人單合一（RenDanHeYi）是海爾集團(tuán)董事局主席、首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈籼岢霾⒚�名的一種商業(yè)模式，通常稱為人單合一模式。人單合一模式不同于一般意義上的競(jìng)爭(zhēng)方式和組織方式，也不同于傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式和盈利模式的范疇，而是順應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“零距離”和“去中心化”、“去中介化”的時(shí)代特征，從企業(yè)、員工和用戶三個(gè)維度進(jìn)行戰(zhàn)略定位、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)流程和資源配置領(lǐng)域的顛覆性、系統(tǒng)性的持續(xù)動(dòng)態(tài)變革，在探索實(shí)踐過程中，不斷形成并迭代演進(jìn)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)創(chuàng)新模式。

“人單合一”的字面釋義：“人”，指員工；“單”，指用戶價(jià)值；“合一”，指員工的價(jià)值實(shí)現(xiàn)與所創(chuàng)造的用戶價(jià)值合一。

“人單合一”的基本含義是，每個(gè)員工都應(yīng)直接面對(duì)用戶，創(chuàng)造用戶價(jià)值，并在為用戶創(chuàng)造價(jià)值中實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值分享。員工不是從屬于崗位，而是因用戶而存在，有“單”才有“人”。

在海爾集團(tuán)的實(shí)踐探索中，“人”的含義有了進(jìn)一步的延伸，首先，“人”是開放的，不局限于企業(yè)內(nèi)部，任何人都可以憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的預(yù)案競(jìng)爭(zhēng)上崗；其次，員工也不再是被動(dòng)執(zhí)行者，而是擁有“三權(quán)”（現(xiàn)場(chǎng)決策權(quán)、用人權(quán)和分配權(quán)）的創(chuàng)業(yè)者和動(dòng)態(tài)合伙人。“單”的含義也進(jìn)一步延伸，首先，“單”是“搶”來(lái)的，而不是上級(jí)分配的；其次，“單”是引領(lǐng)的，并動(dòng)態(tài)優(yōu)化的，而不是狹義的訂單，更不是封閉固化的。

因此，人單合一是動(dòng)態(tài)優(yōu)化的，其特征可以概括為兩句話，“競(jìng)單上崗、按單聚散”；“高單聚高人、高人樹高單”。人單合一的“合一”即通過“人單酬”來(lái)閉環(huán)，每個(gè)人的酬來(lái)自用戶評(píng)價(jià)、用戶付薪，而不是上級(jí)評(píng)價(jià)、企業(yè)付薪。傳統(tǒng)的企業(yè)付薪是事后評(píng)價(jià)考核的結(jié)果，而用戶付薪是事先算贏，對(duì)賭分享的超利。

人單合一模式從薪酬驅(qū)動(dòng)的方式根本性變革倒逼企業(yè)兩個(gè)變量——戰(zhàn)略和組織的模式顛覆，體現(xiàn)為“三化”——企業(yè)平臺(tái)化、員工創(chuàng)客化、用戶個(gè)性化。企業(yè)平臺(tái)化，即企業(yè)從傳統(tǒng)的科層制組織顛覆為共創(chuàng)共贏的平臺(tái)；員工創(chuàng)客化，即員工從被動(dòng)接受指令的執(zhí)行者顛覆為主動(dòng)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的創(chuàng)客和動(dòng)態(tài)合伙人；用戶個(gè)性化，即用戶從購(gòu)買者顛覆為全流程最佳體驗(yàn)的參與者，從顧客轉(zhuǎn)化為交互的用戶資源。

模式的顛覆同時(shí)顛覆了企業(yè)、員工和用戶三者之間的關(guān)系。傳統(tǒng)模式下，用戶聽員工的，員工聽企業(yè)的；人單合一模式下，企業(yè)聽員工的，員工聽用戶的。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織重構(gòu)和關(guān)系轉(zhuǎn)變帶來(lái)的是整個(gè)商業(yè)模式的重建。