課程背景

“阿里巴巴銷售鐵軍”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)史上最彪悍、最勇猛、最具阿里味的團(tuán)隊(duì)，在阿里早期，用汗水磕下每一位客戶，為阿里的發(fā)展奠定了堅(jiān)厚的基礎(chǔ)，被馬云評(píng)價(jià)為“最有阿里味兒”的一群人。6年時(shí)間，從零開始，一年做到每天營(yíng)收100萬，兩年做到每天利潤(rùn)100萬，三年做到每天納稅100萬。培養(yǎng)出了滴滴創(chuàng)始人程維、美團(tuán)前COO干嘉偉、同程旅游創(chuàng)始人吳志祥等超級(jí)人才。
那么，阿里巴巴是如何打造銷售隊(duì)伍的？這樣一支鐵軍背后又有怎樣的秘密？

課程亮點(diǎn)

組織基因
參觀阿里巴巴，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道
· 阿里巴巴發(fā)展里程碑大屏
· 阿里日、戰(zhàn)袍文化
· 阿里公益、ESG理念
· 同學(xué)文化、武俠文化、年陳文化
阿里的人才體系：百年阿里

課程日期：

2025年9月4-5日 

適合學(xué)員

1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人
2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員
3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管）
4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役
建議企業(yè)CEO帶領(lǐng)中高層，打造屬于本企業(yè)的“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)”

課程安排

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
時(shí)間	內(nèi)容	備注
09:00-09:40	參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道 阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
09:50-11:30	主題分享：組織建設(shè) 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？ 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。	韋老師
11:30-13:30	阿里員工食堂午餐
13:30-17:00	主題分享：制度建設(shè) 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過程管理制度。 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。 制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。 主題分享：文化建設(shè) 文化提煉：文化是怎樣出來的，文化提煉的原則。 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。 復(fù)盤總結(jié)	韋老師
第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00	主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理 課題1：目標(biāo)管理 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法； 課題2：戰(zhàn)術(shù)管理 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn) 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。	韋老師
12:00-13:30	阿里員工食堂午餐
13:30-17:00	主題分享：士氣管理 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。	韋老師

1、申請(qǐng)方式：完整填寫《報(bào)名申請(qǐng)表》，并加蓋公司公章。
2、錄取：經(jīng)資格審查后，合格者方可被錄取。
3、繳納學(xué)費(fèi)（被錄取學(xué)員應(yīng)在開課前規(guī)定時(shí)間內(nèi)繳納全部費(fèi)用）
報(bào)名費(fèi)用：5980元/人
● 費(fèi)用包括講義、參考資料、課程用餐、茶歇費(fèi)用；其他食宿及交通費(fèi)用請(qǐng)學(xué)員自理。
● 住宿酒店：提供住宿酒店推薦，以培訓(xùn)指南為準(zhǔn)。
● 如需代訂酒店請(qǐng)咨詢課程&銷售顧問。