過去的一年，華為終端的成績可圈可點。華為最新發布的數據顯示，2014年華為消費者業務終端產品總出貨量達到1.38億部，同比增長7.8%。華為智能手機出貨量超過7500萬部，同比增長45%。2014年華為消費者業務銷售收入122億美元，首次突破百億美元的里程碑大關，同比增長30%。

在當下中國智能手機群雄逐鹿競爭異常激勵的情況下，華為終端能取得這樣的成績并非易事。尤其是Mate 7等所撕開的中高端市場，讓2014年的華為終端迅速成為炙手可熱的品牌，這背后華為終端究竟發生了哪些變化？企業考察

成功緣于戰略明確

“2014年華為終端重點做了兩方面工作部分：第一方面是拉近與用戶的距離；第二方面是增強在互聯網時代的營銷能力以及銷售能力，所以我們推出了榮耀模式。過去的一年華為終端都在緊鑼密鼓的進行轉型，每一步轉型到現在為止都初步看到了一些成效。”華為消費者業務CEO余承東談及2014年的整體發展時對騰訊科技表示。

圣雄甘地曾說：心若改變，態度就會改變；態度改變，習慣就改變；習慣改變，人生就會改變。對于華為而言，由B2B向B2C轉型過程中最難的應該說就是觀念的轉變。

時間倒回三年前，在2012年年初，華為在原有終端公司基礎上成立了消費者業務BG，當初這個調整帶來的最根本變化是從原先OEM貼牌的策略正式向自有品牌轉型。

華為消費者業務營銷副總裁邵洋在回顧過去幾年的發展時對騰訊科技表示，“華為終端2011年之前的口號叫做伙伴、定制、價值，為客戶定制更好的手機定制服務。2012年華為開了一次很重要的會議，在三亞會議上我們決定不做運營商定制服務，我們要做消費者自己的品牌業務，所以定了三大轉變。”

據了解，這三大轉變第一是從中低端機轉向高端機，第二是從運營商貼牌手機轉向自有品牌，第三是有轉向智能手機。

多年的運營商銷售模式已讓華為終端根深蒂固，轉變需要一定時間。相比2011年，隨著2012年華為Ascend系列的手機推出，其品牌已有所提升，但仍與當時的蘋果、三星等用戶忠誠度高的品牌影響力有很大差距，所以華為計劃下一步在產品品質持續提升的同時，加大對品牌的營銷力度，用其內部話形容是“殺出江湖必須要靠真正好的產品，流芳百世則要依靠強有力的品牌營銷”。也真是由于這一次的三大轉變徹底明確了華為終端未來發展的發方向。

2013年，在轉變的基礎上，要想迎合市場、用戶以及打造自己的品牌華為不得不規劃社會渠道的布局，并提出“渠道、品牌、產品”鐵三角戰略，進入2014年，對榮耀的獨立運作，體現出華為終端轉型B2C的成效正在逐步顯現，雙品牌的戰略使其收獲頗豐。

在此次的業績公布上，華為消費者業務麾下的互聯手機品牌榮耀同樣交出了一份不錯的成績單：榮耀系列產品出貨量超2000萬部，其中，榮耀3C系列超過800萬部，榮耀3X系列超過400萬部，榮耀6上市6個月銷量超過300萬部。

尤其是榮耀的營業收入一年間從1.09億美元激增20多倍至24億美元，對此，華為榮耀業務部總裁劉江峰在接受騰訊科技專訪時表示，“以前我們榮耀沒有品牌，只是一個電商部門在賣一個手機，它本身的目標是非常短期的。但榮耀成立以后，它目標是很明確的，是基于互聯網，打造一個互聯網引導品牌，如果要說榮耀為何會有如此的增長明確方向是關鍵。”

數據顯示，2011年至2014年，華為終端出貨量分別為2000萬部、3200萬部，、5200萬部、7500萬部；銷售收入分別為68億美元、75億美元、94億美元、122億美元,年復合增長率達到22%。

2015年關鍵在海外

“2014年華為終端站穩了全球高端市場，同時榮耀模式初獲成功。從2015年起，華為消費者業務將多頭并舉，重兵布局海外十多個國家，并開始探索軟件服務和構建生態系統，創建華為消費者業務的全新格局。”余承東此番對騰訊科技的表態意味著海外市場的突破將是2015年的重中之重。

從此次發布的業績報告來看，華為終端海外收入所占比重相比以往有了很大提升，超過了50%，這也是華為終端業務海外收入首次超過內地市場。

目前，華為終端全球有11個重點國家手機市場份額超過5%。其中，緬甸市場達到50%，哥倫比亞等超過了16%，中國為8%。值得一提的是，去年才開始涉足海外市場的榮耀，其增長速度再次驚人。

據邵洋透露，華為智能機出貨量去年在中東、非洲的增長是254%、亞太的增長是152%、拉美的增長是104%、歐洲的增長是77%，中國的增長大概18左右相對較少。

由此不難看出，在中國華為本已是在一個大的體量上，要想實現海外市場那樣超過50%的增長難度很大，反之，海外市場的空間相比較依然巨大。

華為終端明確希望2015年重點拓展海外市場，并在產品方面持續聚焦精品戰略，站穩中高端市場，但對于傳統運營商業務打出來的海外市場，華為終端要想進入公開市場談何容易。

余承東坦言，“華為在做很多海外市場，主要的問題在于銷售團隊不太懂得怎么去做開放市場，因為華為是做運營商起家的，我們一線的銷售主管還在學習怎么做開放市場，有些市場學的不錯，有的還需要時間。海外市場對于華為終端還將有3到6倍的增長空間。”

據了解，華為終端去年在北美市場增長超過300%位列第一，其次是增長98%的亞非拉市場，之后是68%的歐洲市場，最后是中國市場。眼下，對于轉折期以及未開辟的市場以何角色切入成為關鍵。

面對部分難以攻克的海外市場，華為的策略是一方面在繼續鞏固關系，從OEM轉型；另一方面將開辟新的渠道，以找到最佳的突破口。

如對全球利潤最高的美國市場，華為終端顯然不能完全只依靠運營商。其早在去年下半年啟動了美國手機渠道的變革，自建官方B2C網站（www.gethuawei.com），入駐亞馬遜（美國）電商平臺，發布中高端手機，試圖用國內單品制勝的互聯網打法去征服美國民眾。

顯然，從具有電商平臺基因的榮耀角度來看，切入上述海外市場似乎更容易些。據劉江峰透露，2015年榮耀將在14個國家重點建自己B2C的電商平臺，已盡快融入公開市場。

按照華為終端的規劃，2015年預實現出貨量1億部，高端機占比達到30%以上，海外收入占比超過60%。

用余承東的話來講，“2015年是我們的關鍵之年，其相當于是遼沈戰役，這一仗是華為終端革命性的一仗。”