蒙古省分公司經理，集團小產品線銷售經理，兼任集團首席營銷培訓師。
D3	杭州/杭州	早餐后游覽【杭州西湖景區】：乘船環游西湖，欣賞【三潭印月】，【花港觀魚】，【蘇堤漫步】，遠眺以西湖十景之一的“雷峰夕照”和“白蛇傳”中白娘子的故事而傳遍天下的雷鋒塔。 下午參觀【胡雪巖故居】：位于杭州市河坊街、大井巷歷史文化保護區東部，是著名紅頂商人胡雪巖于清同治十一年（1872年）所建，建筑面積五千八百多平方米。胡雪巖故居從建筑到室內家具陳設，用料之考究，堪稱清末中國巨商第一宅。 晚上游覽【宋城景區】， 欣賞世界三大秀之一《宋城千古情》，該劇以杭州的歷史典故、神話傳說為基點，融合世界歌舞、雜技藝術于一體，運用了現代高科技手段營造如夢似幻的意境，給人以強烈的視覺震撼。是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出，被海外媒體譽為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。

  附：《解碼娃哈哈集團渠道掌控之道》培訓課綱
第一章  渠道布局
一、渠道布局的種類
案例：娃哈哈集團的渠道布局分析
二、產品價差及渠道設計
三、怎樣判斷一個企業是不是已經完成了經銷商布局階段的工作
第二章  企業推新戰略
一、什么樣的戰略背景下應該推新品
案例：娃哈哈會在什么背景下推新產品的
二、不同行業推新的周期
三、新品上市時機
案例：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料時入市時機的經驗教訓
四、如何減少推廣風險
五、新品推廣成功的收益
案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經銷商發展案例
第三章  渠道下沉
一、為何要進行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
二、應該何時進行渠道下沉
三、人均消費和輻射半徑是渠道下沉的重要依據
案例：娃哈哈對山東滕州華泰的渠道下沉
四、渠道下沉是企業必須跨越的門檻
五、如何破解經銷商渠道下沉的阻力（零和博弈的變申）
案例：娃哈哈銷售渠道在內蒙古市場下沉的收獲
六、如何進行新的網絡規劃
第四章  經銷商分銷平臺建設
一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率
二、聚合發展向分銷要地盤、要空間、要銷量
三、經銷商間的競爭不是經營產品的競爭，而是模式的競爭
四、終端連鎖博弈能力增強，分銷平臺運作勢在必行
五、搭建分銷平  臺后，經銷商如何保證自身的安全
六、分銷平臺的搭建有利于防止沖串貨
案例：娃哈哈“蜘蛛戰役”的運行原則
第五章 分產品、分渠道運作
一、渠道劃分要實用，要便于操作
二、傳統渠道的特點和優勢
三、多數經銷商暢銷單品只有3-5個，廠家如何“擴種”
案例分析：娃哈哈的二套網絡的開發模式
四、用擴點、擴面、擴種來增加渠道覆蓋寬度