欧洲人成在线免费,99精品在免费线视频,亚洲一区二区三区久久精品,羞羞视频免费网站日本

向阿里學(xué)“鐵軍鍛造”


2020-10-20 15:36:51   來源：   點(diǎn)擊：
課程背景：阿里巴巴銷售鐵軍是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為最有阿里味兒的一群人。那么，阿里巴巴是如何打造銷
課程背景：
“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)之一。在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。


那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程對(duì)象

  1. 公司業(yè)務(wù)及運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人；
  2. 公司銷售總監(jiān)；
  3. 銷售經(jīng)理等管理人員；
  4. 分公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人；
  5. 一線TOP銷售想做管理的高潛人員
課程簡(jiǎn)介
上卷
長(zhǎng)線基本面，教你如何贏得整場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)
01、組織建設(shè)
  • 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。
  • 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
  • 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
  • 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
02、制度建設(shè)
  • 核心制度：中央核心制度和地方核心制度。
  • 制度建設(shè)：案例分析制度建設(shè)的五大要點(diǎn)。
  • 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。
03、文化建設(shè)
  • 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。
  • 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
  • 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
 
下卷
短線技術(shù)面，教你如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
04、目標(biāo)管理
  • 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五個(gè)原則與方法。
  • 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
  • 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法。
05、戰(zhàn)術(shù)管理
  • 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略。
  • 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)。
  • 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
06、士氣管理
  • 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓
  • 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤
  • 激勵(lì)執(zhí)行：熱血沸騰的刺激要自始至終，不要涼涼
  •  
 

上一篇：阿里巴巴參訪 借鑒阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)
下一篇：標(biāo)桿考察游學(xué)計(jì)劃

對(duì)標(biāo)考察
考察研學(xué)聯(lián)系方式/參觀預(yù)約申請(qǐng)
    • 聯(lián)系電話：010-52463211
    • 聯(lián)系手機(jī)：13661395399
    • 聯(lián)系人：萬(wàn)斌老師