培訓(xùn)日程安排：

《銷售鐵軍管理實(shí)戰(zhàn)營》公開課
DAY 1 ：基本面--贏得戰(zhàn)爭               授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊一：組織建設(shè) *組織建設(shè)與組織活動(dòng) *人員選拔與人才培養(yǎng)
12:00-13:00	周中：阿里員工餐廳自助午餐（5號(hào)樓2樓） 周末：園區(qū)內(nèi)弄堂里（5號(hào)樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉(zhuǎn)，商場內(nèi)有餐飲，自行選擇）
13:00-13:50	走進(jìn)阿里巴巴西溪園區(qū) 西溪園區(qū)5號(hào)樓訪客中心：阿里特色會(huì)議室/阿里文化發(fā)展/135年陳文化/戰(zhàn)袍文化等。 零距離感受阿里武俠文化與自由開放的辦公空間；感受阿里在企業(yè)文化和管理的創(chuàng)新舉措，了解阿里如何打造幸福企業(yè)。
14:00-17:00	模塊二：制度建設(shè) *薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立； *制度設(shè)計(jì)三大原則； 制度執(zhí)行：制度落地前落地中落地后的執(zhí)行操作。
19:00-22:00	項(xiàng)目共創(chuàng)： 根據(jù)企業(yè)當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)，拆解業(yè)務(wù)模型，結(jié)合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習(xí)慣、關(guān)鍵指標(biāo)、實(shí)際完成、提成方案及復(fù)核人等關(guān)鍵要素
DAY 2：技術(shù)面--贏得戰(zhàn)投                 授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊1：目標(biāo)的制定與執(zhí)行 目標(biāo)制定：三大原則與三大方法； 目標(biāo)分解：目標(biāo)的橫向分解與縱向分解。 目標(biāo)執(zhí)行：三個(gè)工具與三種反饋 曬項(xiàng)目 每組“業(yè)務(wù)拆解及過程管理方案”路演，小組交叉挑戰(zhàn)，導(dǎo)師一對一診斷、點(diǎn)評(píng)、總結(jié)收口。
12:00-13:50	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗(yàn)阿里后期服務(wù)系統(tǒng)） 周末：園區(qū)內(nèi)弄堂里（5號(hào)樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉(zhuǎn)，商場內(nèi)有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：戰(zhàn)術(shù)的制定與執(zhí)行 戰(zhàn)術(shù)分析：定性分析與定量分析 戰(zhàn)術(shù)制定：切入具體銷售場景分析 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：員工認(rèn)可+過程管理+處理結(jié)果
19:00-22:00	項(xiàng)目共創(chuàng)： 根據(jù)企業(yè)當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)，拆解業(yè)務(wù)模型，結(jié)合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習(xí)慣、關(guān)鍵指標(biāo)、實(shí)際完成、提成方案及復(fù)核人等關(guān)鍵要素
DAY 3：技術(shù)面與基本面的深度結(jié)合              授課地址：阿里巴巴西溪園區(qū)
9:00-12:00	模塊1：選將練將 *選將：銷售LEADER與團(tuán)隊(duì)主管的崗位模型 *練將核心：一種思維，四項(xiàng)能力，四個(gè)動(dòng)作 *練將三部曲 項(xiàng)目共創(chuàng)： 每組“KICK OFF”路演，小組交叉挑戰(zhàn) 導(dǎo)師一對于診斷、點(diǎn)評(píng)、總結(jié)、收口
12:00-13:30	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗(yàn)阿里后期服務(wù)系統(tǒng)） 周末：園區(qū)內(nèi)弄堂里（5號(hào)樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉(zhuǎn)，商場內(nèi)有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：士氣管理與文化建設(shè) 士氣管理：激勵(lì)制度的設(shè)計(jì)與執(zhí)行 文化落地 總結(jié)學(xué)習(xí)成果+互動(dòng)問答； 畢業(yè)典禮+頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書
備注：具體行程以當(dāng)天實(shí)際安排為準(zhǔn)

 
 
課堂要求：
1、請帶好自己的筆記本，記錄筆記；
2、請帶好自己水杯，教室外休閑吧有飲水機(jī)供大家喝水；
3、培訓(xùn)過程中請將手機(jī)調(diào)為震動(dòng)或靜音狀態(tài)，如需接打電話，請移步室外；
4、最重要的是，帶上學(xué)習(xí)的心態(tài)，認(rèn)真聽講，積極討論，積極交流，好好學(xué)習(xí)，天天向上！帶著問題來，帶著答案回去！
 
就餐安排：
1.     阿里食堂（工作日）
2.     園區(qū)內(nèi)弄堂里（5號(hào)樓樓下）（周末）
溫馨提示：為了能夠最大化發(fā)揮學(xué)習(xí)時(shí)效，緊湊學(xué)習(xí)進(jìn)度，僅安排一個(gè)半小時(shí)休息時(shí)間，請合理安排用餐和休息，以免錯(cuò)過上課時(shí)間