第十七講 | 三浪并發

你好，歡迎來到《智能商業二十講》，我是曾鳴。

聽了這么多講，可能有的朋友會感覺越聽越糊涂（滑倒文末看歷史文章），「聽你講的」跟「自己感受到的」怎么有這么大的落差？這和我在外面我聽到的說法和概念為什么又有這么大的差別？到底誰對誰錯？為什么越聽越困惑？

這幾年，因為創辦湖畔大學的原因跳出了阿里巴巴，接觸了更多不同類型的創業企業，我開始意識到大家看這個世界的角度的確有很大的差別。

一個很重要的原因是——中國不僅僅是個快速變化的市場，而且一直是個發展很不平衡的市場，技術變革、經濟結構變化帶來的商業大變化，不但激烈而且迅猛，變化的周期又很短。所以，經常會出現的一個情況——在任何一個時間點出現三個發展周期的疊加。

在當時這個時間點來看，因為三種模式都有很不錯的發展，非常難判斷到底什么才是未來的趨勢，如何做戰略選擇。如果趨勢判斷錯了導致戰略上的保守，很容易被下一浪快速淘汰，這是個很大的戰略挑戰。

所以，理解和判斷“我們到底在什么樣的時代”、“面臨什么樣的機會”是非常重要的戰略決策第一步。我把中國這個市場發展的特殊性叫做三浪疊加的時代，它把我們所面臨的復雜度又上升了兩個量級。

那個時間點對于零售來說就是個典型的三浪疊加的情況，三個模式發展都不錯，都有自己的信仰者，未來到底會怎么展開其實很不清楚。

但這個時間點做的戰略選擇直接決定了企業未來的命運，短短4年后，到2012年淘寶全年的銷售就超過了1萬億，遙遙領先，而傳統零售開始負增長，2.0的模式增長也開始緩慢起來了。

但是，如果我們帶著今天的理解回到2008年戰略的選擇當然會很容易，可是誰也沒有未來的水晶球。其實我們今天面臨幾乎是同樣的挑戰，在女裝行業傳統的品牌，例如Zara、優衣庫和新興的女裝網紅品牌目前各有千秋，相互學習。又有旅游行業，傳統旅行社、攜程、窮游等，以及新興的個性化旅行定制平臺也構成了三浪。

所以，三浪疊加在中國、在很多產業是一個非常常見的現象，我和大家的討論主要聚焦在智能商業的未來，所以主要講的都是3.0模式的選擇。

• 1.0

在任何一個時間點當你看到3.0模式出現之后，1.0模式的企業就要非常小心了，因為雖然自己的發展空間看起來還在，但是很可能會突然進入斷崖式的困難期。

就像2012年很多的傳統服裝大佬依然不相信淘寶這個平臺的潛力，也不認為淘品牌能夠對他們形成任何威脅，但是到了2013年很多的傳統服裝品牌就開始大滑坡、開始大規模關店。

對于1.0的企業來說，在看到3.0的模式之后一定要盡早做準備，如果能趁大部分人沒有反應過來的時候套現退出，其實已經是很好的結局了。

• 2.0

2.0的企業其實沒什么選擇，因為這個時候正是企業風頭最健的時候，雖然出現了一些未來挑戰者的苗頭，但絕大部分企業不會放棄看起來非常好的增長，而去做所謂的戰略升級。

不過在2.0企業工作的個人選擇空間會大一些，也許會有少量的人、有眼光的人會加入3.0的創業企業，但是這樣的人肯定會是少數。因為這樣眼光的人本來就不多；第二，這批人的機會成本又很高，往往都已經是在行業里呼風喚雨的人，他們很難放棄這樣的地位。

• 3.0

而3.0的創業者，如果你相信這是未來，需要做的只是勇往直前。從0到0.1、到1、到10，每一個坎兒都是巨大的挑戰。

有一批人雖然相信3.0的未來，但他們會覺得這個未來還很遙遠、或者覺得2.0的目前利益巨大，希望能先抓住這部分利益再考慮3.0的事情。這是一種很理想的想法，但是在實際中，如果一個企業大部分的資源都投入到2.0模式發展的時候，其實很難去吃3.0創業的苦，所以當3.0的浪真正起來的時候，往往是那批專心致志、苦苦探索3.0的模式能夠快速的奔跑起來。

還有一個心得想和3.0的創業者分享：

在第三浪發展的早期，只要你能看清楚的利益肯定都不夠大，如果過早地去追求剛出現的利益，就很有可能錯過未來真正有價值的大機會。

只有讓大到一定程度，好寶貝才會浮現出來，對于下決心追第三浪的人來說“既然已經上了這條路，只要有可能，還是應該堅持長遠的目標——憋大招“。

十多年前寫《略勝一籌》那本書的時候，我曾經總結過企業發展的周期，倒是和這三浪并發的提法很吻合。

波瀾壯闊的商業史就是這樣，在一浪一浪的商業變革中展開……

今天這一講之所以專門討論三浪疊加，是想大家了解——我所討論的智能商業，本質上都是未來前瞻性的判斷，所以最適合的人其實是「在3.0模式進行探索和創新的創業者」。

需要提醒大家一句，中國這個市場由于發展的周期被快速壓縮，原來20年才走完的周期現在可能10年，甚至7.8年就是一個完整的周期。

所以即使在今天，發展非常順利的企業，可能也要對我講的這些類似天方夜譚的概念先有一些準備，就全當是打了預防針吧。

預告：下一講，我們討論為什么這兩年很紅的“互聯網+”概念，還沒有看到什么成功的樣板？背后的原因是什么？啟示又在哪兒？

內容來自曾鳴書院（ID：zengmingshuyuan）與得到共同出品的《曾鳴：智能商業二十講》