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數(shù)字化時代的爆品打造與迭代升級


2022-03-09 09:21:18   來源:海爾-王文琭   點擊:
消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將使一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化。打造爆品,并基于爆品對產(chǎn)品和用戶進行全生命周期的管理,建立在數(shù)字化時代產(chǎn)品迭代、用戶洞察的組織能力。如何提升
數(shù)字化時代的爆品打造與迭代升級
主講:王文琭老師
【課程背景】
隨著消費互聯(lián)網(wǎng)近20年的高速發(fā)展和完善,未來二十年,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將迎來大的發(fā)展期。消費互聯(lián)網(wǎng)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,將使一切商業(yè)都將數(shù)字化,智能化。數(shù)字化的時代,用戶的行為、需求都發(fā)生了很大的變化,原來的產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷、配送等模式講發(fā)生很大的變化,產(chǎn)品將是未來一切營銷的基礎,爆品將是建立用戶粘性和復購的核心。打造爆品,并基于爆品對產(chǎn)品和用戶進行全生命周期的管理,建立在數(shù)字化時代產(chǎn)品迭代、用戶洞察的組織能力。
    課程將以爆品思維及企業(yè)營銷模式創(chuàng)新為切入點,還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例,幫助學員認知爆品思維,認知爆品戰(zhàn)略,構(gòu)建“產(chǎn)品-用戶”營銷模式,建立與用戶需求匹配的產(chǎn)品全生命周期管理能力,快速搶占用戶心智。爆品思維和爆品戰(zhàn)略在商業(yè)模型里,主要價值體現(xiàn)在哪些方面?如何對產(chǎn)品全生命周期進行管理和迭代?如何提升企業(yè)數(shù)字化營銷創(chuàng)新能力?如何在營銷過程中發(fā)揮心理學的巨大價值?課程使學員學之解惑,學之能用,帶領企業(yè)踏上成功的數(shù)字化經(jīng)營之路,實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。
 
【課程收益】
Ø  學會互聯(lián)網(wǎng)思維、爆品思維、企業(yè)營銷模式創(chuàng)新賦能
Ø  了解和建立企業(yè)爆品戰(zhàn)略的EPC模型
Ø  明晰爆品戰(zhàn)略落地策略及案例解析
Ø  掌握產(chǎn)品全生命周期迭代的方式和策略
Ø  掌握心理學在營銷中的典型應用
 
【課程宗旨】
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰(zhàn),學之能用;投入,案例精彩
【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、首席營銷官等高管人員
【課程時間】3小時
 
【課程大綱】

一、思維創(chuàng)新與營銷模式創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)思維兩大核心基礎思維: 用戶思維、爆品思維
2、數(shù)字經(jīng)濟下的社會化轉(zhuǎn)型
3、營銷模式創(chuàng)新:構(gòu)建DTC商業(yè)模式;
 
二、“產(chǎn)品-用戶”的底層連接邏輯
1、建立企業(yè)的EPC組織能力;
2、爆品戰(zhàn)略
Ø  產(chǎn)品與市場
Ø  產(chǎn)品與用戶
Ø  產(chǎn)品與創(chuàng)新
Ø  如何重新定義產(chǎn)品
3、爆品特點
Ø  剛需
Ø  高頻
Ø  逼格
4、爆品思維
Ø  簡約
Ø  極致
Ø  迭代
5、爆品研發(fā)模式
Ø  MVP
Ø  第二曲線
Ø  迭代:場景驅(qū)動;用戶驅(qū)動;數(shù)據(jù)驅(qū)動;
案例:林清軒爆品策略
 
6、用戶思維:以用戶為中心的全流程優(yōu)化
Ø  用戶參與:
Ø  用戶體驗:5大節(jié)點
Ø  用戶運營
Ø  用戶增長思維及模型
7、用戶識別:
Ø   用戶結(jié)構(gòu)
Ø   用戶畫像:標簽化、場景化、體系化
Ø   消費能力分析
Ø   用戶STP分群
7、用戶營銷與行為分析
Ø   RFM營銷模型
Ø   定位營銷目標群體
Ø   用戶行為分析模型
 
案例:小米的爆品策略
 
三、從企業(yè)運營和用戶體驗角度規(guī)劃產(chǎn)品全生命周期管理與迭代
1)交互:用戶觸達
Ø  “產(chǎn)品-用戶”共創(chuàng)
Ø  內(nèi)容共創(chuàng)
Ø  用戶口碑裂變提復購
2)交易:用戶轉(zhuǎn)化及復購
Ø  產(chǎn)品功能與用戶需求匹配
Ø  產(chǎn)品與購買頻次關聯(lián)
Ø  5大營銷心理學在營銷中的應用
3)交付:持久用戶關系的建立
Ø  配送
Ø  售后
 
案例:海爾空調(diào)產(chǎn)品的全生命周期營銷管理
 
結(jié)論

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