自來水模式的營銷
---走進上海小紅書
小紅書簡介：
小紅書是年輕人的生活方式平臺和消費決策入口，由毛文超和瞿芳于2013年在上海創立，致力于讓全世界的好生活觸手可及。在小紅書，用戶通過短視頻、圖文等形式標記生活點滴。截至2019年3月，小紅書用戶數超過2.2億，并持續快速增長，其中70%用戶是90后。小紅書社區每天產生超過30億次的筆記曝光，內容覆蓋時尚、個護、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個生活方式領域，小紅書品牌號部門圍繞“品牌號”這一核心產品，整合公司從社區營銷一直到交易閉環的資源，更好地連接消費者和品牌，經過6年的累積，小紅書特有的美好、真實、多元的社區氛圍，不斷吸引著越來越多的伙伴，探索著美好生活的更多可能性，小紅書的使命是“讓全世界的好生活觸手可及”，“有結果 有洞察 有信任 有格局”是小紅書的企業文化。
小紅書的三大成功秘訣
有數據顯示小紅書的月活高達2000多萬的人數，這個人數在電商平臺來說絕對不是一個小數字，讓 小紅書在電子商務的總榜上面排名第九，僅僅2013年誕生的小紅書是如何憑借五年時間，讓自己的用戶量高達數千萬的？
1，懂得如何獲取流量：小紅書非常明白如何去燒錢，不像很多企業只是一味的燒錢，從來不考慮客戶來的精準不精準。然而小紅書似乎避免了這一切，小紅書在戶外廣告，電視節目上面大量燒錢投放廣告。然后在百度競價然后拉新客戶，在常規的推廣營銷策略中，不得不說小紅書采用了狂轟亂炸的營銷模式，但是這種手段只能保證小紅書用戶的日常拉新用戶，不能夠給小紅書在月活帶來裂變的效果。 2，自來水營銷+UGC分享提升平臺活躍度：打江山容易守江山卻非常的難，用在網絡營銷中來講就是吸引流量非常的容易，但是提升平臺的活躍度確實并不是特別的容易，這也是為什么很多人運營社群做營銷，社群活躍度低無法成功變現的癥結，然而一個成功的電商必須要考慮到這一切，小紅書在選擇上面選擇了女性平臺，女性天生愛分享，愛炫耀，大家彼此在平臺上面樂于分享，自來水模式的營銷，從而促使小紅書的活躍度非常的高，活躍度越高，意味著這個平臺的商業價值就越高，這也是小紅書能夠成功的重要一環。除了這以外，小紅書還有相應的策略就是通過自己的一系列體系來去評定小紅薯的升級，這個玩法也是在激發著小紅薯的活躍度，想一想這個做法是不是像王者榮耀的排位賽一樣，為啥大伙都喜歡玩王者榮耀重要的一點就是段位可以升級，所以王者榮耀的活躍度一直居高不下。同理小紅書也是這樣操作從而促使平臺活躍度越來越高。 3，平臺留住用戶才是重中之重：一般活躍度高的平臺來講，平臺的留存率是相對比較高的。前面小紅書通過對于小紅薯的機制從而增強了平臺的活躍度，這是讓用戶留存的主要方式之一。首先小紅書的定位是向往美好的女性生活，所以平臺的圈層已經促使了平臺上面的留存會比較的高，類似于小紅書的平臺少之又少；其次大明星入駐分享美妝干貨增強用戶對于平臺的粘貼性；用戶會通過第三平臺主動的去分享小紅書平臺的內容

小紅書考察

時間	主題內容	分享嘉賓
	參觀小紅書總部+交流互動
上午：
08:30-09:30	標桿學習行前引導 小紅書背景及參訪學習行程介紹，小紅書參訪學習看點，學習點 隨團顧問引導大家對小紅書“自來水營銷模式”的深入思考。	標桿隨團顧問
09:30-10:30	參觀小紅書公司總部 從一樓的引導處上到大廈二樓，就是小紅書公司的工作區——一個三層樓的復式場地。第一層主要是休閑會客區，有沙發、咖啡臺和以“電影院”、“書店”、“花店”等命名的會議室，鮮艷明亮的顏色，極具設計感，讓人感覺到企業的年輕與活力。第二和第三層都是員工辦公區，綠植、墻紙、壁畫，都為員工們日常工作增添了情趣。	小紅書接待人員
10:30-12:00	主題分享：小紅書的產品理念和技術發展 Ø  小紅書發展概況 Ø  小紅書的AB-Test管理模式 Ø  小紅書如何吸引高端人才 Ø  小紅書的創新管理及大數據應用 Ø  自來水營銷+原創內容分享 Ø  交流互動	小紅書高管