今年2月，HTC在 2015 MWC上發布了HTC One M9，王雪紅稱：“若未來手機廠商只剩下2家，HTC是其中一家”，隨后HTC首席營銷官Idris Mootee公開炮轟小米，稱“他們的商業模式會很短命（very short lifespan）。”緊接著，3月20日，HTC宣布董事長王雪紅兼任CEO，原CEO周永明“著重策略層面的發展”。

 

那么HTC能否成為未來手機廠商存活中的一家”？王雪紅掛帥董事長兼CEO的HTC能否擺脫市場窘境？HTC在大陸市場能否“咸魚翻身”？

 

截至目前，在智能手機市場份額最大的中國市場， 2014年HTC市場排名已跌出10名開外，份額僅約1%（賽諾數據）。在美國市場，HTC手機市場份額也跌出前5名之外，排在中國手機廠商中興和摩托羅拉（聯想）之后。

 

業績層面，最新財報顯示，HTC第四季度營收479億元新臺幣（約合15.2億美元），同比增長12%，凈利潤為5億元新臺幣（約合1588萬美元），同比下滑20%。

 

從數據來看，在關鍵的2014年HTC仍未擺脫市場危局。那么王雪紅“若未來手機廠商只剩下2家，HTC是其中一家”的信心來自哪里？

 

《壹觀察》曾于2013年9月一對一專訪過王雪紅，在一個小時對話中，王雪紅闡述的觀點如下：

 

1、堅持現有產品布局　

　

《壹觀察》提問稱：HTC在中國手機市場被批評為“高不成低不就”，高端產品缺乏與蘋果和三星的競爭力，在千元以下的入門級市場更是“缺位”�！�

　

王雪紅對此回應稱：HTC在高端產品布局并不存在問題，但國內的品牌營銷和渠道銷售并沒有跟上，導致HTC產品賣點并沒有充分傳達給國內用戶。在低端千元以下智能手機市場，HTC依然會“堅持不進入”，因為“HTC沒有做低端產品的DNA”�！�

　

2、加強品牌營銷　　

 

《壹觀察》提問稱：與三星、蘋果相比，HTC近年對品牌營銷投入，特別是在大陸市場缺乏有效的營銷手段�！　�

 

王雪紅稱：完全同意這一批評。HTC高端產品一直在進步，但是營銷過去“非常差”。與三星相比，HTC沒有將產品的特點和差異化準確地傳達給消費者，做的不好是事實。HTC當時斥資1200萬美元與《鋼鐵俠》扮演者小羅伯特•唐尼(Robert Downey Jr.) 簽署了全球市場推廣協議。

 

3、加強運營商合作　

　

王雪紅稱，HTC將加強與國內三大運營商在高端和中端訂制產品的合作，特別是4G會成為HTC在國內市場重要機遇。

 

4、加強硬件配置　

　

王雪紅表示，從專業角度講，智能手機發展到現階段，單純拼硬件指數更多地成為廠商炒作的“噱頭”，對于普通用戶使用來說沒有任何意義，反而增加了支出。HTC之前更多地是想通過OS、軟件、硬件結合發揮手機的整體功能。但是從目前情況來看，國內用戶顯然更習慣“拼硬件指數”。

 

5、加大中國區決策權　　

 

HTC中國區之前在產品和營銷方面并沒有太多決策權，需要總部更多參與，延緩了對大陸市場的反應速度�！�

　

王雪紅回應稱,從企業角度講，你說的很多問題我們都明白，但是在執行的過程中出了問題，我們有一些事情過去做的確實不好，所以我們就要學習。對于HTC在大陸市場來說，這種轉變還需要更快一些，這是HTC目前最迫切要解決的問題。

 

如果現在回顧這段專訪對話，可以對應發現：

 

1、在王雪紅堅持下，HTC在2014年雖然推出了1500-2000元左右的產品，但與小米、榮耀、魅族等競爭對手在1699-1999元價位的旗艦產品相比幾乎沒有競爭力。在低端市場由于完全沒有布局，HTC市場份額2014年依然沒有進入大陸市場前10名。而在王雪紅關注的高端市場，由于堅持與蘋果和三星旗艦產品相同的高定價策略，導致旗艦產品銷售不佳，渠道銷售能力下降，甚至已經開始被華為Mate 7等旗艦機型打壓。

 

2、品牌營銷方面，由于公司高層認為稱小米“商業模式會很短命（very short lifespan），因此整個2014年在大陸市場互聯網營銷和社交媒體互動方面幾乎沒有動作，離大陸年輕消費者越來越遠。

 

《壹觀察》過去一年走訪北京、深圳、上海、成都、南京等多個區域市場發現，蘋果機型水貨市場依然火爆，小米機型線下渠道依然在炒貨，但溢價能力開始下降，而華為則依靠與小米的“貼身肉搏”，線上與線下的品牌溢價能力明顯提高。與之相比，HTC不僅沒有正品線下溢價能力，之前的水貨市場也在快速萎縮，說明HTC在大陸市場品牌能力2014年下滑非常之快，已經不再受活躍的年輕消費群體關注。

 

3、大陸智能手機市場2014年的最大變化就是運營商大幅降低終端補貼。HTC之前在大陸行貨市場主要通過運營商補貼銷售，而在公開市場和電商渠道缺乏投入。在運營商大環境變動之下，HTC至今都缺乏明顯應對。

 

4、從HTC One M8開始，HTC重回“拼硬件配置”策略，但這種策略已被大陸企業完成“紅海市場”，HTC這種策略效果并不明顯。而在關鍵的軟件ROM領域，相比MIUI、Flyme等競爭對手，HTC Sense一直不被大陸用戶看好。

 

5、在大陸市場，據HTC合作伙伴透露，無論是之前的任偉光還是現任負責人實際上都沒有直接市場決策權，王雪紅與HTC中國區高層之間溝通并不順暢。從高端市場堪比蘋果三星產品定價策略，千元機市場不進入，炮轟小米模式等現實情況來看，王雪紅及其高管團隊實際上并不清楚大陸智能手機市場2014年背后發生的深刻變局。而脫離中國市場實際的HTC，已經到了最危險的時刻，王雪紅應該面對大陸市場做深刻改變了。