學習時間：2025年8月21-22日

學習地點：深圳

學習對象：企業中高層管理者、戰略總監；企業海外市場負責人、人資總監、業務經理

項目背景

在全球經濟一體化的今天，企業出海已成為尋求新增長點、提升品牌影響力的重要途徑。然而，面對復雜的環境、激烈的競爭及變化的營銷趨勢，企業如何在海外市場中立足并發展，成為眾多企業的難題：

全球化競爭加劇：傳統市場的飽和與新市場的開發難度加大，企業亟需找到差異化的競爭策略；

品牌國際影響力構建：在全球化舞臺上，品牌不僅是企業實力的象征，更是連接消費者情感的橋梁。如何在海外市場中樹立強大且獨特的品牌形象，成為企業面臨的重要課題；

市場增長放緩與飽和：全球多個市場趨于飽和，增速明顯放緩，企業需尋找新的增長點。

在此背景下，華為、聯想、傳音等中國企業憑借其卓越的出海戰略與海外營銷能力，在全球范圍內取得了顯著成就，成為眾多企業學習的典范。它們不僅成功跨越了文化障礙和市場壁壘，更在國際舞臺上樹立了強大的品牌影響力，實現了業務的快速增長。

本次學習之旅，將深度聚焦華為、聯想、傳音的實戰案例，為企業提供一套可借鑒、可操作的全球化發展路徑。通過系統學習，幫助企業把握國際市場趨勢，提升國際化運營能力，從而在全球化競爭中占據先機，開啟企業發展的新篇章。

標桿企業介紹

華為：全球通信與智能終端技術的實踐者

華為作為中國的科技企業巨頭，其出海歷程可以追溯1996年。華為起初以通信設備供應商的身份走向世界，逐步在全球市場上嶄露頭角。通過持續的技術創新和優質的產品服務，華為在海外市場上贏得了良好的口碑和廣泛的認可：

• 技術創新：華為在5G、云計算、人工智能等前沿技術領域取得了顯著成果，為海外市場提供了高效、可靠的通信和智能終端解決方案。通過持續的技術創新，華為在全球市場上樹立了強大的技術品牌形象。
• 全球布局的深耕者：華為的業務遍布全球170多個國家和地區，針對不同市場特點，制定了靈活的市場進入和拓展策略。通過與當地運營商、合作伙伴的緊密合作，華為成功進入了多個關鍵市場，并在其中占據了重要地位。
• 品牌國際化的典范：華為注重品牌在國際市場上的塑造和推廣，通過參加國際展會、贊助體育賽事等方式，提升品牌的知名度。同時，華為還通過跨文化營銷，與當地消費者建立了深厚的情感聯系。
• 海外營銷的精細化策略：一方面，華為根據不同國家和地區的經濟、文化、消費習慣等，量身定制營銷策略和產品服務。例如，在歐洲市場，華為注重高端形象和品質，推出了一系列符合歐洲消費者需求的高端智能手機和智能穿戴設備；在非洲市場，華為則更加注重性價比和本地化服務，推出了適合當地市場需求的通信設備。另一方面，華為還積極利用社交媒體、搜索引擎等數字營銷渠道，提高品牌曝光度和用戶參與度。同時，華為還通過與當地合作伙伴的緊密合作，提升品牌知名度和市場份額。

聯想：全球化20年的探索與海外市場的深耕

聯想作為全球最大的PC制造商之一，自2005年并購IBM PC業務以來，獲得了IBM在PC領域的先進技術、全球市場渠道和品牌資源，實現了從區域性企業向全球性企業的轉變。通過不斷加強全球化運營和品牌建設，目前聯想在全球五大市場（中國、亞太、EMEA、北美、拉美）的業務占比非常均衡，PC在四個市場上的占有率均位居第一。聯想的全球化發展不僅帶動了其在中國供應鏈的加強，也使其在全球范圍內建立了不可替代的位置：

• 市場法則：聯想遵循“全球本地化，本地全球化”的市場法則，既保持全球戰略的一致性，又充分尊重當地市場的文化差異和需求。在全球范圍內對品牌進行投入和打造，同時靈活地將市場策略下放到當地市場，讓真正懂得當地需求和習慣的團隊進行決策。
• 產品差異化：聯想根據不同市場的需求和消費習慣，推出差異化的產品。例如，在非洲市場，聯想推出符合當地用戶需求的電腦產品，并注重產品的性價比和售后服務，從而贏得了非洲用戶的信賴和好評。
• 文化融合：聯想在全球化過程中，注重與當地文化的融合。通過建設包容性、多元化的企業文化，聯想不僅吸引了大量國際人才，也提升了其在全球市場的競爭力。

傳音：非洲手機市場的霸主，ODI出海的典范

傳音控股作為一家專注于新興市場智能終端設備研發和銷售的企業，自成立以來便致力于滿足新興市場消費者的多樣化需求。傳音控股的海外市場主要集中在非洲、南亞、東南亞等新興市場國家。通過深入了解當地消費者的需求和偏好，傳音控股推出了符合當地市場特點的產品和服務，成功登頂非洲智能手機市場：

• 本土化創新：傳音針對非洲市場的特殊需求，推出了四卡四待手機和專為深膚色用戶定制的“美顏”模式等創新產品。滿足了非洲用戶的實際需求展示了傳音對非洲文化的尊重和理解。
• 本土化運營：傳音在非洲設立生產基地，降低了生產成本和供應鏈響應時間，提高了對非洲市場的適應性。同時，傳音在非洲雇傭了大量本地員工，提升了傳音對市場需求的敏銳性。
• 數字化轉型：傳音通過推出針對低網速環境優化的輕量化操作系統等技術手段，解決了非洲市場網絡基礎設施不完善的問題，提升了用戶體驗。

考察行程安排

教學模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：深圳

學習時間：2天

學習費用：9800元/人

費用包含：培訓費、學習場地、學習用車、學習期間的午餐、發票、服務費

報名咨詢：萬斌 13661395399