前有京東買酒店，后有蘇寧買百貨——2019年，零售業在幾十個億的收購中，拉開帷幕。

　　與劉強東買酒店單純做辦公室不同，張近東的此番收購頗具意義，這是其全場景零售布局的重要落子，至少不要讓人們再有“蘇寧賣電器”的烙印。

　　業內人士向新浪科技分析，這算是一起兩全的收購案：

　　對于蘇寧易購而言，張近東一直希望通過全業態來完成蛻變，而37家百貨門店恰巧補充了蘇寧業態的完整度，同時百貨是線下最佳的流量入口，相當于買來了線下流量與資源；

　　對于王健林來說，當初復雜的業務形態是為廣場拉動客流，作為廣場的主力店快速擴張，而如今的百貨業績慘淡，實屬“雞肋”，出售必然是個不錯的選擇。

　　兩人各取所需，長達四年的合作，開花結果。

　　曾并稱四大支柱

　　今天清晨，蘇寧易購董事長張近東對外宣布，正式收購萬達百貨有限公司下屬全部37家百貨門店，構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業態，為用戶提供更豐富的數字化、場景化購物體驗。

　　遺憾的是，他未對外披露交易金額，只稱“收購萬達百貨是在2019年布局全場景零售的重要落子，此舉有助于蘇寧易購鎖定優質線下場景資源，進一步推進商品供應鏈變革，同時為上市公司帶來收益”。

　　公開資料顯示，萬達百貨創立于2007年，隸屬于萬達商管，曾與萬達廣場協同布局全國百貨。2013年為鼎盛時期，萬達百貨曾考慮過以約82億元收購銀泰，但后來被擱置。彼時，萬達百貨已擴張至百余家，與地產、文化產業以及酒店一同，并稱萬達的四大產業支柱。

　　百貨遭遇“滑鐵盧”

　　在去年3月，萬達百貨被傳出“易主”。有消息稱，王健林欲將萬達百貨打包售給銀泰百貨，雙方隨即否認，但萬達百貨業績不佳已成事實。

　　其實早在2014年，貨品千篇一律的百貨業態便遭遇“滑鐵盧”，萬達百貨也未能幸免。

　　2015年初，關閉10家百貨的消息不脛而走。同年7月，王健林在接受媒體采訪時坦言，“要關掉國內一半的百貨門店”。于是，46家店同步關閉的消息諸見報端。

　　目前能夠公開的數據中，只有2015年萬達百貨的年銷售額，金額為230億元，此后萬達再未公布該品牌的年度業績。

　　業內普遍認為，在電商的沖擊之下，成本高的百貨必然陷入困境，消費者更加重視購物的體驗感和便利性，正因如此，大型購物中心和便利店成為購物和休閑的聚集地。面積固定、租賃期限、改造瓶頸等硬傷則讓百貨業難以轉型，客源流失嚴重。此外，聯營扣點和定價權更讓百貨業失去了價格優勢。

　　更重要的是，與萬達廣場高額的租金相比，百貨的利潤不值一提。

　　所以，當時萬達給予的策略是，對百貨業持謹慎開店態度，甚至可以說基本不再開店。

　　如何打造新競爭力？

　　在與張近東多次協商后，王健林將37家百貨門店賣給了蘇寧。

　　業內人士認為，對于王健林而言，與萬達廣場的盈利相比，連年虧損的百貨算是“雞肋”，此情形下百貨的售價也不會太高，理應盡早脫手。

　　而對于張近東來說，百貨的門店補充了業態的完整度，目前蘇寧已經擁有蘇寧易購，蘇寧置業，蘇寧體育，蘇寧投資，蘇寧金融。新業態還包括孵化出的 “蘇寧極物”、“蘇鮮生”、“蘇寧小店”、“蘇寧零售云”等。

　　同時，巨頭們都在極力擴張線下渠道資源，而會員數量超400萬人的萬達百貨，無疑是最佳的線下流量入口，蘇寧相當于花錢買來了線下流量與資源。

　　未來的問題在于，蘇寧是否可以打造出全新的百貨核心競爭力？

　　畢竟，百貨業已是黃昏產業，衰退顯然不是個短期現象，蘇寧真的有“讓百貨煥發第二春”的靈丹妙藥嗎？

　　專家怎么看？

　　IT獨立分析師唐欣：蘇寧以傳統渠道見長，目前收購的這些門店，集中在一二線，位置也比較好，相對來說，本身還是有一定造血能力。但更為重要的是，蘇寧能夠拿出什么資源和創新來去運作。


　　IT獨立分析師霍思遠：這兩年，巨頭頻頻聯手有成聯盟趨勢，尤其在零售領域。在此之前，蘇寧認購了阿里巴巴的股份，阿里的淘寶軟件公司也認購了蘇寧易購的股份，當時的局面是“阿蘇”聯姻。現在萬達百貨賣給了蘇寧，兩者之間又有著深入的合作，可以說“阿蘇”變成了“阿蘇萬”。關鍵還要看，蘇寧如何拉動百貨業。

　　媒體人尋歡：蘇寧是否搞得定百貨業態，這在未來的確是一個不小的考驗。至少截至目前，業界對于百貨這個日漸消沉的業態，尚未找到更好的方案。百貨業態的衰退絕不是一個短期現象。

　　零售市場周刊觀點：實體商業互聯網改造的主要路徑是，通過數字化技術改造，形成全場景體驗的新業態。但是，在線上線下融合的風已經吹了很多年，不少區域百貨巨頭，也在互聯網化上進行了不同程度的探索，但效果并不明顯。蘇寧的走勢如何？年內或能見分曉。

　　評論員周科競：此消息致使蘇寧股價快速上漲，但張近東的行為導致了投資者之間產生信息不對稱的可能，不排除參加團拜會的少數人提前獲知了尚未公告的上市公司信息，因而張近東有信息披露違規之嫌。

根據公開資料，目前收購標的萬達百貨在全國擁有存量門店37家，大多位于一、二線城市的CBD或市中心區域，會員數量超400萬人。

 

而按照規劃，蘇寧易購將對萬達百貨進行全面數字化改造，構建線上線下到店到手全場景全品類的零售業態。

 

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收購終落定，曾與銀泰鬧緋聞

 

作為此次被收購方，萬達百貨成立于2007年，王建林一句“要什么就得有什么，沒有什么就自己來”為其發展定下了基調。而在2015年，前萬達商業地產董事兼執行總裁曲德君就曾表示，萬達百貨是在萬達商業地產發展初期，為了支持萬達廣場而衍生的業態。

 

這一支持顯然是相互作用的。賴以萬達廣場存量資源優勢，萬達百貨一出生便搭上了發展順風車，全國門店總數曾達到110家，還曾與商業地產、文化產業、高級酒店一起，被并稱為萬達集團四大支柱產業。

 

但或因早期擴張太快帶來嚴重虧損，從2015年開始，年輕的萬達百貨便突然踩剎車，并掉頭大幅調整。關店整合潮隨之襲來，甚至一度出現一年關掉56家門店的現象。

 

盡管關店潮讓萬達百貨業績回暖，甚至在2017年年銷售額與客流均穩健增長，凈利潤同比增長60%左右，但這并未改變萬達百貨被萬達拋棄的最終命運。

 

而早在去年3月份，聯商網援引一位萬達內部人士消息稱，萬達要將全國萬達百貨資產打包出售給銀泰商業。

 

盡管這一消息并未得到官方證實，但此次最終賣給蘇寧易購，仍然可見萬達集團彼時對于出售萬達百貨一事，所持的異常堅決的態度。

 

不過最終達成的這筆交易的金額仍不得而知。對于收購一事，蘇寧方面僅表示，由于本次收購尚未達到深交所信息披露標準，因此待項目交割完畢后，會在2019年定期報告中進行披露。

 

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蘇寧落子考量：豐富“兩大兩小多專”結構

 

早先以家電、3C起家的蘇寧易購，對于中國零售業態布局由來已久。而近些年隨著智慧零售戰略確立，蘇寧線下店逐漸向全品類、全場景過渡，并且大有提速落地線下之勢。

 

現如今，蘇寧在線下的門店結構，可以歸結為“兩大兩小多專”。“兩大”即為蘇寧廣場、蘇寧易購廣場；“兩小”為蘇寧小店以及蘇寧零售云，“多專”則指蘇寧紅孩子、蘇寧極物、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影院等多種專業店業態。

 

業態探索同時，擴張也在同步進行。至2018年11月9日，蘇寧易購已開出1萬家門店。僅2018年全年，便開出了超過8000家門店。而據張近東表示，2019年全年開店目標則為15000家。

 

對于重點布局的蘇寧小店和專業店，張近東表示，小店要強化精細化運營更加貼近用戶，裂變成智慧零售網紅店；專業店要實現品牌服務轉化，把門店塑造成新品展示、奇品發布、爆品露出的舞臺和秀場。

 

而此次拿下萬達百貨，一方面可以補齊蘇寧在百貨市場的短板，同時也可以為蘇寧商品供應鏈和服務能力，尋找新的落地可能。

 

針對此次收購，蘇寧方面稱，將為萬達百貨注入全新的數字化變革。其大數據、人工智能等技術能力，也將會通過對百貨行業的整體數字化改造，進一步提升服務體驗。

 

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數字化改造提速，百貨業下一個整合在哪？

 

事實上，此次收購萬達百貨，正是對蘇寧春節前夕新近確立的2019年開店目標的一次呼應。

 

今年1月15日，張近東在一場蘇寧內部會議上表示，將通過組織再造的前臺全場景零售、中臺智慧零售賦能系統以及后臺智慧零售基礎設施的構建和迭代，協同蘇寧全產業快速發展。

 

張近東在那場會議上首次提出，2019年全年開店目標為15000家。“通過去年8000多家店的開設，我們已經建立了信心，積累了經驗。”張近東表示，2019年，蘇寧要基于“兩大、兩小、多專”的店面類型組合，通過“租建并購聯”多種方式，提升開發建設速度。

 

與此同時，蘇寧同時對商品品類進行整合，并成立家電集團、消費電子集團、快消集團、時尚百貨集團、蘇寧國際集團等五大商品集團。

 

由此來看，蘇寧對于智慧零售戰略的構思已基本清晰，即門店多樣化發展、商品精細化運營，以及數字化能力全面落地。

 

而這也是過去兩年間，中國零售業所共同探索的共同方向。除蘇寧易購外，以阿里巴巴、騰訊、蘇寧易購、京東等賦能型平臺為代表，也與傳統連鎖零售商一道，紛紛在線下各領域，展開基于人、商品、場景的數字化探索。

 

線上線下的融合以不可逆的方式進行，體現在百貨商場領域，除萬達百貨外，還有銀泰商業、王府井百貨、漢光百貨等一眾代表品牌，數字化升級各有建樹。并且尤以銀泰商業為代表，在2017年1月，便被阿里以近200億港元完成私有化，并開始進行新零售改造。

 

而此番蘇寧易購針對萬達百貨的數字化整合，也正是這場改革浪潮下的一個縮影，百貨業資產面臨重新評估的可能，與此同時，下一個相似的整合案例，或許將很快到來。