6年前余總對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)，說(shuō)了自己的7個(gè)目標(biāo)。但是當(dāng)時(shí)沒有多少人注意到，為什么呢？在前段時(shí)間成為一個(gè)熱門話題后，余總自己總結(jié)說(shuō)：“那時(shí)候華為終端還很弱小也不賺錢，（業(yè)界）沒有人看得起我們，因此也不擔(dān)心發(fā)這些東西會(huì)泄密。所以發(fā)出去別人也不在乎。”

要是現(xiàn)在發(fā)華為的戰(zhàn)略，估計(jì)當(dāng)天就會(huì)上到業(yè)界廠家老板的微信群，大家認(rèn)真研究一下了。

那么余總的7個(gè)小目標(biāo)完成如何呢？其中又有那些不為人知的背后故事呢？

1. 從ODM白牌運(yùn)營(yíng)商定制，向OEM華為自有品牌轉(zhuǎn)型。余承東的0獎(jiǎng)金！

自有品牌是決定品牌戰(zhàn)略的非常關(guān)鍵一步，也是在內(nèi)外部壓力下非常痛苦的決策。華為手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛回憶說(shuō)：“華為從2003年開始做手機(jī)，之前一直做的是運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)，所謂的白牌機(jī)。消費(fèi)者看到的是運(yùn)營(yíng)商品牌，看不到華為。2011年底，終端三亞會(huì)議決定做華為自有品牌手機(jī)，聚焦做精品，并且開始嘗試中高端手機(jī)。剛開始的時(shí)候，外界包括很多客戶不理解也不相信華為自有品牌戰(zhàn)略能成功”。他們不愿意賣華為L(zhǎng)ogo的手機(jī)！造成當(dāng)年海外運(yùn)營(yíng)商渠道的華為智能手機(jī)急劇下降。

但如果不獨(dú)立品牌，按運(yùn)營(yíng)商定制的路上走，華為必然還是一個(gè)質(zhì)量和體驗(yàn)很一般的低端機(jī)，甚至能否活著都不一定，國(guó)內(nèi)原來(lái)幾個(gè)老廠家就陷入業(yè)務(wù)泥潭，有的奄奄一息。如今的華為已經(jīng)躋身世界品牌百?gòu)?qiáng)，2018年已經(jīng)晉升到Interbrand第68名，也是中國(guó)唯一在該榜上榜品牌；也高居福布斯全球百?gòu)?qiáng)品牌。而且當(dāng)年拒絕華為的歐洲運(yùn)營(yíng)商紛紛重新和華為合作，華為成為各大運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)核心供應(yīng)商，也是歐洲TOP2出貨品牌。所以，華為能成功塑造自身品牌與當(dāng)初定下決心在消費(fèi)市場(chǎng)建立自己品牌是直接關(guān)系，這點(diǎn)可以說(shuō)非常優(yōu)秀的成績(jī)了。

小故事1：余承東從零起飛獎(jiǎng)。看起來(lái)似乎波瀾不驚，其實(shí)在切換運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)背后是存在業(yè)務(wù)流失和人員重組，這個(gè)決定不是一帆風(fēng)順的；華為終端業(yè)務(wù)當(dāng)年雖然也有進(jìn)步，但是切換的代價(jià)是一些運(yùn)營(yíng)商不愿意賣華為牌手機(jī)、沒有完成年度任務(wù)。余總和當(dāng)時(shí)終端總裁萬(wàn)飚一起拿了一個(gè)從零起飛獎(jiǎng)(零獎(jiǎng)金)。

2. 從低端向中高端智能終端提升。

華為目前已經(jīng)站穩(wěn)旗艦，Mate7率先打破國(guó)產(chǎn)無(wú)法站上3千元檔位的魔咒。然后步步提高，P20系列半年出貨突破千萬(wàn)，Mate20系列2個(gè)月破5百萬(wàn)，這是市場(chǎng)對(duì)華為高端旗艦的認(rèn)可。特別是Mate20Pro，各種專業(yè)媒體更是贊譽(yù)有加，紛紛給第一名、滿分的評(píng)價(jià)。

可以看出，國(guó)際媒體對(duì)Mate20Pro的滿意程度，也說(shuō)明了華為手機(jī)不僅僅在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)高端，在全球也開始站穩(wěn)高端了，而且成為業(yè)界專家評(píng)分最高的智能機(jī)；目前華為Mate20Pro和Mate20 RS保時(shí)捷設(shè)計(jì)手機(jī)一機(jī)難求，這條可以說(shuō)是達(dá)到滿分狀態(tài)了。

3. 放棄銷量很大但并不賺錢的超低端功能手機(jī)。憤憤不平的客戶經(jīng)理怎么看？

隨著2014年華為最后幾款在海外出售的功能機(jī)后，華為全面轉(zhuǎn)型到智能機(jī)，在海外以Y系列給用戶提供物美價(jià)廉的100美元入門智能機(jī)，代替了功能機(jī)；在國(guó)內(nèi)則有599-799的超值入門智能機(jī)方便用戶選購(gòu)。這是完全轉(zhuǎn)型了、也是早已經(jīng)完成了。

小故事2：終端部門成為兄弟部門的“敵人”！

原來(lái)這些功能機(jī)對(duì)一些發(fā)展中國(guó)家運(yùn)營(yíng)商是剛需，也是華為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)和一些客戶維持業(yè)務(wù)的關(guān)鍵紐帶，這一砍，不就把紐帶砍斷了嗎? 很多客戶經(jīng)理抱怨連天，但是最終還是被砍了！為什么呢，因?yàn)槿A為戰(zhàn)略是明確的，低端沒有未來(lái)，低端保證不了利潤(rùn)、就保證不了未來(lái)的研發(fā)投入，就會(huì)變成一個(gè)沒有技術(shù)、沒有發(fā)展的組裝公司。另外，畢竟公司不能老虧損，最終大家理解了轉(zhuǎn)型。

4. 啟用華為海思四核處理器和Balong芯片。在壓力下變成輝煌！

2013年華為海思K3v2四核處理器，是業(yè)界第一個(gè)發(fā)布的四核處理器，也是當(dāng)時(shí)速度最快的處理器。K3V2成為華為手機(jī)自有手機(jī)處理器的鼻祖，用在華為D1 Quad和 D1 Quad XL（大電池版本）。

小故事3：為什么要選擇自研芯片這條路呢？華為終端其實(shí)也不是一開始就做芯片的，而是被逼的。當(dāng)年華為上網(wǎng)卡的供應(yīng)商提供基帶給華為的價(jià)格居然比給小客戶都貴，而且供應(yīng)不保證，刻意用低價(jià)資源培育華為對(duì)手；和其談判的華為采購(gòu)經(jīng)理深感屈辱。這個(gè)教訓(xùn)后，為了保證自己的業(yè)務(wù)安全，也為了自己的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力和控制供應(yīng)商的不合理要價(jià)，華為做了巴龍基帶。而在開發(fā)K3V2時(shí)候，華為其實(shí)根據(jù)對(duì)消費(fèi)者和業(yè)務(wù)理解，是建議芯片供應(yīng)廠家開發(fā)4核處理器，但是對(duì)方卻不同意。于是華為作出了當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的4核處理器，當(dāng)然當(dāng)時(shí)的芯片廠家也趕緊跟進(jìn)做4核處理器并大降價(jià)，但是為時(shí)已晚。

然后進(jìn)一步發(fā)展為麒麟9xx系列處理器：從麒麟910開始，華為處理器和基帶都是集成的，形成了手機(jī)處理器最高層面的SOC，目前業(yè)界手機(jī)廠能做自產(chǎn)旗艦手機(jī)SOC全網(wǎng)通處理器并商用的，全球僅有華為一家，其他都是基帶不行或者未集成。

基帶上，在麒麟920是業(yè)界第一次實(shí)現(xiàn)Cat6的產(chǎn)品；在麒麟930起進(jìn)入64位，在麒麟950實(shí)現(xiàn)了防偽基站，在麒麟650實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)通SOC、是手機(jī)廠家第一家能自研全網(wǎng)通基帶的；在麒麟960率先實(shí)現(xiàn)Cat12、全網(wǎng)通，在麒麟970率先實(shí)現(xiàn)了Cat18，都領(lǐng)先業(yè)界。華為麒麟處理器已經(jīng)可以從追趕到局部領(lǐng)先了，尤其在通信的老本行已經(jīng)牢牢領(lǐng)先！

特別的，麒麟980,這是華為歷史最強(qiáng)的芯片，實(shí)現(xiàn)了7個(gè)第一；基帶實(shí)現(xiàn)了Cat.21，實(shí)現(xiàn)了雙卡雙VOLTE功能，能夠一邊上網(wǎng)、一邊通話，還解決了電信4G雙卡雙待這個(gè)老大難問(wèn)題！不僅通信繼續(xù)領(lǐng)先業(yè)界，而且是各方面全面領(lǐng)先了。

在核心指標(biāo)上徹底的超越同行高通845處理器。

可以說(shuō)，麒麟980才是華為人性格的體現(xiàn)，堅(jiān)忍不拔，目標(biāo)堅(jiān)定，不斷超越，最終登頂。

5. 開啟華為電商之路：你差一點(diǎn)就買不到華為牌手機(jī)了，因?yàn)樵��?jì)劃剩下電商榮耀牌子！一個(gè)意外成功救了華為這個(gè)品牌。

華為電商，是一個(gè)精彩的商業(yè)案例。在華為成立榮耀業(yè)務(wù)部后，僅三年時(shí)間，旗下的榮耀已經(jīng)成為中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。其中華為連續(xù)兩個(gè)季度成為全球第二大智能手機(jī)公司，而且在第三季度IDC報(bào)告的公司中增長(zhǎng)率最大。

國(guó)內(nèi)部分，華為兩大品牌都處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)，特別電商的榮耀，在國(guó)內(nèi)是最大的電商。華為和榮耀市場(chǎng)占有率超過(guò)28.6%，是目前國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)廠家。

有趣的是，當(dāng)年有多個(gè)傳統(tǒng)渠道廠家啟動(dòng)了電商，唯一真正成功的就是華為公司，這也是華為真正以消費(fèi)者為中心，能夠針對(duì)不同特點(diǎn)市場(chǎng)客戶開發(fā)產(chǎn)品、快速適應(yīng)市場(chǎng)的表現(xiàn)。

小故事4：電商榮耀太成功，華為牌手機(jī)差點(diǎn)沒了！

由于華為是B2B生意，業(yè)界認(rèn)為沒有B2B企業(yè)能成功做B2C的，對(duì)華為這個(gè)B2B品牌能否做好消費(fèi)業(yè)務(wù)很存疑。特別的，華為P2，D1、D2這兩個(gè)規(guī)劃的高端產(chǎn)品銷量不佳，處于虧損狀態(tài)；而榮耀這個(gè)電商品牌2013-2014年已取得成功、榮耀2、榮耀3等真正規(guī)模銷售后，華為品牌做消費(fèi)品牌不行這個(gè)觀點(diǎn)一度成為華為的主流意見。華為最高層曾經(jīng)已決策要求全面改為用電商的榮耀品牌來(lái)替代沒有多少存在感的華為品牌。但是，謝天謝地，P6、P7 和Mate7成功了，消費(fèi)者對(duì)華為品牌認(rèn)可度大為提高，加上線下還是出貨的主渠道，最終為消費(fèi)者BG手機(jī)留下了華為品牌。

6. 啟動(dòng)用戶體驗(yàn)Emotion UI設(shè)計(jì)。華為做了一次美容術(shù)和一次換心臟手術(shù)！

美容術(shù)：EMUI是基于安卓做的，但過(guò)去的華為各個(gè)手機(jī)操作系統(tǒng)是分散的，各手機(jī)居然界面不一樣，圖標(biāo)也沒有統(tǒng)一；甚至下一代和上一代莫名其妙的功能沒有繼承問(wèn)題層出不窮。

于是華為啟動(dòng)了“美容手術(shù)”，看似小UI統(tǒng)一，但是工作量很大，期間給華為支持的公司被友商收購(gòu)了、經(jīng)歷了很多波折，在EMUI3.0華為終于把EMUI統(tǒng)一了、面貌煥然一新。

換心臟：過(guò)去用戶最怕安卓卡頓，而華為針對(duì)安卓系統(tǒng)卡頓的“一生快”項(xiàng)目，啟用相當(dāng)于2000人/年的工程師投入的工作量，相當(dāng)于把底層代碼都重新寫一遍。業(yè)界的說(shuō)法是類似給安卓做了換心臟手術(shù)、這種動(dòng)作只有谷歌和華為能做。

結(jié)果讓人倍感震驚，很多用戶用EMUI練了“易筋經(jīng)”來(lái)形容這個(gè)效果，原因就是研發(fā)打造了名為 Machine Learning Algorithm智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)和更換文件系統(tǒng)等來(lái)解決該問(wèn)題。當(dāng)用戶使用華為手機(jī)時(shí)，這個(gè)智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)可以主動(dòng)學(xué)習(xí)用戶的日常行為習(xí)慣，智能預(yù)測(cè)用戶的使用行為，通過(guò)用戶習(xí)慣設(shè)置優(yōu)先級(jí)并及時(shí)清理文件碎片、釋放存儲(chǔ)空間，在優(yōu)化內(nèi)存和優(yōu)先選擇常用應(yīng)用程序的理念下，能夠防止手機(jī)老化而變得越來(lái)越慢的問(wèn)題。同時(shí)改進(jìn)安卓的文件系統(tǒng)為F2FS，使用更加快速，這個(gè)技術(shù)也被谷歌要去了。

德國(guó)Connect實(shí)驗(yàn)室針對(duì)華為Mate20Pro，進(jìn)行模擬老化測(cè)試，結(jié)果幾乎不可思議，18個(gè)月后只是下降5%，普通人基本不會(huì)感覺到多少變化，真正實(shí)現(xiàn)了一生快的特點(diǎn)。

而在應(yīng)用上的啟動(dòng)速度，不僅僅是安卓之王，而且在Top應(yīng)用啟動(dòng)也比iPhoneXs更快

而且，EMUI9.0不僅僅是流暢和快，功能也更加突出，比如幾個(gè)EMUI9.0領(lǐng)先的經(jīng)典功能：

1） 智慧視覺：卡路里識(shí)別、識(shí)物、AR全屏翻譯、購(gòu)物一把抓。只要打開相機(jī)，點(diǎn)左上角的“智慧視覺鍵”，就可以選擇卡路里識(shí)別、識(shí)物、AR全屏翻譯、購(gòu)物。比如將相機(jī)對(duì)準(zhǔn)植物，是什么物種就顯示在屏幕上。

2） 無(wú)線投屏，電腦模式的進(jìn)一步:將所需投屏內(nèi)容投入大屏同時(shí)不妨礙手機(jī)小屏操作，工作匯報(bào)，娛樂(lè)影視一投都搞定，大屏共賞，小屏獨(dú)享。

3） 智慧識(shí)屏：有了EMUI 9.0的智慧識(shí)屏，雙指長(zhǎng)按文字或圖片，觸發(fā)智慧識(shí)屏，識(shí)別圖文，可以直接購(gòu)買圖片產(chǎn)品或者翻譯圖片內(nèi)容。

4） GPU Turbo，這個(gè)也是基于華為自研內(nèi)核和軟件結(jié)合，特別是華為對(duì)軟件底層得心應(yīng)手的操控能力才能做出的

華為已經(jīng)突破安卓持續(xù)流暢性不行的框架，在流暢性和功能上已經(jīng)領(lǐng)先安卓業(yè)界同行了。這是華為投入幾千個(gè)工程師奮斗數(shù)年的結(jié)果。特別的，華為目前在安卓升級(jí)速度無(wú)人能敵，比如已經(jīng)升級(jí)了19款EMUI9.0（安卓9.0），和Mate9同期的很多友商旗艦機(jī)器還處于安卓6.X-7.X都有很多呢。核心也是華為軟件內(nèi)核能力掌控讓華為升級(jí)更快速！

7. 確立硬件世界第一之目標(biāo)！

Mate20Pro提供了業(yè)界眼花繚亂的功能：第一款業(yè)界7nm的SOC芯片麒麟980、4000萬(wàn)像素超廣角三攝、自研3D結(jié)構(gòu)光、2K OLED曲面屏幕+屏下指紋、40W超級(jí)快充、15W無(wú)線充電與反充電、IP68防塵抗水、USB口與喇叭融合、Nano 存儲(chǔ)卡、最快的無(wú)線通訊、最快的WIFI通訊、最準(zhǔn)確的GPS等技術(shù)，在硬件上已經(jīng)領(lǐng)先業(yè)界同行。

整體上，華為在最基本的通信、拍照、硬件質(zhì)量、充電與續(xù)航都邁入世界第一，與芯片結(jié)合的系統(tǒng)速度也是世界第一。

1）通信上：華為無(wú)可置疑的第一，除了上面談麒麟980基帶在業(yè)界第一個(gè)達(dá)到Cat.21的芯片，也是業(yè)界Wifi第一個(gè)速度達(dá)到1.7Gbs的企業(yè)。

而且，華為也是手機(jī)企業(yè)里面唯一能自研雙頻GPS的，精度最高可提升到10倍的效果。

特別的，在中國(guó)移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室測(cè)評(píng)中，華為手機(jī)（含旗下榮耀）在通信能力霸占了各個(gè)檔位的冠軍，在通信上，華為超越了各個(gè)企業(yè)，遙遙領(lǐng)先；這還是基于麒麟970的P20系列的，麒麟980的Mate20系列就更領(lǐng)先了，在最近中移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室Mate20系列也獲得全部冠軍。

2）拍照上，根據(jù)DXOMark，華為在P20Pro就已經(jīng)登頂拍照能力，至今無(wú)人能及；而Mate20Pro在保持P20Pro的夜景、變焦等能力外，更進(jìn)一步提供了超微距和超大廣角，豐富了用戶的拍照體驗(yàn)。在中國(guó)移動(dòng)終端實(shí)驗(yàn)室最近測(cè)評(píng)就得到拍照冠軍，在英國(guó)Stuff也是冠軍。

3）充電和續(xù)航上，在目前主流旗艦遙遙領(lǐng)先，在著名的外國(guó)專業(yè)測(cè)評(píng)網(wǎng)站PhoneArena的針對(duì)業(yè)界主流旗艦的測(cè)評(píng)中，華為Mate20的續(xù)航能力遙遙領(lǐng)先，而充電方面Mate20也成為唯一一個(gè)在100分鐘內(nèi)可以完成的旗艦，而且還是電池最大的。

也就是說(shuō)Mate20不僅僅是最“長(zhǎng)命”的，也是“回血”最快的。尤其突出的是，華為Mate20還用的是4.5V/5A 22.5W的超級(jí)快充，華為Mate20Pro還有更快的10V/5A 40W的新一代快充，在單個(gè)電池的快充能力方面業(yè)界第一。而且提供高達(dá)15W的無(wú)線快充能力，遙遙領(lǐng)先業(yè)界。尤其令業(yè)界驚訝的是，華為Mate20Pro成為第一款可以無(wú)線反向充電的手機(jī)，可以給其他手機(jī)和配件，比如耳機(jī)、電動(dòng)牙刷等充電，非常方便用戶。

4）在最吃配置的重度游戲上，根據(jù)權(quán)威的GameBench Labs 測(cè)試，在3個(gè)大型游戲的測(cè)試中，華為Mate20X是唯一獲得3個(gè)Ultra（極佳）評(píng)價(jià)的；超越了iPhoneXs Max（A12處理器）和三星Note9（高通845處理器），成為當(dāng)下的游戲之王

華為能獲得這些成績(jī)，除了麒麟980絕佳的A76+G76處理器架構(gòu)和7nm工藝、以及華為先進(jìn)的通訊技術(shù)、獨(dú)步江湖的GPU Turbo 2.0技術(shù)外，還有一個(gè)重要因素，就是華為的率先掌握和應(yīng)用了石墨烯散熱技術(shù)，形成了石墨烯+VC液冷雙重散熱系統(tǒng)，效率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)。

總結(jié)，如果把Mate20系列的Mate20Pro和iPhone最新系列最牛的iPhone Xs Max對(duì)比,那么Mate20Pro在硬件能力確實(shí)遠(yuǎn)超出。

如果要說(shuō)哪款手機(jī)是當(dāng)今最好、最多硬件頂級(jí)技術(shù)的集成者，Mate20Pro說(shuō)第二，估計(jì)無(wú)人敢說(shuō)第一。

小故事5：開始怕請(qǐng)不到人，到記者參加要抽門票，真穩(wěn)了！

最早剛開發(fā)布會(huì)曾經(jīng)有人建議余總發(fā)布會(huì)穿牛仔褲等，說(shuō)喬布斯等上發(fā)布會(huì)都是牛仔褲的。余總表示拒絕，他認(rèn)為核心是產(chǎn)品和把產(chǎn)品賣點(diǎn)講透，衣服不關(guān)鍵，他的氣質(zhì)也習(xí)慣穿西裝。發(fā)布會(huì)也越開影響力越大，從最開始怕請(qǐng)不到人，到后來(lái)一些媒體記者多到報(bào)名參加需要抽簽。結(jié)果到Mate20系列發(fā)布會(huì)，業(yè)界都認(rèn)為比蘋果iPhone XS Max這次發(fā)布會(huì)成功，成為全球真正的終端技術(shù)盛會(huì)，核心就是這些軟硬件黑科技更多。

總結(jié)，飛龍?jiān)谔欤�魚躍于淵，余承東的七個(gè)小目標(biāo)，總體看已經(jīng)完成、甚至超額完成。人生能有幾回搏，期待華為終端公司下個(gè)5年目標(biāo)，全球第一和完善的物聯(lián)網(wǎng)早日實(shí)現(xiàn)。

要是中國(guó)多幾個(gè)華為，敢于喊要第一，也敢于實(shí)現(xiàn)它，那中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)估計(jì)就非常強(qiáng)大了。