參觀阿里巴巴 考察阿里中供鐵軍打造
2020-10-16 09:37:37 來源： 點擊：
參觀阿里考察背景： 阿里鐵軍，即阿里中國供應(yīng)商銷售和推廣團(tuán)隊，不僅為阿里貢獻(xiàn)了輝煌的業(yè)績、支撐阿里走過了谷底，更是阿里乃至整個電商、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，可以說得鐵軍者，得市場。 阿里鐵軍以超
參觀阿里考察背景：
阿里鐵軍，即阿里中國供應(yīng)商銷售和推廣團(tuán)隊，不僅為阿里貢獻(xiàn)了輝煌的業(yè)績、支撐阿里走過了谷底，更是阿里乃至整個電商、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的黃埔軍校，可以說得鐵軍者，得市場。
阿里鐵軍以超強執(zhí)行力而聞名，究竟這支有靈魂、有執(zhí)行力的直銷團(tuán)隊是如何打造的阿里銷售團(tuán)隊文化的核心是什么？
阿里巴巴從1999年成立至今，從18人到11萬人，從50萬到過8000億美元市值，僅20年時間，阿里已成長為一個商業(yè)帝國，在令人嘆為觀止的發(fā)展速度和業(yè)務(wù)成就的背后，是強悍的鐵軍銷售隊伍，和系統(tǒng)的組織治理。阿里的成就離不開一支戰(zhàn)無不勝的銷售鐵軍，他們是互聯(lián)網(wǎng)直銷的傳奇，也是各家互聯(lián)網(wǎng)公司打造銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)的對象。
對標(biāo)阿里學(xué)習(xí)亮點：
1.阿里銷售鐵軍文化的核心
2.一個優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該具備什么特質(zhì)
3.培訓(xùn)銷售人員的方法
4.銷售團(tuán)隊該如何去管理
阿里考察行程安排：
| 時 間 | 內(nèi) 容 |
| 參觀阿里巴巴總部+解讀阿里巴巴的企業(yè)文化和發(fā)展歷程 | |
| 09:20—10:00 | 赴阿里園區(qū) |
| 10:00—11:40 尋根源 |
參觀考察：阿里巴巴總部園區(qū)參觀 收益：感受阿里巴巴在企業(yè)文化和管理方式的創(chuàng)新舉措，了解阿里如何打造幸福企業(yè)。對標(biāo)貴公司現(xiàn)實情況，應(yīng)如何建立員工關(guān)懷，如何營造自由開放平等的新一代員工辦公環(huán)境，打造幸福企業(yè)？ |
| 11:40—12:30 | 阿里員工餐廳自助午餐（體驗阿里后勤服務(wù)） |
| 13：30-16：30 理思維 |
主題分享：阿里巴巴中供鐵軍打造 主要內(nèi)容： 1、 鐵軍文化：內(nèi)容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。 夢想驅(qū)動的鐵軍 軍隊：打硬仗 學(xué)校：教學(xué)相長，賦能員工 家庭：員工關(guān)懷員工的氛圍 宗教：工作成為工作的獎賞 2、 鐵軍的制度：從整體制度層面對各個主要模塊的機制進(jìn)行講解，詳細(xì)了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優(yōu)汰劣。 鐵軍人才的招、用、育、留 績效體系271考核 溝通機制、高壓線等制度介紹 3、 阿里鐵軍打造：從思想、到生活、到目標(biāo)，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠(yuǎn)。 思想的團(tuán)建：讓團(tuán)隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗 生活的團(tuán)建：如何通過生活的團(tuán)建，讓團(tuán)隊裸心、共情 目標(biāo)的團(tuán)建：通過共同達(dá)成目標(biāo)的過程中，讓團(tuán)隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團(tuán)隊 4、 定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果：目標(biāo)是一切的根本，制定了目標(biāo)，sell的了目標(biāo)，讓團(tuán)隊形成共同的合力！同時，技能的培養(yǎng)，過程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。 目標(biāo)八步曲：解讀目標(biāo)、分解目標(biāo)何任務(wù)、選合適的人、sell目標(biāo)、定KPI、帶團(tuán)隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復(fù)盤總結(jié) 員工輔導(dǎo)：培訓(xùn)、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制 過程把控：日報、周報、月報。 過程——結(jié)果——人。 |
對標(biāo)考察聯(lián)系方式：萬斌 13661395399
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