一：課程主題：打造戰(zhàn)無不勝的鐵軍隊伍-銷售鉄軍管理實(shí)戰(zhàn)營
二：課程時間：2022.12.22-23
三：課程地點(diǎn)：中國·杭州·阿里巴巴西溪園區(qū)
四：主辦方： 阿里云全球培訓(xùn)中心
五：主講老師：阿里云培訓(xùn)中心專家講師 原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理 宋海
六：課程背景：
銷售團(tuán)隊是企業(yè)中最重要的部門
銷售團(tuán)隊也是企業(yè)中最難管理的部門!
每月業(yè)績目標(biāo)報的很高，卻完成不了?
銷售團(tuán)隊氣瓴低迷，管理不好?
組織看起來人員多，銷售精英卻很少?
七：阿里鐵軍介紹
是阿里巴巴最彪悍、最勇猛、最具阿里味的銷售團(tuán)隊6年時間里，從o開始，做到1天納稅100萬
·培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前coo干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級人才
八：課程優(yōu)勢
01 官方課程
阿里云培訓(xùn)中心 鐵軍課程官方認(rèn)證
02 官方講師
阿里老兵親授
銷售兵法獨(dú)家秘笈
03 系統(tǒng)學(xué)習(xí)
科學(xué)教學(xué)規(guī)劃，
科學(xué)教學(xué)規(guī)劃， 方法可落地執(zhí)行
04 實(shí)戰(zhàn)干貨
成交心法，標(biāo)準(zhǔn)動作、
激勵模型、真實(shí)案例
 
九：適用人群
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理或高管
2 希望通過管理體系完成業(yè)績增長的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人
3 希望未來成長為業(yè)務(wù)主管的預(yù)備管理者
推薦企業(yè)團(tuán)隊學(xué)習(xí)，導(dǎo)師現(xiàn)場指導(dǎo)
課中共創(chuàng)業(yè)務(wù)落地方案
 
十：授課體系
 
一群人快速成長選兵練兵、選將練將、
一場仗過程管理、激勵機(jī)制目標(biāo)管理、戰(zhàn)術(shù)制定、
一面旗文化落地組織構(gòu)建、運(yùn)作制度、
 
原汁原味阿里鐵軍精髓
 
十一：課程安排
 
DAY1基本面--贏得戰(zhàn)爭
 
阿里特色破冰
團(tuán)隊秀:隊名-隊長-隊呼-隊姿
 
課題1：組織建設(shè)
組織建設(shè)與組織活力
人員選拔與人才培養(yǎng)
 
課題2制度建設(shè)
薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度建立、
制度設(shè)計三大原則
午餐+阿里園區(qū)參訪&文化解讀
 
課題3 文化建設(shè)
 
鐵的目標(biāo)：目標(biāo)是寫在水泥里的，方法是寫在沙灘上的；
鐵的紀(jì)律：不以規(guī)矩、不成方圓，鐵的紀(jì)律是鐵軍的保障。
鐵的漢子：鋼鐵意志、鑄就鋼鐵長城、阿里巴巴的定海神針；
 
晚餐
項(xiàng)目共創(chuàng)
以企業(yè)下個月業(yè)績目標(biāo)，以承上啟下為內(nèi)容規(guī)劃，輸出一份下月的作戰(zhàn)計劃方案，要求包含“戰(zhàn)術(shù)制定、目標(biāo)明確、激勵制度，氛圍引導(dǎo)”等關(guān)鍵要素來。
 
DAY2技術(shù)面--如何打贏每場戰(zhàn)役
 
課題1目標(biāo)管理
目標(biāo)的制定:什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的三大原則與三個方法：
目標(biāo)分解:目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級與縱向分解；
目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計，目標(biāo)每天每周如何執(zhí)行落地；
 
課題2戰(zhàn)術(shù)管理
 
戰(zhàn)明分析:定性分析與定量分析，分析出增長策略
戰(zhàn)術(shù)制定:戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行:怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
午餐
課題3 士氣管理
 
激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
激勵設(shè)計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤
激勵執(zhí)行：激勵執(zhí)行的五個步驟，讓團(tuán)隊始終熱血沸騰
 
十二：限時優(yōu)惠4980/人/2天1晚
 
 
十三：宋海老師介紹
 
宋海：原阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理，原阿里巴巴中國渠道事業(yè)部全國總政委；有銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年經(jīng)驗(yàn)。曾任職于可口可樂、中國移動等企業(yè)，對多種銷售模式如地面直銷、電話營銷、會議營銷和以渠道為主的銷售管理模式等都有非常深刻的理解和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。對圍繞銷售鐵軍隊伍打造的文化、制度、運(yùn)營體系建設(shè)；銷售隊伍的人員招聘與培養(yǎng)、選拔；對圍繞銷售目標(biāo)的制定、過程管理、策略打法等，有全體系的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)和方法論。宋海老師目前是阿里云培訓(xùn)中心銷售管理的金牌講師。
     在任職阿里巴巴中國事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理時，曾帶領(lǐng)數(shù)百人的電銷隊伍創(chuàng)造多個誠信通史上的第一。單月部門業(yè)績?nèi)珖�第一、單月個人業(yè)績?nèi)�公司第一名等�?br />      任職渠道事業(yè)部全國總政委期間，從文化建設(shè)、人員培養(yǎng)、打法策略等多個角度全力支持渠道事業(yè)部總經(jīng)理工作，是大家公認(rèn)的最有溫度的政委之一。