“標(biāo)桿學(xué)習(xí)法”源于美國通用電器前CEO、世界企業(yè)管理之父：杰克－韋爾奇所提出的“向標(biāo)桿學(xué)習(xí)”相關(guān)理論,即選擇一個標(biāo)桿企業(yè)或標(biāo)桿個人，針對其某一領(lǐng)域、某一管理系統(tǒng)里值得學(xué)習(xí)的管理方法和經(jīng)營方式，然后不折不扣、系統(tǒng)全面的去學(xué)習(xí)他們。
    此次商務(wù)考察游學(xué)主要考察我國快速消費(fèi)品行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)----娃哈哈集團(tuán)。旨在探索娃哈哈集團(tuán)的成長歷程，解碼娃哈哈集團(tuán)新產(chǎn)品推廣之道，渠道掌控之道。
娃哈哈集團(tuán)是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列，集團(tuán)連續(xù)10多年保持60%以上的增長速度， 2011年，全年集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入678.55億元，位列2011年中國企業(yè)500強(qiáng)第148位，中國民營企業(yè)500強(qiáng)第12位，中國企業(yè)效益200佳第60位。
                   
    考察游學(xué)行程安排參考

日期	城市/交通	行程安排
D1	飛抵杭州	乘機(jī)前往人間天堂——杭州。 到達(dá)后送酒店入住。晚上欣賞【印象西湖】 中國七大古都之一的杭州向來以風(fēng)景秀麗、物產(chǎn)豐饒而聞名，來到杭州旅游就像來到人間仙境。由導(dǎo)演張藝謀、王潮歌與樊躍三位大師，配上喜多郎的音樂，共同打造的【印象西湖】這大型水上音樂聲光舞蹈秀，吸引了更多雅好山水之人前來。以江南特色迎接遠(yuǎn)道而來的貴賓
D2	杭州	上午考察【娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)基地】： 參觀娃哈哈集團(tuán)展廳、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)線； 下午培訓(xùn)，主題《解碼娃哈哈集團(tuán)渠道掌控之道》 主講人：李臨春老師-知名渠道管理培訓(xùn)專家，歷任娃哈哈集團(tuán)福建、內(nèi)蒙古省分公司經(jīng)理，集團(tuán)小產(chǎn)品線銷售經(jīng)理，兼任集團(tuán)首席營銷培訓(xùn)師。
D3	杭州/杭州	早餐后游覽【杭州西湖景區(qū)】：乘船環(huán)游西湖，欣賞【三潭印月】，【花港觀魚】，【蘇堤漫步】，遠(yuǎn)眺以西湖十景之一的“雷峰夕照”和“白蛇傳”中白娘子的故事而傳遍天下的雷鋒塔。 下午參觀【胡雪巖故居】：位于杭州市河坊街、大井巷歷史文化保護(hù)區(qū)東部，是著名紅頂商人胡雪巖于清同治十一年（1872年）所建，建筑面積五千八百多平方米。胡雪巖故居從建筑到室內(nèi)家具陳設(shè)，用料之考究，堪稱清末中國巨商第一宅。 晚上游覽【宋城景區(qū)】， 欣賞世界三大秀之一《宋城千古情》，該劇以杭州的歷史典故、神話傳說為基點(diǎn)，融合世界歌舞、雜技藝術(shù)于一體，運(yùn)用了現(xiàn)代高科技手段營造如夢似幻的意境，給人以強(qiáng)烈的視覺震撼。是目前世界上年演出場次最多和觀眾接待量最大的劇場演出，被海外媒體譽(yù)為與拉斯維加斯“O”秀、法國“紅磨坊”比肩的“世界三大名秀”之一。

  附：《解碼娃哈哈集團(tuán)渠道掌控之道》培訓(xùn)課綱
第一章  渠道布局
一、渠道布局的種類
案例：娃哈哈集團(tuán)的渠道布局分析
二、產(chǎn)品價差及渠道設(shè)計
三、怎樣判斷一個企業(yè)是不是已經(jīng)完成了經(jīng)銷商布局階段的工作
第二章  企業(yè)推新戰(zhàn)略
一、什么樣的戰(zhàn)略背景下應(yīng)該推新品
案例：娃哈哈會在什么背景下推新產(chǎn)品的
二、不同行業(yè)推新的周期
三、新品上市時機(jī)
案例：娃哈哈在推廣非常可樂、茶飲料時入市時機(jī)的經(jīng)驗教訓(xùn)
四、如何減少推廣風(fēng)險
五、新品推廣成功的收益
案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經(jīng)銷商發(fā)展案例
第三章  渠道下沉
一、為何要進(jìn)行渠道下沉
案例：娃哈哈渠道下沉到延安、那曲的案例
二、應(yīng)該何時進(jìn)行渠道下沉
三、人均消費(fèi)和輻射半徑是渠道下沉的重要依據(jù)
案例：娃哈哈對山東滕州華泰的渠道下沉
四、渠道下沉是企業(yè)必須跨越的門檻
五、如何破解經(jīng)銷商渠道下沉的阻力（零和博弈的變申）
案例：娃哈哈銷售渠道在內(nèi)蒙古市場下沉的收獲
六、如何進(jìn)行新的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃
第四章  經(jīng)銷商分銷平臺建設(shè)
一、想做大—— 就要用“分銷”搶效率
二、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量
三、經(jīng)銷商間的競爭不是經(jīng)營產(chǎn)品的競爭，而是模式的競爭
四、終端連鎖博弈能力增強(qiáng)，分銷平臺運(yùn)作勢在必行
五、搭建分銷平  臺后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全
六、分銷平臺的搭建有利于防止沖串貨
案例：娃哈哈“蜘蛛戰(zhàn)役”的運(yùn)行原則
第五章 分產(chǎn)品、分渠道運(yùn)作
一、渠道劃分要實(shí)用，要便于操作
二、傳統(tǒng)渠道的特點(diǎn)和優(yōu)勢
三、多數(shù)經(jīng)銷商暢銷單品只有3-5個，廠家如何“擴(kuò)種”
案例分析：娃哈哈的二套網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)模式
四、用擴(kuò)點(diǎn)、擴(kuò)面、擴(kuò)種來增加渠道覆蓋寬度