生態(tài)的源起

　　小米生態(tài)鏈的構(gòu)想，源于雷軍對行業(yè)的認(rèn)識(shí)。在當(dāng)時(shí)雷軍認(rèn)為，萬物互聯(lián)是下一個(gè)大風(fēng)口,產(chǎn)品智能化是未來大的趨勢。小米生態(tài)鏈?zhǔn)袌隹偙O(jiān)李卓頎介紹，基于小米自身?xiàng)l件，在生態(tài)鏈打造之初，便確定采用投資專業(yè)團(tuán)體的方式。“主要圍繞初創(chuàng)公司或者中等規(guī)模公司團(tuán)隊(duì)，通過投資的方式，向他們輸出小米的價(jià)值觀、產(chǎn)品定義及對品質(zhì)的要求，與這些專業(yè)團(tuán)隊(duì)一起完成產(chǎn)品的研發(fā)。”這是小米生態(tài)鏈打造的模型。

　　在過去的兩年多時(shí)間里，小米看過600多個(gè)團(tuán)隊(duì)，投資55家公司，其中超過30家都是初創(chuàng)公司。李卓頎介紹，在小米所投公司中，有20家公司已經(jīng)發(fā)布了產(chǎn)品。這20家公司中年收入超過1億元人民幣的有7家，超過10億元人民幣的有兩家。以估值論，在10億美元以上的獨(dú)角獸公司包括華米科技、紫米科技等4家企業(yè)，從這個(gè)業(yè)績來看，小米交出的答卷還不錯(cuò)。

什么是小米生態(tài)

　　小米聯(lián)合創(chuàng)始人、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德曾表示，手機(jī)周邊、智能可穿戴設(shè)備、傳統(tǒng)白電的智能化、優(yōu)質(zhì)的制造資源、極客酷玩類和生活方式類是小米生態(tài)鏈投資的主要方向。而以“占股而不控股”的方式進(jìn)行投資，以一般不超過40%的占股比例，尋找與小米志同道合的合作伙伴，是小米生態(tài)鏈打造的基本方式。

　　在將公司納入囊中之后，小米在產(chǎn)品定義、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等方面幫助生態(tài)鏈公司。特別是供應(yīng)鏈做集采，降低配件采購成本，做出具有競爭力的產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)市場。

　　在小米的產(chǎn)品邏輯里，小米要做是能滿足80%大眾基本需求、并達(dá)到最佳性價(jià)比的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品邏輯，建立在小米對市場的精準(zhǔn)預(yù)測以及對用戶粘性的高度要求。而這種“性價(jià)比”。則益于小米的“供應(yīng)鏈”，小米和其生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品可以持續(xù)維持“高質(zhì)低價(jià)”策略。

　　在供應(yīng)鏈上有話語權(quán)的公司之間也相互幫助，例如，紫米在電池供應(yīng)鏈上很有話語權(quán)，在電池采購方面也可以幫助Ninebot(小米生態(tài)鏈企業(yè))在電池采購方面進(jìn)一步降低成本，小米生態(tài)鏈的青米等與電有關(guān)的公司也會(huì)在電源等產(chǎn)品的研發(fā)、供應(yīng)上給予Ninebot支持。小米“低價(jià)”策略的確在行業(yè)內(nèi)部引起轟動(dòng),而小米更愿意說自己是靠一個(gè)體系性的優(yōu)勢參與市場競爭。

　　通過這種“低價(jià)”的策略，小米逐步將手機(jī)、手環(huán)、空氣凈化器、平衡車、電飯煲、體重秤等產(chǎn)品納入麾下，將小米的“智能硬件”體系逐步完善。

互聯(lián)互通是生態(tài)鏈連接方式

　　從最早做與手機(jī)相關(guān)的產(chǎn)品，譬如耳機(jī)、移動(dòng)電源等，這種享受手機(jī)市場紅利的手機(jī)周邊產(chǎn)品得到迅速發(fā)展;到以后切入與家庭相關(guān)的產(chǎn)品，例如智能燈、空氣凈化器、智能攝像頭，包括小米手環(huán)等，通過智能方式進(jìn)行連接。通過這種有節(jié)奏的產(chǎn)品拓展，最終形成小米生態(tài)的雛形。

　　“以智能化為圓心、互聯(lián)互通是整個(gè)生態(tài)鏈的核心。”以手機(jī)為控制中心，用手機(jī)對各類產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化控制，產(chǎn)品之間進(jìn)行關(guān)聯(lián)的互動(dòng)，為大家的生活更加便利化，這是小米生態(tài)打造的方向。李卓頎告訴記者，以后這種組合性的產(chǎn)品會(huì)越來越多。

　而生態(tài)鏈的關(guān)鍵就是鏈條中的產(chǎn)品無縫鏈接。

　　通過手機(jī)Wi-Fi、藍(lán)牙、或者手機(jī)App將眾多產(chǎn)品進(jìn)行鏈接，是小米生態(tài)鏈產(chǎn)品進(jìn)行鏈接的關(guān)鍵。以小米生態(tài)鏈公司發(fā)布的Yeelight為例。Yeelight 智能燈的普通版本(Blue)采用藍(lán)牙連接方式，而小米路由器的定制版本(Sunflower)采用了ZigBee 協(xié)議。ZigBee 協(xié)議對于小米來說，可以將未來搭載小米智能模塊的眾多設(shè)備連接起來，通過智能網(wǎng)關(guān)匯總到手機(jī)上，最終實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和智能操作。

　　此外，米家App是整個(gè)智能產(chǎn)品的總和控制中心。小米電視、空氣凈化器、凈水器、手環(huán)、等均以此為中心，并且通過該App還可進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的操作。隨著新品類的推出，小米的產(chǎn)品會(huì)變得更豐富。

小米與生態(tài)鏈企業(yè)的微妙關(guān)系

　　依托小米的品牌背書、價(jià)值觀以及小米的資金投入，部分生態(tài)鏈企業(yè)成長迅速，有的正在成為“獨(dú)角獸”。據(jù)李卓頎介紹，為小米生產(chǎn)移動(dòng)電源的紫米，在今年三月份的銷售數(shù)據(jù)總量中，達(dá)到4689萬只的銷量，居世界第一位。而小米手環(huán)的銷量目前居于世界第二，中國第一。

　　成立僅三年的本土創(chuàng)業(yè)公司Ninebot收購了有16年歷史的平衡車鼻祖Segway，堪稱業(yè)界“神奇之作”。李卓頎談到，Ninebot與小米合作之后推出的9號(hào)平衡車銷量是之前Segway在美國數(shù)年銷量之和。Ninebot打破了平衡車行業(yè)的格局，更也使平衡車成為大眾消費(fèi)品，1999元的售價(jià)是此前市場均價(jià)的七分之一。“獨(dú)角獸”不僅僅是Ninebot一家，紫米、華米已經(jīng)在小米的推動(dòng)下成為獨(dú)角獸。“通過與小米的合作，這些生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品得到迅速的市場認(rèn)知，達(dá)到可觀的銷量，并且迅速的取得自己的市場地位。”李卓頎強(qiáng)調(diào)。

　　但這也漸漸讓小米和生態(tài)鏈公司之間的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化。

　　要知道，生態(tài)鏈企業(yè)的創(chuàng)始人都并非無名小卒，多數(shù)都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對擁有自己的品牌和品牌產(chǎn)品有著執(zhí)著的夢想。青米母公司的上市，業(yè)界對其解讀為生態(tài)鏈公司在試圖減少對小米的依賴。

　　對此，李卓頎告訴《商學(xué)院》雜志記者，之所以采用占股而不控股的方式，是因?yàn)樾∶紫Ｍ�小米每一家生態(tài)鏈上的公司都是一個(gè)獨(dú)立的公司。在小米看來，只有作為獨(dú)立的公司，公司中的員工才有動(dòng)力進(jìn)行保持激情，不斷的推動(dòng)公司創(chuàng)新。小米與生態(tài)鏈企業(yè)的關(guān)系，更多的體現(xiàn)在小米對其產(chǎn)品的重度參與。Ninebot的“定價(jià)”是小米重度參與小小米產(chǎn)品研發(fā)的典型案例。

　　Ninebot與小米的合作車型最早的市場價(jià)是14900元，跟小米初期洽談時(shí)把價(jià)格擬定在2999元。當(dāng)Ninebot創(chuàng)始人高祿峰認(rèn)為，這已經(jīng)是底價(jià)的時(shí)候，卻沒有想到后面還有“陷阱”在等著他。隨著后期溝通的深入，小米將價(jià)格再砍掉1000元。按照Ninebot以往的制造經(jīng)驗(yàn)，這樣的價(jià)格幾乎無法實(shí)現(xiàn)。于是，在保證安全性和性能的前提下，團(tuán)隊(duì)最終進(jìn)行了大量算法優(yōu)化以提升效率，并將很多高價(jià)低產(chǎn)的高精密配件，置換為高產(chǎn)低價(jià)的成熟工業(yè)級器件和解決方案。高祿峰曾表示，在行業(yè)里沒人能把價(jià)格做到這個(gè)程度。小米通過供應(yīng)鏈方面的支援，是這個(gè)“地板價(jià)”得以實(shí)現(xiàn)必不可少的條件。

　　“小米的重度參與一般表現(xiàn)在對于產(chǎn)品的立項(xiàng)、定義、外觀、技術(shù)的難點(diǎn)的攻克等，但最核心的技術(shù)底層，一定是他們自己的技術(shù)。”李卓頎談到，小米在產(chǎn)品定義、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品ID設(shè)計(jì)上重度參與。

　　據(jù)李卓頎介紹，小米在投資這些團(tuán)隊(duì)之初心態(tài)就是開放的，小米支持小小米們進(jìn)行自己的產(chǎn)品研究，在做好小米產(chǎn)品的同時(shí)，支持它們進(jìn)行與小米差異化產(chǎn)品的研發(fā)支持他們與小米進(jìn)行差異化的產(chǎn)品研發(fā)。同時(shí)小米與生態(tài)鏈企業(yè)共同分享技術(shù)專利，生態(tài)鏈企業(yè)在研發(fā)推出自己的產(chǎn)品時(shí)，遇到技術(shù)資源的使用，可以選擇使用相同的技術(shù)，也可選擇不使用相同的技術(shù)。李卓頎認(rèn)為，作為投資方，小米能夠從這些生態(tài)鏈企業(yè)的發(fā)展壯大中獲得自己的收益。

事實(shí)上，生態(tài)鏈企業(yè)大多在進(jìn)行差異化的研發(fā)與市場建設(shè)。

　　Ninebot與小米共同推出的9號(hào)平衡車主要以國內(nèi)市場為主。而在國外，Ninebot推出其高端產(chǎn)品，定價(jià)在萬元以上。據(jù)李卓頎介紹，這兩款產(chǎn)品，根據(jù)國內(nèi)國外人體差異情況，所使用的配件也不盡相同。高端產(chǎn)品根據(jù)硬件上的差異，市場的不同，價(jià)格的不同，來進(jìn)行差異化定制。與Ninebot走同樣路線的還有華米，2015年9月，華米科技推出了自有品牌的新品手環(huán)AMAZFIT，定價(jià)299元，意在小米手環(huán)79元用戶群之外開辟高端市場。

　　這些“信號(hào)”都指向一個(gè)猜測：這些生態(tài)鏈企業(yè)已經(jīng)開始逐步減弱對小米的依賴。但它們在降低對小米的依賴之后能否持續(xù)壯大，還是未知數(shù)。

小米生態(tài)鏈的挑戰(zhàn)

　　近日“小米手表”上市傳聞甚囂塵上，對此，小米稱這是生態(tài)鏈企業(yè)的自有品牌，并非小米與米家的品牌。此前，也對洗衣機(jī)、家裝、等產(chǎn)品進(jìn)行過澄清。小米在盡力將生態(tài)鏈自有產(chǎn)品、眾籌產(chǎn)品和小米、米家品牌“劃清”關(guān)系，一方面是為了保護(hù)小米品牌的品質(zhì)，二是讓大眾減少誤解——小米自己的研發(fā)并非什么都做，繼續(xù)聚焦手機(jī)、電視和路由器三大核心業(yè)務(wù)。

　　越來越多的生態(tài)鏈企業(yè)，在不斷的推出自己的自有品牌，隨著它們的長大，它們與“小米”的不協(xié)同也在逐步顯現(xiàn)。

　　中國人民大學(xué)金融與證券研究所施瑋認(rèn)為，小米與這些生態(tài)鏈企業(yè)是投資、孵化以及品牌共享關(guān)系。對于小米對子公司的推出產(chǎn)品的澄清，施瑋表示，小米也怕和這些生態(tài)鏈公司互相影響，生態(tài)鏈公司壯大會(huì)影響小米自身的發(fā)展。

　　隨著這些生態(tài)鏈公司的自有品牌的不斷發(fā)展壯大，這些生態(tài)鏈公司與小米的關(guān)系是否真的那么牢固，最終生態(tài)圈的走向又會(huì)如何，一切都還需時(shí)間的驗(yàn)證。