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華為鐵三角無形的銷售鐵軍是怎樣練成的


2019-06-13 10:55:34   來源:   點擊:
華為松山湖基地參觀——華為標桿學習華為人說,在華為廠房、車間、土地等等都不值錢,唯有專利、核心技術最值錢。華為的展廳有一面墻叫做專利墻,張貼的都是獲得的海內外專利,目前已經累計獲得專利授權50377件。

華為松山湖基地參觀——華為標桿學習

華為人說,在華為廠房、車間、土地等等都不值錢,唯有專利、核心技術最值錢。華為的展廳有一面墻叫做“專利墻”,張貼的都是獲得的海內外專利,目前已經累計獲得專利授權50377件。正是這種對創新的持續投入才使得任正非所描述的《華為的冬天》遲遲沒有到來,即便冬天來了御寒的棉襖也已經做好了。

華為松山湖基地參觀——走進華為基地考察學習

任正非認為華為成功的關鍵就是強勁的執行力、狼一樣的文化和團隊精神,我們要學習人家的文化精神。我和任正非的管理思想有共同點,也許都是軍人出身的緣故。另外,任正非本人的高度敬業精神和兩天看一本書的堅持值得我們學習。

華為松山湖基地參觀——對標考察網萬斌

近期,我們公司組織中高層干部在對標考察網萬老師的組織下前往深圳華為總部坂田基地進行短期參觀考察,本次活動以“華為學習如何構建戰略管理體系”為主題,從華為企業文化、技術研發、市場拓展、客戶定位、售后服務等多方面進行探究。

華為松山湖基地參觀——巖中花開——華為核心價值觀的演進與傳承

華為園區,園區內環境優美、令人心曠神怡,走在華為公司的林蔭小道上,看看清澈的湖水、姿態優雅的黑天鵝,在涼爽的秋風中欣賞華為綠樹清湖的園區景色。我們并在華為園區的黑天鵝湖旁留影合念。黑天鵝湖是華為用來警醒自我的標志,也是接待客戶與金牌員工的地方。

華為松山湖基地參觀——參觀行政A區/華為大學

華為大學是中國最優秀企業大學之一,感受華為大學軟硬兼施的學習型組織建設。培訓中心是公司應現代國際通訊行業的發展需要,結合自身特點而建設的一個具有國際水準的客戶和員工培訓基地;華為研發人員是在一個怎么樣的環境工作,在怎么樣的一個制度下進行研發工作。

華為松山湖基地參觀——華為高管交流分享

從魏武卒到鐵三角——無形的銷售鐵軍是怎樣練成的:

導論:鐵三角的精髓;

鐵三角是什么;

鐵三角組織的獨特價值;

鐵三角的運作機制;

鐵三角的組織支撐;

華為高管交流分享:銷售項目管理之重大項目運作;

項目引導階段--如何去發現項目;

項目啟動階段;

項目計劃階段;

項目實施監控階段;

項目收尾階段;

總結

華為松山湖基地參觀——什么才是真正的“以客戶為中心”

此次華為之行,感受到的不止華為的商業布局,更在松山湖看到華為新“工廠”理念的整體規劃:融入智慧和萬物互聯,適度的空間設計,連接各區的基地內專用輕軌,最大限度地保留原始環境,加上綠色節能環保理念,極力打造一個生態、健康、適用的工作生活環境,實現產城人的和諧共處。

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