1市場調(diào)查階段
◆ 調(diào)研的目的是什么，包含哪些主要內(nèi)容
◆ 市場與行業(yè)分析方法
◆ 競爭分析的要點是什么？
◆ 客戶的組織臉譜和業(yè)務(wù)臉譜
◆ 如何與客戶聯(lián)系，如何進行信息收集
 案例：印度與日本市場與行業(yè)調(diào)研摘選
2、市場拓展階段
◆ 國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題
◆ 國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容
◆ 基于市場和機會點分析的業(yè)務(wù)規(guī)劃
◆ 確認合作伙伴與合作形式
◆ 關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項目
◆ 創(chuàng)立品牌與獲得客戶認可
 3、市場發(fā)展階段
◆ 國際市場進一步發(fā)展階段的目標和途徑
◆ 海外項目成功要素
4、市場持續(xù)發(fā)展階段
◆ 獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些
       案例：印度華為的售后服務(wù)  




本課程總結(jié)了以華為為代表的中國海外拓展標桿企業(yè)的在實踐中的寶貴經(jīng)驗和沉痛教訓(xùn)，希望能對已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。課程核心內(nèi)容包括對國際市場的基本情況進行了分析；以海外市場拓展的標桿企業(yè)實踐為線索，分析了海外市場戰(zhàn)略布局的兩類典型實踐活動和經(jīng)驗，重點介紹了華為為代表的工業(yè)品企業(yè)海外營銷機構(gòu)戰(zhàn)略布局的實踐和理論；提煉出工業(yè)品企業(yè)海外市場拓展過程中通常應(yīng)該經(jīng)歷的四個階段，以及每個階段的目標、核心任務(wù)及工作重點。