很多創(chuàng)始人在跟我們聊天的時(shí)候，都會(huì)提及馬斯克。關(guān)于他的故事已經(jīng)太多，所以我們就不再贅述了。

我們始終認(rèn)為，一個(gè)人之所以成為自己，是由很多關(guān)鍵因素所決定的，其中一個(gè)重要的點(diǎn)源自認(rèn)知。因此今天我們?cè)噲D去抽象、還原馬斯克的認(rèn)知世界，試圖整理出一些產(chǎn)生價(jià)值的線索，比如他是怎么看待認(rèn)知、團(tuán)隊(duì)管理，以及戰(zhàn)略布局的。希望你會(huì)喜歡。

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古時(shí)候有個(gè)皇帝。大臣報(bào)告說(shuō)，百姓窮的連米粥都吃不上了。皇帝很不理解的問(wèn)，那他們?yōu)槭裁床怀匀鉁�呢？這是個(gè)流傳很久的有生命力的真事。但真問(wèn)題不在于皇帝不理解百姓，讓他去百姓家里住兩天就行了。讓百姓理解皇帝卻是很難，他們不可能都去皇宮住兩天。自上而下的理解不難，自下而上的理解很難。

矛盾在于，當(dāng)我們?cè)绞怯X(jué)得一個(gè)人如此獨(dú)特，而越想要理解這個(gè)人為何如此獨(dú)特的時(shí)候，我們?cè)讲豢赡苷鎸?shí)的理解他。他之所以被我們覺(jué)得不可思議，是因?yàn)樗�跟我們之間的差異大的不可思議。我們每天都在理解一些人和一些事，這是我們活著的基本的元素，對(duì)于理解這個(gè)事情而言，這是一個(gè)恒常的問(wèn)題。偉人注定是會(huì)被誤解的。

在TED演講現(xiàn)場(chǎng)，馬斯克（Elon Musk）被問(wèn)到，你在差異如此大的各個(gè)行業(yè)都做出成功的創(chuàng)新，你如何做到的？馬斯克說(shuō)，我實(shí)在不知道。然后雙手合十于胸前很虔誠(chéng)的愣了幾秒鐘，勉強(qiáng)的補(bǔ)了一句，我很努力……后來(lái)，清華經(jīng)管學(xué)院院長(zhǎng)錢穎一問(wèn)馬斯克，你如何完全自學(xué)就掌握了頂尖的物理學(xué)？馬斯克說(shuō)，我讀書啊，書就在那里，去讀就行了。當(dāng)時(shí)的錢穎一努力的在掩飾自己的一臉茫然。這兩個(gè)片段似乎也在佐證，難者不會(huì)，會(huì)者不難。馬斯克也不知道如何用我們能聽明白的方式說(shuō)清楚自己。

金剛經(jīng)和道德經(jīng)講述高境界的智慧。里面有一些我們看起來(lái)邏輯完全矛盾的詞句，比如，說(shuō)法者，無(wú)法可說(shuō)，是為說(shuō)法。知者不言，言者不知……我會(huì)忍不住問(wèn)這些大神們，你到底是說(shuō)了還是沒(méi)說(shuō)呢？你到底是知道還是不知道呢？既然你說(shuō)了就表示不知道，那你還干嘛說(shuō)呢？這樣的疑問(wèn)在我心里真實(shí)的存在著，但我也同時(shí)覺(jué)得這些疑問(wèn)都是那一句話的翻版：百姓為什么不吃肉湯呢？

我們每一個(gè)人都在盡量的去理解更偉大的東西，因?yàn)槔斫馐强赡艿摹７駝t金剛經(jīng)和道德經(jīng)不會(huì)被說(shuō)出來(lái)留下來(lái)。聽著這些看似自相矛盾的邏輯，我至少會(huì)覺(jué)得，有一些境界是我還不能觸到的，于是雷達(dá)會(huì)更打開，心會(huì)更敞開，我開始從自己的舊軌道上脫離。馬斯克說(shuō)，我不知道。又說(shuō)，讀書就行了。似乎沒(méi)有任何意義。但其實(shí)這里面就包含著真意。他不可能做出無(wú)意義的表達(dá)，你如果對(duì)他足夠的感興趣，就能明白點(diǎn)什么，你的狀態(tài)會(huì)有變化。

我相信一定不能用自己的直覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)去理解別人，那是我跟別人的差距的根源，那是盲人摸象。這樣做，永遠(yuǎn)會(huì)原地踏步。

他本人最常提到的是第一性原理。把問(wèn)題回歸到最基礎(chǔ)的本質(zhì)上，這個(gè)本質(zhì)不能被忽略不能被違反，然后再逐步往上推理。這不同于一般人習(xí)慣的類比法，照搬別人怎么做的，然后加以改良。比如孩子的教育，如果用類比法很可能會(huì)涉及，讀哪家學(xué)校，學(xué)什么專業(yè)，哪里買學(xué)區(qū)房，幾歲送出國(guó)……如果用第一性原理，就得先問(wèn)，教育的本質(zhì)是什么？假如認(rèn)為教育的本質(zhì)是呵護(hù)天性、激發(fā)潛力，那送進(jìn)學(xué)校就可能是個(gè)危險(xiǎn)的事情了，還可能干脆留在家里自己教了。

不要想著站在巨人的肩膀上。不要盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這是第一性原理的一個(gè)暗示。巨人和對(duì)手很可能站錯(cuò)了地方。你得先搞清楚應(yīng)該站在哪里。如果那里恰好有巨人或者對(duì)手，你正好可以用用他們。如果那里什么都沒(méi)有，那就從頭開始。這很寂寞，也很艱難，但不會(huì)失掉本質(zhì)。現(xiàn)代人好像什么都有了，但越不快樂(lè)，就是沒(méi)有用第一性原理。馬斯克說(shuō)，用第一性原理會(huì)讓你心里難過(guò)，你不合群。

SpaceX是理解馬斯克最重要的事。在此之前，馬斯克有兩次創(chuàng)業(yè)。但這兩次創(chuàng)業(yè)，都屬于類比法。跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)一樣，既然互聯(lián)網(wǎng)這么好的玩意兒來(lái)了，可以選個(gè)空檔進(jìn)去做一做，比如黃頁(yè)，比如支付。雖然具體做事當(dāng)中會(huì)用到第一性原理，比如做PayPal，用最直接的不繞彎的方式完成了支付。但在選擇做什么事這點(diǎn)上，并沒(méi)有用到第一性原理。有了網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)和PayPal，人們找信息和支付更便利了，但對(duì)于人的生活，沒(méi)有改變什么本質(zhì)。

這兩次創(chuàng)業(yè)可以看做助跑，練手、攢錢、攢名氣。用第一性原理做事，平地起高樓，除了要強(qiáng)大的心力，也要強(qiáng)大的實(shí)力。

做正確的事，正確的做事，是兩件事情。在做正確的事上用第一性原理，在正確的做事上用第一性原理，也是兩件事。大部分人都是在用類比法選擇那個(gè)正確的創(chuàng)業(yè)，比如重新設(shè)計(jì)手機(jī)，比如為發(fā)燒友而生的手機(jī)，比如一部有情懷的手機(jī)，比如順勢(shì)而為，比如臺(tái)風(fēng)來(lái)了，豬也會(huì)飛，比如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我的磨刀石。

SpaceX是用第一性原理選擇的創(chuàng)業(yè)。馬斯克說(shuō)了兩點(diǎn)。第一，他相信地球會(huì)有大滅絕，人類要延續(xù)就只能走出去。第二，文明能維持一個(gè)自給自足的規(guī)模，需要至少100萬(wàn)人口。可以這樣理解這兩句話，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是為了人類的美好和進(jìn)步，其中最基礎(chǔ)的是要存活，于是，就逆向推演，有了一系列的后面的事情。選擇目的地火星，制造火箭，重復(fù)使用火箭，等等，都是為了這個(gè)目的所必須做的，是在目前的階段沒(méi)有選擇的。

馬斯克是一個(gè)兼顧極為悲觀和極為樂(lè)觀的人。霍金也是一個(gè)悲觀的人。他說(shuō)，人類已經(jīng)有了毀滅地球的能力，卻還沒(méi)有逃離地球的技術(shù)。馬斯克比霍金更悲觀，他覺(jué)得人類不僅僅具有能力，而是毀滅必然發(fā)生。馬斯克更重要的是還同樣樂(lè)觀，既然人類還沒(méi)有這個(gè)技術(shù)，那我就來(lái)搞定吧。有沒(méi)有SpaceX，人類的命運(yùn)可能會(huì)有本質(zhì)的變化，滅絕或者繼續(xù)。這是第一性原理的應(yīng)用。有沒(méi)有iphone或者搜索引擎或者電子商務(wù)，不會(huì)直接的拯救人類文明，甚至?xí)�加速它的毀滅。很多人承認(rèn)科技會(huì)搞死人類，馬斯克說(shuō)，那我就用科技來(lái)拯救人類吧。

當(dāng)SpaceX實(shí)現(xiàn)了火箭的回收，以及再使用和再回收以后，這會(huì)數(shù)量級(jí)的降低火箭發(fā)射費(fèi)用，從而使得更多人能去太空。很多人贊嘆馬斯克的偉大。但邏輯可能錯(cuò)了。馬斯克不是因?yàn)樽龅搅诉@件事而偉大，而是因?yàn)轳R斯克有了一個(gè)偉大的目標(biāo)，拯救人類，才做到了這件事。實(shí)際上這是第一性原理的偉大。

回到原點(diǎn)來(lái)看這個(gè)問(wèn)題，馬斯克要在火星上延續(xù)自給自足的人類文明，最少需要100萬(wàn)人。所以必須要送100萬(wàn)人上去，否則發(fā)射無(wú)論什么火箭，馬斯克都是失敗的。按照傳統(tǒng)的火箭的造價(jià)，送一個(gè)人上火星需要100億美金。馬斯克說(shuō)，現(xiàn)在地球上不會(huì)有出得起100億美金的人愿意去火星墾荒。所以費(fèi)用必須降低。馬斯克認(rèn)為必須降低到20萬(wàn)美金以下，也就是美國(guó)的房?jī)r(jià)的中值。賣掉房子，去火星安個(gè)家，也許真的會(huì)有100萬(wàn)人愿意試一下。而要把一個(gè)人去火星的費(fèi)用從100億美金降到20萬(wàn)美金，需要縮減4.5個(gè)數(shù)量級(jí)。對(duì)于此，即使是卓越的創(chuàng)業(yè)者，相信絕大多數(shù)人也會(huì)望而卻步，但馬斯克還是要做到，否則的話，他就拯救不了人類了。

繼續(xù)使用第一性原理。看火箭發(fā)射的成本，可以有四個(gè)途徑，每一個(gè)途徑都可以把費(fèi)用降低至少一個(gè)數(shù)量級(jí)。其中最重要的就是火箭重復(fù)使用而不是只能使用一次。因?yàn)榛鸺�的制造費(fèi)用占了大部分的成本。這是馬斯克必須最先解決的問(wèn)題。一架飛機(jī)的成本是1億美金，如果只能飛一次，一個(gè)乘客需要支付50萬(wàn)美金。但飛機(jī)可以多次使用，所以現(xiàn)實(shí)里一個(gè)乘客可以只支付100美金就能飛一次。幸運(yùn)的是，馬斯克確實(shí)做到了火箭的重復(fù)使用，使費(fèi)用下降了至少一個(gè)數(shù)量級(jí)。

為什么諸如NASA這樣的機(jī)構(gòu)做不到數(shù)量級(jí)的降低成本？第一性原理可能起到了至關(guān)重要的作用。如果你的目標(biāo)只是聽起來(lái)很崇高的“探索宇宙”，或者很急迫的軍備競(jìng)賽，那么數(shù)量級(jí)的降低成本并不是你的首要考慮因素。你就很難兼顧到。但如果你的目標(biāo)是運(yùn)100萬(wàn)人去火星建立自給自足的文明，那你必須做到成本的數(shù)量級(jí)的降低。在制定目標(biāo)時(shí)是否遵守了第一性原理，會(huì)得到巨大的不同的結(jié)果。周星馳也說(shuō)過(guò)一句話，為什么堅(jiān)持，想一想當(dāng)初。

馬斯克為什么會(huì)又做了Tesla/Solarcity/Hyperloop/Boring/Tunnels這么多項(xiàng)目呢？有人說(shuō)，這是馬斯克的偉大之處，能跨越區(qū)別如此大的領(lǐng)域。

科幻片里會(huì)有這樣的情節(jié)，人類在某個(gè)階段里的密集的在各個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)突破，都源自對(duì)一架墜毀在地球的外星飛船的逆向研究。當(dāng)馬斯克要造一架最先進(jìn)的太空飛船時(shí)，當(dāng)他要在沒(méi)有空氣和液態(tài)水、0度以下、氣壓極低、一片荒蕪的火星上建立一座城堡時(shí)，這是個(gè)史無(wú)前例的工程，他必須在各個(gè)領(lǐng)域都做出突破性的技術(shù)。而完全掌握這些技術(shù)需要一個(gè)實(shí)驗(yàn)打磨的過(guò)程，并且這些技術(shù)恰好對(duì)地球有利，并能產(chǎn)生利潤(rùn)，于是，那些被人們理解為“跨越多個(gè)行業(yè)的創(chuàng)新”就相繼誕生了。

馬斯克設(shè)計(jì)的太空飛船，當(dāng)它進(jìn)入軌道后，會(huì)打開兩扇巨大的太陽(yáng)能板。當(dāng)人類開始在火星上落腳時(shí)，必然會(huì)依賴對(duì)現(xiàn)成的太陽(yáng)能的利用和存儲(chǔ)。于是，Tesla/Solarcity就出現(xiàn)了。它們能幫助地球減少石油和天然氣燃燒產(chǎn)生的污染。同時(shí)，Tesla也用到了建造火箭的金屬，抵消掉了電池板的重量，使得整車保持輕盈。馬斯克說(shuō)，可能推出一個(gè)在全球范圍內(nèi)高速運(yùn)輸貨物的業(yè)務(wù)，比如從紐約到東京只需要25分鐘，橫跨大西洋只需要10分鐘。那是因?yàn)镾paceX掌握了回收火箭的技術(shù)。把火箭發(fā)射到空中，然后在地球上另一個(gè)地方降落，最多45分鐘。

謝謝馬斯克，他引起了我們對(duì)第一性原理的重視，他證明了，緊扣本質(zhì)能帶來(lái)極大的益處。我們可以使用這個(gè)方式去重新審視自己的工作和生活。