每年雷軍都要從這里出發(fā)，帶著團(tuán)隊(duì)夜以繼日開發(fā)智能解決方案，與各地方的供應(yīng)商商談，將這些想法落實(shí)成一件件小米產(chǎn)品。

此外，雷軍對于供應(yīng)商也十分重視，為了維持與供應(yīng)商的關(guān)系，從2014年開始每年召開供應(yīng)商大會(huì)。供應(yīng)商與品牌之間形成良性互動(dòng)，構(gòu)筑起小米手機(jī)的每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

從產(chǎn)品定價(jià)、談供應(yīng)商到確定供應(yīng)量，每一環(huán)都彰顯著雷軍營銷的藝術(shù)，而對于供應(yīng)鏈的管理，業(yè)內(nèi)也是褒貶不一，有的供應(yīng)商認(rèn)為小米量大壓價(jià)，競爭對手批判小米供應(yīng)鏈靠的是營銷的技巧。小米的供應(yīng)鏈（見下圖）到底有什么優(yōu)勢？又有哪些隱患？

供應(yīng)鏈擴(kuò)張

3月25日，小米科技攜全球幾百位主要合作伙伴，召開了第二屆供應(yīng)商大會(huì)。當(dāng)晚小米創(chuàng)始人兼CEO雷軍在微博中總結(jié)稱，“1.小米手機(jī)是小米和供應(yīng)商一起做的產(chǎn)品，成績是大家共同的成績，謝謝大家。2. 高度重視品質(zhì)管控，一定要讓小米成為質(zhì)量最好的手機(jī)。3. 小米今年發(fā)貨目標(biāo)是8000萬臺到一億臺，希望大家確保完成生產(chǎn)任務(wù)，讓用戶更容易買到手機(jī)。”

從2011年30萬臺、2012年719萬臺、2013年1870萬臺到去年6500萬臺的銷量，小米的快速崛起與它身后日益龐大的供應(yīng)商隊(duì)伍密不可分。

在供應(yīng)鏈模式上，小米采用饑餓營銷、縮短供應(yīng)鏈的方式，依靠專業(yè)的代工廠為其代工，減少中間代理商和流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，直接對接生產(chǎn)商與用戶。

企業(yè)考察網(wǎng)認(rèn)為，“與傳統(tǒng)廠商相比，小米的這種互聯(lián)網(wǎng)模式帶有極強(qiáng)的掠奪性。生產(chǎn)上，它不能達(dá)到供求平衡的水平，但這也正是它的銷售策略，饑餓營銷的手段。不過隨著小米手機(jī)的銷量增加，成本曲線會(huì)逐漸向下傾斜，產(chǎn)品生命周期越長，累積利潤也越多。”

事實(shí)上，小米內(nèi)部有一套較為完善的供需生產(chǎn)流程：雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)和周光平每周都會(huì)開一個(gè)小型生產(chǎn)會(huì)，根據(jù)當(dāng)周銷售額、預(yù)約購買數(shù)等確定三個(gè)月之后的訂單量，而這個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃馬上就會(huì)交由50人的管理團(tuán)隊(duì)去進(jìn)行跟進(jìn)管理。

在這個(gè)過程中，每個(gè)人都有不同的分工負(fù)責(zé)：黎萬強(qiáng)負(fù)責(zé)小米網(wǎng)電商和倉庫，周光平負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理，林斌負(fù)責(zé)采購核心元器件，雷軍則負(fù)責(zé)統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

如果說蘋果憑借自身IOS系統(tǒng)圈起一個(gè)完整的生態(tài)鏈，那么小米則是依靠饑餓營銷的互聯(lián)網(wǎng)思維，以資金為紐帶，在取得規(guī)模效應(yīng)后綁定大批硬件供應(yīng)商，進(jìn)而形成成本優(yōu)勢狙擊其它競爭對手。

從小米供應(yīng)鏈的布局上來看，分散供應(yīng)商，向內(nèi)地轉(zhuǎn)移的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，與小米結(jié)盟的國內(nèi)供應(yīng)商有上百家之多，其中上市的公司達(dá)到了12家，為小米提供不同的芯片、結(jié)構(gòu)件等手機(jī)零配件。

目前小米的整體供應(yīng)鏈中心以臺灣和中國大陸為主，其中小米臺灣系供應(yīng)商主要有負(fù)責(zé)組裝的代工廠富士康和英業(yè)達(dá)，手機(jī)芯片制造商聯(lián)發(fā)科，提供面板的友達(dá)，開發(fā)驅(qū)動(dòng)IC方案的聯(lián)詠、相機(jī)鏡頭廠大立光等。

芯片之爭，或自主研發(fā)芯片

蘋果一直是小米學(xué)習(xí)與趕超的對象，整個(gè)小米供應(yīng)鏈生態(tài)體系是對蘋果的借鑒與吸取。

小米目前使用的芯片制造商同時(shí)也兼?zhèn)涮O果、三星等大牌手機(jī)芯片生產(chǎn)。而與高通建立合作關(guān)系之時(shí)，小米還只是個(gè)不具備知名度的中國品牌。當(dāng)時(shí)高通在芯片研制方面已經(jīng)處于領(lǐng)先地位，并且為蘋果主要的芯片代工商。在很長一段時(shí)間，小米一直是高通最新芯片的首發(fā)平臺，小米與高通關(guān)系可以用如膠似漆來形容，小米1和2都是采用高通的處理器。

這種關(guān)系止于小米3的出現(xiàn)。此時(shí)，另一家芯片制造廠商出現(xiàn)在小米視野里，英偉達(dá)芯片在圖片處理技術(shù)上擁有更為領(lǐng)先的技術(shù)，同時(shí)，與其合作也能與高通互聯(lián)制衡，避免“將雞蛋放到一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)。英偉達(dá)的存在，給了小米更多的戰(zhàn)略回旋空間，使得其可以在和高通的談判中更有底氣。

然而，這并沒有完全為小米規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。2014年，高通受到中國“反壟斷”制裁，而英偉達(dá)決定退出手機(jī)市場無疑對小米是沉痛一擊。

雷軍苦心營造的制衡關(guān)系隨著英偉達(dá)的退出而被打破。目前在市場上，除了英偉達(dá)的Tegra，在性能上可以和高通相抗衡的主流廠商幾乎不存在。

小米芯片很大程度上要依仗高通，而在壟斷制裁下高通制定了“不捆綁、不強(qiáng)制交叉授權(quán)”的措施使得小米必須為芯片的專利費(fèi)用多支付成本。這無疑削弱了小米的性價(jià)比優(yōu)勢，也抬高了之后專利授權(quán)的門檻。芯片無疑是小米擴(kuò)張路上繞不開的障礙。

國內(nèi)品牌只有華為有自己的芯片部門，且擁有自主設(shè)計(jì)的基帶模塊；小米、聯(lián)想、中興、酷派、魅族等廠商都要完全依賴第三方供應(yīng)商。

小米要成為第一之前先要超越這些品牌，提供有小米基因的芯片才是最終的解決方案。而之前也有消息指出小米正在籌劃自主芯片的研發(fā)。雖然如此，小米相關(guān)負(fù)責(zé)人卻表示：“芯片研發(fā)這塊目前沒有可以披露的信息”，自主研發(fā)芯片已經(jīng)不可避免地成了小米通往高端品牌必經(jīng)之路。

量大欺人，供應(yīng)商敢怒不敢言

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前與小米達(dá)成合作的A股上市公司達(dá)到9家之多，其中深圳公司占了絕大多數(shù)。華南地區(qū)可以說是小米手機(jī)的生產(chǎn)中心。小米往往一樣的產(chǎn)品會(huì)分給許多不同的工廠完成，以此相互牽制。據(jù)了解，小米旗下代工廠達(dá)到上百家之多，而據(jù)這些上市公司公布年報(bào)看來，小米并未成為任何一家公司的前五客戶。一位小米電池代工廠內(nèi)部人士透露：“小米只能算是我們的前8客戶。”

與此同時(shí)，小米手機(jī)產(chǎn)量不斷增加，智能硬件的開發(fā)也加大了小米的產(chǎn)出，在這個(gè)過程中，為了保證小米手機(jī)高性價(jià)比的特點(diǎn)，小米對于價(jià)格的掌控也引發(fā)了一些供應(yīng)商的不滿。

盡管如此，小米為供應(yīng)商帶來的利潤還是將這些廠家綁定在小米旁邊。在這個(gè)利益鏈條中，無法評斷誰或誰獲利最大。小米通過整合產(chǎn)業(yè)鏈達(dá)到效率最大化的同時(shí)也增加了對于整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的控制。而供應(yīng)商們通過小米既提高名氣也提升利潤凈值。

“對基礎(chǔ)的零配件商，他們談收益肯定是講訂單，小米的出貨量比較大，能夠帶旺一批零部件企業(yè)，而主要供應(yīng)鏈在深圳，因此深圳供應(yīng)商應(yīng)該是主要受益者。”艾媒首席分析師張毅說道。

業(yè)內(nèi)人士/網(wǎng)友怎么看？

對于小米供應(yīng)鏈，嗅君也在網(wǎng)上搜集了一些言論，比如一位微博賬號為“曾韜2012”的用戶自稱曾經(jīng)受邀參加過小米代工廠，他在微博中如是評論小米的供應(yīng)鏈品控：

供應(yīng)鏈管理的一個(gè)重要工作是品質(zhì)管理，我之前應(yīng)邀參觀過小米的代工廠南京英華達(dá)，但我沒有看到任何小米參與品管工作的跡象。錘子也吃過這個(gè)虧，同樣把機(jī)子交給富士康，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量和蘋果可能相差很大。我專門去蘋果上海公司了解相關(guān)的品管工作，它們在各家工廠常駐幾百人，深度參與品管工作。

當(dāng)然，也有網(wǎng)友認(rèn)為：

質(zhì)量是設(shè)計(jì)出來的，不是生產(chǎn)出來的，手機(jī)質(zhì)量好壞與否70%在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)就已經(jīng)確定定了（設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)確定了零件供應(yīng)商、硬件架構(gòu)、生產(chǎn)工藝、測試方案等）。那些認(rèn)為富士康代工就質(zhì)量好的觀點(diǎn)簡直就是扯淡，忽悠外行。

還有一位“毒舌”如是評論道，感覺是高級黑呢：

嗯！小米始終認(rèn)為，控制傳播媒體和口碑似乎比品控對銷量更直接、更快見效！這就叫互聯(lián)網(wǎng)思維？