傳音控股簡(jiǎn)介
傳音控股致力于成為全球新興市場(chǎng)消費(fèi)者最喜愛(ài)的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)互聯(lián)服務(wù)提供商。自公司成立以來(lái)，傳音一直著力為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的以手機(jī)為核心的多品牌智能終端，并基于自主研發(fā)的智能終端操作系統(tǒng)和流量入口，為用戶(hù)提供移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。傳音旗下?lián)碛行屡d市場(chǎng)知名手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，還包括數(shù)碼配件品牌Oraimo、家用電器品牌Syinix以及售后服務(wù)品牌Carlcare。
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，傳音現(xiàn)已成為全球新興市場(chǎng)手機(jī)行業(yè)的中堅(jiān)力量。根據(jù)2019年IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，傳音在全球手機(jī)品牌廠商中排名第四，在非洲的市場(chǎng)總份額排名第一。憑借在全球新興市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)和品牌號(hào)召力，2018年9月，傳音成功入選由Facebook與畢馬威聯(lián)合發(fā)布的2018“中國(guó)出海領(lǐng)先品牌50強(qiáng)”之一；2019年5月，傳音榮膺Twitter“最具海外影響力品牌獎(jiǎng)”。2019年9月30日，傳音控股在上海證券交易所科創(chuàng)板掛牌上市。
傳音公司旗下?lián)碛惺謾C(jī)品牌TECNO、itel及Infinix，還包括售后服務(wù)品牌Carlcare，智能配件品牌oraimo以及家用電器品牌Syinix。《African Business》（2019年6月版）發(fā)布的“2018/2019年度最受非洲消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌”百?gòu)?qiáng)榜中，公司旗下三個(gè)手機(jī)品牌TECNO、itel及Infinix分別位列第5、17及26名。

 傳音稱(chēng)霸非洲的三大法寶
量身定制、低價(jià)戰(zhàn)略、地推營(yíng)銷(xiāo)
 
傳音手機(jī)，國(guó)內(nèi)名不經(jīng)傳，但在非洲，卻占據(jù)著48%的市場(chǎng)份額，2018年手機(jī)出貨量1.24億臺(tái)，營(yíng)業(yè)收入高達(dá)226.46億元。傳音控股為何能稱(chēng)霸非洲？當(dāng)傳音進(jìn)入非洲市場(chǎng)時(shí)，國(guó)內(nèi)正處于功能機(jī)向智能機(jī)過(guò)度階段，新舊廠商格局發(fā)生巨大變動(dòng)。但當(dāng)時(shí)，非洲各國(guó)手機(jī)普及率仍處在較低水平，除南非及北非部分國(guó)家外，大部分國(guó)家手機(jī)普及率僅有10%-20%。在傳音進(jìn)入非洲時(shí)，三星等國(guó)際品牌并未重視非洲市場(chǎng)，僅將自己的手機(jī)產(chǎn)品大范圍的推廣。而傳音則格外重視非洲市場(chǎng)，根據(jù)非洲消費(fèi)者需要設(shè)計(jì)生產(chǎn)手機(jī)。這是傳音取得成功的重要原因。同時(shí)傳音一開(kāi)始就扎根非洲，在非洲經(jīng)營(yíng)十多年，更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。之所以能夠稱(chēng)霸非洲，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是如下三大法寶：①為非洲用戶(hù)量身定制，②低價(jià)戰(zhàn)略，③無(wú)孔不入的地推營(yíng)銷(xiāo)。
 
一、為非洲當(dāng)?shù)赜脩?hù)量身定制
在非洲經(jīng)營(yíng)十多年的傳音，更像一家當(dāng)?shù)乇就疗髽I(yè)。根據(jù)非洲人深膚色的特點(diǎn)，傳音研發(fā)獨(dú)特的拍照技術(shù)；因?yàn)椴簧俜侵薜貐^(qū)充電難，傳音為此推出了超長(zhǎng)待機(jī)的手機(jī)，為了迎合非洲消費(fèi)者唱歌跳舞的喜好，設(shè)計(jì)一款超大音量音樂(lè)手機(jī)Boom J8；甚至因?yàn)槎ㄖ圃O(shè)計(jì)出三卡三待、四卡四待手機(jī)。非洲市場(chǎng)分散，各個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平、社會(huì)條件存在很大差異，傳音會(huì)投入大量精力對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行研究，并推出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。
 
二、低價(jià)戰(zhàn)略
在傳音招股書(shū)中，傳音披露旗下主要三個(gè)手機(jī)品牌：TECNO、itel和Infinix。
TECNO針對(duì)中高端消費(fèi)者，itel針對(duì)年輕消費(fèi)者價(jià)格較低，Infinix則主打高端市場(chǎng)。對(duì)多層次的市場(chǎng)，傳音都相應(yīng)有著布局，但總體來(lái)看，其手機(jī)價(jià)格偏低，在非洲經(jīng)營(yíng)的核心是低價(jià)。
 
三、無(wú)孔不入的地推營(yíng)銷(xiāo)
據(jù)傳音招股書(shū)顯示，銷(xiāo)售方面，以經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售為主，少量運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售為輔。在非洲不少?lài)?guó)家，政局動(dòng)蕩，戰(zhàn)亂不穩(wěn)，采用經(jīng)銷(xiāo)商模式降低不少風(fēng)險(xiǎn)。此外，傳音采用的是預(yù)收款方式進(jìn)行貨款結(jié)算，也保障了資金的穩(wěn)定。比如在肯尼亞等地，報(bào)紙、戶(hù)外廣告、電視，處處可見(jiàn)傳音的廣告。傳音在非洲廣大地區(qū)還搞起“刷墻運(yùn)動(dòng)”，在基礎(chǔ)設(shè)施、互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的非洲，這種做法效果顯著。

行程安排：

 

時(shí)間	參觀傳音總部+企業(yè)文化與產(chǎn)品展廳參訪+主題分享	分享嘉賓
08:00—9:00	標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 參訪學(xué)習(xí)行程介紹，傳音參訪學(xué)習(xí)要點(diǎn)介紹 隨團(tuán)顧問(wèn)引導(dǎo)大家對(duì)傳音能夠稱(chēng)霸非洲的關(guān)鍵因素進(jìn)行探討	標(biāo)桿隨團(tuán) 顧問(wèn)
9:00-12:00	傳音控股總部參訪 參觀傳音總部及企業(yè)文化與產(chǎn)品展示廳，實(shí)地感受傳音在產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造中的思考和努力； 主題交流：傳音發(fā)展歷程及獨(dú)特企業(yè)文化介紹，深入探索傳音為何能夠成為全球新興市場(chǎng)最具品牌影響力和消費(fèi)者最喜歡的智能終端產(chǎn)品和移動(dòng)增值服務(wù)提供商。	傳音高管
12:00-13:30	午餐休息
13:30-15:00	主題交流一  新基建元年零售行業(yè)前沿掌控 一、新基建時(shí)代的零售趨勢(shì)解析   讓零售商在晚上都保持清醒的趨勢(shì)   -門(mén)店為保持活力需要再創(chuàng)新   -社群/直播，成為主要的互動(dòng)平臺(tái)   -全渠道零售   -…… 二、全球頂級(jí)零售標(biāo)桿案例  會(huì)員管理案例：Cosco/亞馬遜 2、電子商城案例：小米/盒馬鮮生 三、基于線(xiàn)下門(mén)店轉(zhuǎn)型的思考 門(mén)店如何逆勢(shì)盈利	傳音高管
15:00-17:00	主題交流二：新冠后時(shí)期如何贏在門(mén)店 一、新零售戰(zhàn)“疫”：購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)來(lái)破局 購(gòu)物者營(yíng)銷(xiāo)：把人視為購(gòu)物者而采取的營(yíng)銷(xiāo)方式 二、如何讓你的購(gòu)物者在門(mén)店花錢(qián)  1、認(rèn)識(shí)你的購(gòu)物者  2、消除購(gòu)物障礙	傳音高管

【教學(xué)模式】考察參觀+交流互動(dòng)+疑難問(wèn)答
【教學(xué)時(shí)間】1天
【參觀地點(diǎn)】深圳
【費(fèi)用包含】參觀費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、會(huì)議室費(fèi)用、學(xué)習(xí)用車(chē)、發(fā)票、午餐
【聯(lián) 系 人】   萬(wàn)斌                        
【聯(lián)系電話(huà)】13661395399