第十七講 | 三浪并發(fā)

你好，歡迎來到《智能商業(yè)二十講》，我是曾鳴。

聽了這么多講，可能有的朋友會(huì)感覺越聽越糊涂（滑倒文末看歷史文章），「聽你講的」跟「自己感受到的」怎么有這么大的落差？這和我在外面我聽到的說法和概念為什么又有這么大的差別？到底誰對誰錯(cuò)？為什么越聽越困惑？

這幾年，因?yàn)閯?chuàng)辦湖畔大學(xué)的原因跳出了阿里巴巴，接觸了更多不同類型的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我開始意識到大家看這個(gè)世界的角度的確有很大的差別。

一個(gè)很重要的原因是——中國不僅僅是個(gè)快速變化的市場，而且一直是個(gè)發(fā)展很不平衡的市場，技術(shù)變革、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化帶來的商業(yè)大變化，不但激烈而且迅猛，變化的周期又很短。所以，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)情況——在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)出現(xiàn)三個(gè)發(fā)展周期的疊加。

在當(dāng)時(shí)這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來看，因?yàn)槿�種模式都有很不錯(cuò)的發(fā)展，非常難判斷到底什么才是未來的趨勢，如何做戰(zhàn)略選擇。如果趨勢判斷錯(cuò)了導(dǎo)致戰(zhàn)略上的保守，很容易被下一浪快速淘汰，這是個(gè)很大的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)。

所以，理解和判斷“我們到底在什么樣的時(shí)代”、“面臨什么樣的機(jī)會(huì)”是非常重要的戰(zhàn)略決策第一步。我把中國這個(gè)市場發(fā)展的特殊性叫做三浪疊加的時(shí)代，它把我們所面臨的復(fù)雜度又上升了兩個(gè)量級。

那個(gè)時(shí)間點(diǎn)對于零售來說就是個(gè)典型的三浪疊加的情況，三個(gè)模式發(fā)展都不錯(cuò)，都有自己的信仰者，未來到底會(huì)怎么展開其實(shí)很不清楚。

但這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做的戰(zhàn)略選擇直接決定了企業(yè)未來的命運(yùn)，短短4年后，到2012年淘寶全年的銷售就超過了1萬億，遙遙領(lǐng)先，而傳統(tǒng)零售開始負(fù)增長，2.0的模式增長也開始緩慢起來了。

但是，如果我們帶著今天的理解回到2008年戰(zhàn)略的選擇當(dāng)然會(huì)很容易，可是誰也沒有未來的水晶球。其實(shí)我們今天面臨幾乎是同樣的挑戰(zhàn)，在女裝行業(yè)傳統(tǒng)的品牌，例如Zara、優(yōu)衣庫和新興的女裝網(wǎng)紅品牌目前各有千秋，相互學(xué)習(xí)。又有旅游行業(yè)，傳統(tǒng)旅行社、攜程、窮游等，以及新興的個(gè)性化旅行定制平臺(tái)也構(gòu)成了三浪。

所以，三浪疊加在中國、在很多產(chǎn)業(yè)是一個(gè)非常常見的現(xiàn)象，我和大家的討論主要聚焦在智能商業(yè)的未來，所以主要講的都是3.0模式的選擇。

• 1.0

在任何一個(gè)時(shí)間點(diǎn)當(dāng)你看到3.0模式出現(xiàn)之后，1.0模式的企業(yè)就要非常小心了，因?yàn)殡m然自己的發(fā)展空間看起來還在，但是很可能會(huì)突然進(jìn)入斷崖式的困難期。

就像2012年很多的傳統(tǒng)服裝大佬依然不相信淘寶這個(gè)平臺(tái)的潛力，也不認(rèn)為淘品牌能夠?qū)λ麄冃纬扇魏瓮�脅，但是到了2013年很多的傳統(tǒng)服裝品牌就開始大滑坡、開始大規(guī)模關(guān)店。

對于1.0的企業(yè)來說，在看到3.0的模式之后一定要盡早做準(zhǔn)備，如果能趁大部分人沒有反應(yīng)過來的時(shí)候套現(xiàn)退出，其實(shí)已經(jīng)是很好的結(jié)局了。

• 2.0

2.0的企業(yè)其實(shí)沒什么選擇，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候正是企業(yè)風(fēng)頭最健的時(shí)候，雖然出現(xiàn)了一些未來挑戰(zhàn)者的苗頭，但絕大部分企業(yè)不會(huì)放棄看起來非常好的增長，而去做所謂的戰(zhàn)略升級。

不過在2.0企業(yè)工作的個(gè)人選擇空間會(huì)大一些，也許會(huì)有少量的人、有眼光的人會(huì)加入3.0的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是這樣的人肯定會(huì)是少數(shù)。因?yàn)檫@樣眼光的人本來就不多；第二，這批人的機(jī)會(huì)成本又很高，往往都已經(jīng)是在行業(yè)里呼風(fēng)喚雨的人，他們很難放棄這樣的地位。

• 3.0

而3.0的創(chuàng)業(yè)者，如果你相信這是未來，需要做的只是勇往直前。從0到0.1、到1、到10，每一個(gè)坎兒都是巨大的挑戰(zhàn)。

有一批人雖然相信3.0的未來，但他們會(huì)覺得這個(gè)未來還很遙遠(yuǎn)、或者覺得2.0的目前利益巨大，希望能先抓住這部分利益再考慮3.0的事情。這是一種很理想的想法，但是在實(shí)際中，如果一個(gè)企業(yè)大部分的資源都投入到2.0模式發(fā)展的時(shí)候，其實(shí)很難去吃3.0創(chuàng)業(yè)的苦，所以當(dāng)3.0的浪真正起來的時(shí)候，往往是那批專心致志、苦苦探索3.0的模式能夠快速的奔跑起來。

還有一個(gè)心得想和3.0的創(chuàng)業(yè)者分享：

在第三浪發(fā)展的早期，只要你能看清楚的利益肯定都不夠大，如果過早地去追求剛出現(xiàn)的利益，就很有可能錯(cuò)過未來真正有價(jià)值的大機(jī)會(huì)。

只有讓大到一定程度，好寶貝才會(huì)浮現(xiàn)出來，對于下決心追第三浪的人來說“既然已經(jīng)上了這條路，只要有可能，還是應(yīng)該堅(jiān)持長遠(yuǎn)的目標(biāo)——憋大招“。

十多年前寫《略勝一籌》那本書的時(shí)候，我曾經(jīng)總結(jié)過企業(yè)發(fā)展的周期，倒是和這三浪并發(fā)的提法很吻合。

波瀾壯闊的商業(yè)史就是這樣，在一浪一浪的商業(yè)變革中展開……

今天這一講之所以專門討論三浪疊加，是想大家了解——我所討論的智能商業(yè)，本質(zhì)上都是未來前瞻性的判斷，所以最適合的人其實(shí)是「在3.0模式進(jìn)行探索和創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者」。

需要提醒大家一句，中國這個(gè)市場由于發(fā)展的周期被快速壓縮，原來20年才走完的周期現(xiàn)在可能10年，甚至7.8年就是一個(gè)完整的周期。

所以即使在今天，發(fā)展非常順利的企業(yè)，可能也要對我講的這些類似天方夜譚的概念先有一些準(zhǔn)備，就全當(dāng)是打了預(yù)防針吧。

預(yù)告：下一講，我們討論為什么這兩年很紅的“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，還沒有看到什么成功的樣板？背后的原因是什么？啟示又在哪兒？

內(nèi)容來自曾鳴書院（ID：zengmingshuyuan）與得到共同出品的《曾鳴：智能商業(yè)二十講》