課程背景

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國互聯網史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團隊，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發展奠定了堅厚的基礎，被馬云評價為“最有阿里味兒”的一群人。6年時間，從零開始，一年做到每天營收100萬，兩年做到每天利潤100萬，三年做到每天納稅100萬。培養出了滴滴創始人程維、美團前COO干嘉偉、同程旅游創始人吳志祥等超級人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點

組織基因
參觀阿里巴巴，學習組織、業務一體之道
· 阿里巴巴發展里程碑大屏
· 阿里日、戰袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學文化、武俠文化、年陳文化
阿里的人才體系：百年阿里

課程日期：

2025年9月4-5日 

適合學員

1、扎根于業務的企業CEO、總經理、合伙人
2、銷售團隊各層級的管理人員
3、有考核指標的非銷售管理人員（業務部門負責人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預備役
建議企業CEO帶領中高層，打造屬于本企業的“銷售鐵軍團隊”

課程安排

第一天：基本面--贏得戰爭
時間	內容	備注
09:00-09:40	參訪阿里巴巴西溪園區，學習組織、文化、業務三位一體之道 阿里特色破冰-團隊秀：隊名-隊長-隊呼-隊姿
09:50-11:30	主題分享：組織建設 選兵：頂尖銷售長什么樣？征兵入伍。 練兵：從新兵到兵王的成長路徑，特種兵是這樣煉成的。 選將：優秀十夫長/百夫長的核心特質，如何發掘和培養？ 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長為彪悍大將軍。	韋老師
11:30-13:30	阿里員工食堂午餐
13:30-17:00	主題分享：制度建設 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 制度建設：設計三大原則，案例分析制度建設五大要點。 制度執行：制度落地前中后的執行操作。 主題分享：文化建設 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 鐵軍文化：企業文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 復盤總結	韋老師
第二天：技術面--如何打贏每場戰役
09:00-12:00	主題分享：目標管理與戰術管理 課題1：目標管理 目標制定：什么是好目標？制定目標的五大原則與方法。 目標分解：目標不是空中樓閣，目標的橫向分級與縱向分解。 目標執行：做空調不做溫度計，十夫長與百夫長的目標執行方法； 課題2：戰術管理 戰前分析：定性分析與定量分析，分析出增長策略 戰術制定：戰術制定的誤區，戰術制定的要點 戰術執行：怎樣確保戰術執行到位，怎樣確保戰術達成目標。	韋老師
12:00-13:30	阿里員工食堂午餐
13:30-17:00	主題分享：士氣管理 激勵原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質兩手抓。 激勵設計：輕賞之下亦有勇夫，激勵方案的四兩撥千斤。 激勵執行：激勵執行的五個步驟，讓團隊自始至終熱血沸騰。	韋老師

1、申請方式：完整填寫《報名申請表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學費（被錄取學員應在開課前規定時間內繳納全部費用）
報名費用：5980元/人
● 費用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費用；其他食宿及交通費用請學員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓指南為準。
● 如需代訂酒店請咨詢課程&銷售顧問。