自來水模式的營(yíng)銷
---走進(jìn)上海小紅書
小紅書簡(jiǎn)介：
小紅書是年輕人的生活方式平臺(tái)和消費(fèi)決策入口，由毛文超和瞿芳于2013年在上海創(chuàng)立，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通過短視頻、圖文等形式標(biāo)記生活點(diǎn)滴。截至2019年3月，小紅書用戶數(shù)超過2.2億，并持續(xù)快速增長(zhǎng)，其中70%用戶是90后。小紅書社區(qū)每天產(chǎn)生超過30億次的筆記曝光，內(nèi)容覆蓋時(shí)尚、個(gè)護(hù)、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個(gè)生活方式領(lǐng)域，小紅書品牌號(hào)部門圍繞“品牌號(hào)”這一核心產(chǎn)品，整合公司從社區(qū)營(yíng)銷一直到交易閉環(huán)的資源，更好地連接消費(fèi)者和品牌，經(jīng)過6年的累積，小紅書特有的美好、真實(shí)、多元的社區(qū)氛圍，不斷吸引著越來越多的伙伴，探索著美好生活的更多可能性，小紅書的使命是“讓全世界的好生活觸手可及”，“有結(jié)果 有洞察 有信任 有格局”是小紅書的企業(yè)文化。
小紅書的三大成功秘訣
有數(shù)據(jù)顯示小紅書的月活高達(dá)2000多萬的人數(shù)，這個(gè)人數(shù)在電商平臺(tái)來說絕對(duì)不是一個(gè)小數(shù)字，讓 小紅書在電子商務(wù)的總榜上面排名第九，僅僅2013年誕生的小紅書是如何憑借五年時(shí)間，讓自己的用戶量高達(dá)數(shù)千萬的？
1，懂得如何獲取流量：小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業(yè)只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準(zhǔn)不精準(zhǔn)。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節(jié)目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競(jìng)價(jià)然后拉新客戶，在常規(guī)的推廣營(yíng)銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營(yíng)銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。 2，自來水營(yíng)銷+UGC分享提升平臺(tái)活躍度：打江山容易守江山卻非常的難，用在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺(tái)的活躍度確實(shí)并不是特別的容易，這也是為什么很多人運(yùn)營(yíng)社群做營(yíng)銷，社群活躍度低無法成功變現(xiàn)的癥結(jié)，然而一個(gè)成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺(tái)，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺(tái)上面樂于分享，自來水模式的營(yíng)銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環(huán)。除了這以外，小紅書還有相應(yīng)的策略就是通過自己的一系列體系來去評(píng)定小紅薯的升級(jí)，這個(gè)玩法也是在激發(fā)著小紅薯的活躍度，想一想這個(gè)做法是不是像王者榮耀的排位賽一樣，為啥大伙都喜歡玩王者榮耀重要的一點(diǎn)就是段位可以升級(jí)，所以王者榮耀的活躍度一直居高不下。同理小紅書也是這樣操作從而促使平臺(tái)活躍度越來越高。 3，平臺(tái)留住用戶才是重中之重：一般活躍度高的平臺(tái)來講，平臺(tái)的留存率是相對(duì)比較高的。前面小紅書通過對(duì)于小紅薯的機(jī)制從而增強(qiáng)了平臺(tái)的活躍度，這是讓用戶留存的主要方式之一。首先小紅書的定位是向往美好的女性生活，所以平臺(tái)的圈層已經(jīng)促使了平臺(tái)上面的留存會(huì)比較的高，類似于小紅書的平臺(tái)少之又少；其次大明星入駐分享美妝干貨增強(qiáng)用戶對(duì)于平臺(tái)的粘貼性；用戶會(huì)通過第三平臺(tái)主動(dòng)的去分享小紅書平臺(tái)的內(nèi)容

小紅書考察

時(shí)間	主題內(nèi)容	分享嘉賓
	參觀小紅書總部+交流互動(dòng)
上午：
08:30-09:30	標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 小紅書背景及參訪學(xué)習(xí)行程介紹，小紅書參訪學(xué)習(xí)看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn) 隨團(tuán)顧問引導(dǎo)大家對(duì)小紅書“自來水營(yíng)銷模式”的深入思考。	標(biāo)桿隨團(tuán)顧問
09:30-10:30	參觀小紅書公司總部 從一樓的引導(dǎo)處上到大廈二樓，就是小紅書公司的工作區(qū)——一個(gè)三層樓的復(fù)式場(chǎng)地。第一層主要是休閑會(huì)客區(qū)，有沙發(fā)、咖啡臺(tái)和以“電影院”、“書店”、“花店”等命名的會(huì)議室，鮮艷明亮的顏色，極具設(shè)計(jì)感，讓人感覺到企業(yè)的年輕與活力。第二和第三層都是員工辦公區(qū)，綠植、墻紙、壁畫，都為員工們?nèi)粘９ぷ髟鎏砹饲槿ぁ?/td>	小紅書接待人員
10:30-12:00	主題分享：小紅書的產(chǎn)品理念和技術(shù)發(fā)展 Ø  小紅書發(fā)展概況 Ø  小紅書的AB-Test管理模式 Ø  小紅書如何吸引高端人才 Ø  小紅書的創(chuàng)新管理及大數(shù)據(jù)應(yīng)用 Ø  自來水營(yíng)銷+原創(chuàng)內(nèi)容分享 Ø  交流互動(dòng)	小紅書高管