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數字化時代的爆品打造與迭代升級


2022-03-09 09:21:18   來源:海爾-王文琭   點擊:
消費互聯網和工業互聯網的結合,將使一切商業都將數字化,智能化。打造爆品,并基于爆品對產品和用戶進行全生命周期的管理,建立在數字化時代產品迭代、用戶洞察的組織能力。如何提升
數字化時代的爆品打造與迭代升級
主講:王文琭老師
【課程背景】
隨著消費互聯網近20年的高速發展和完善,未來二十年,工業互聯網將迎來大的發展期。消費互聯網和工業互聯網的結合,將使一切商業都將數字化,智能化。數字化的時代,用戶的行為、需求都發生了很大的變化,原來的產品生產、營銷、配送等模式講發生很大的變化,產品將是未來一切營銷的基礎,爆品將是建立用戶粘性和復購的核心。打造爆品,并基于爆品對產品和用戶進行全生命周期的管理,建立在數字化時代產品迭代、用戶洞察的組織能力。
    課程將以爆品思維及企業營銷模式創新為切入點,還原商業環境中的實際案例,幫助學員認知爆品思維,認知爆品戰略,構建“產品-用戶”營銷模式,建立與用戶需求匹配的產品全生命周期管理能力,快速搶占用戶心智。爆品思維和爆品戰略在商業模型里,主要價值體現在哪些方面?如何對產品全生命周期進行管理和迭代?如何提升企業數字化營銷創新能力?如何在營銷過程中發揮心理學的巨大價值?課程使學員學之解惑,學之能用,帶領企業踏上成功的數字化經營之路,實現企業新的經營增長突破點。
 
【課程收益】
Ø  學會互聯網思維、爆品思維、企業營銷模式創新賦能
Ø  了解和建立企業爆品戰略的EPC模型
Ø  明晰爆品戰略落地策略及案例解析
Ø  掌握產品全生命周期迭代的方式和策略
Ø  掌握心理學在營銷中的典型應用
 
【課程宗旨】
【課程特色】干貨,沒有廢話;科學,邏輯清晰;實戰,學之能用;投入,案例精彩
【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、首席營銷官等高管人員
【課程時間】3小時
 
【課程大綱】

一、思維創新與營銷模式創新
1、互聯網思維兩大核心基礎思維: 用戶思維、爆品思維
2、數字經濟下的社會化轉型
3、營銷模式創新:構建DTC商業模式;
 
二、“產品-用戶”的底層連接邏輯
1、建立企業的EPC組織能力;
2、爆品戰略
Ø  產品與市場
Ø  產品與用戶
Ø  產品與創新
Ø  如何重新定義產品
3、爆品特點
Ø  剛需
Ø  高頻
Ø  逼格
4、爆品思維
Ø  簡約
Ø  極致
Ø  迭代
5、爆品研發模式
Ø  MVP
Ø  第二曲線
Ø  迭代:場景驅動;用戶驅動;數據驅動;
案例:林清軒爆品策略
 
6、用戶思維:以用戶為中心的全流程優化
Ø  用戶參與:
Ø  用戶體驗:5大節點
Ø  用戶運營
Ø  用戶增長思維及模型
7、用戶識別:
Ø   用戶結構
Ø   用戶畫像:標簽化、場景化、體系化
Ø   消費能力分析
Ø   用戶STP分群
7、用戶營銷與行為分析
Ø   RFM營銷模型
Ø   定位營銷目標群體
Ø   用戶行為分析模型
 
案例:小米的爆品策略
 
三、從企業運營和用戶體驗角度規劃產品全生命周期管理與迭代
1)交互:用戶觸達
Ø  “產品-用戶”共創
Ø  內容共創
Ø  用戶口碑裂變提復購
2)交易:用戶轉化及復購
Ø  產品功能與用戶需求匹配
Ø  產品與購買頻次關聯
Ø  5大營銷心理學在營銷中的應用
3)交付:持久用戶關系的建立
Ø  配送
Ø  售后
 
案例:海爾空調產品的全生命周期營銷管理
 
結論

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