培訓日程安排：

《銷售鐵軍管理實戰營》公開課
DAY 1 ：基本面--贏得戰爭               授課地址：阿里巴巴西溪園區
9:00-12:00	模塊一：組織建設 *組織建設與組織活動 *人員選拔與人才培養
12:00-13:00	周中：阿里員工餐廳自助午餐（5號樓2樓） 周末：園區內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
13:00-13:50	走進阿里巴巴西溪園區 西溪園區5號樓訪客中心：阿里特色會議室/阿里文化發展/135年陳文化/戰袍文化等。 零距離感受阿里武俠文化與自由開放的辦公空間；感受阿里在企業文化和管理的創新舉措，了解阿里如何打造幸福企業。
14:00-17:00	模塊二：制度建設 *薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立； *制度設計三大原則； 制度執行：制度落地前落地中落地后的執行操作。
19:00-22:00	項目共創： 根據企業當月業績目標，拆解業務模型，結合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習慣、關鍵指標、實際完成、提成方案及復核人等關鍵要素
DAY 2：技術面--贏得戰投                 授課地址：阿里巴巴西溪園區
9:00-12:00	模塊1：目標的制定與執行 目標制定：三大原則與三大方法； 目標分解：目標的橫向分解與縱向分解。 目標執行：三個工具與三種反饋 曬項目 每組“業務拆解及過程管理方案”路演，小組交叉挑戰，導師一對一診斷、點評、總結收口。
12:00-13:50	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗阿里后期服務系統） 周末：園區內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：戰術的制定與執行 戰術分析：定性分析與定量分析 戰術制定：切入具體銷售場景分析 戰術執行：員工認可+過程管理+處理結果
19:00-22:00	項目共創： 根據企業當月業績目標，拆解業務模型，結合過程管理工具，輸出一份過程管理方案，包含工作習慣、關鍵指標、實際完成、提成方案及復核人等關鍵要素
DAY 3：技術面與基本面的深度結合              授課地址：阿里巴巴西溪園區
9:00-12:00	模塊1：選將練將 *選將：銷售LEADER與團隊主管的崗位模型 *練將核心：一種思維，四項能力，四個動作 *練將三部曲 項目共創： 每組“KICK OFF”路演，小組交叉挑戰 導師一對于診斷、點評、總結、收口
12:00-13:30	周中：阿里員工餐廳自助午餐（體驗阿里后期服務系統） 周末：園區內弄堂里（5號樓樓下） 親橙里商場餐廳（訪客中心出門右轉，商場內有餐飲，自行選擇）
14:00-17:00	模塊2：士氣管理與文化建設 士氣管理：激勵制度的設計與執行 文化落地 總結學習成果+互動問答； 畢業典禮+頒發培訓結業證書
備注：具體行程以當天實際安排為準

 
 
課堂要求：
1、請帶好自己的筆記本，記錄筆記；
2、請帶好自己水杯，教室外休閑吧有飲水機供大家喝水；
3、培訓過程中請將手機調為震動或靜音狀態，如需接打電話，請移步室外；
4、最重要的是，帶上學習的心態，認真聽講，積極討論，積極交流，好好學習，天天向上！帶著問題來，帶著答案回去！
 
就餐安排：
1.     阿里食堂（工作日）
2.     園區內弄堂里（5號樓樓下）（周末）
溫馨提示：為了能夠最大化發揮學習時效，緊湊學習進度，僅安排一個半小時休息時間，請合理安排用餐和休息，以免錯過上課時間