一、匯川技術簡介——為什么學習匯川

• 中國工控與驅動技術的領導者

匯川技術創立于2003年，聚焦工業領域的自動化、數字化、智能化，深研“信息層、控制層、驅動層、執行層、傳感層”核心技術，專注于工業自動化控制產品的研發、生產和銷售，定位服務于高端設備制造商，以擁有自主知識產權的工業自動化控制技術為基礎，以快速為客戶提供個性化的解決方案為主要經營模式，持續致力于以領先技術推進工業文明，快速為客戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產品及解決方案，是國內工業自動化控制領域的佼佼者和上市企業，擁有“工控小華為”或“民族工控NO.1”等標簽。匯川技術是A股上市企業，目前市值約2000億，是國內工業自動化控制領域龍頭企業。匯川技術在全球擁有6個研發中心，2900+項專利及軟件著作權，員工總數2萬余人，其中研發人員5000+，22年研發投入超22億。

• 榮譽滿身

2012福布斯中國最具潛力上市公司第1名
2017CCTV中國上市公司社會責任10強、運動控制領域最具影響力企業
2018中國電氣工業成長力10強、江蘇省科學技術一等獎
2019國內第一家獲得TüV萊茵CTF實驗室資質的工控企業、蘇州品牌價值領先30強
2020胡潤中國500強民營企業，排名第93位
2021「麒麟IV700」榮獲人工智能學會科學技術獎
2021匯川技術科研成果入選國家“十三五”科技創新成就展
2022榮獲“綜合能源服務創新先鋒企業”獎
2019~2022連續四年蟬聯“中國卓越管理公司”獎
2021~2023年朱興明董事長連續三年蟬聯福布斯最佳CEO
二、廿年智慧，精品項目——向匯川學什么
新經濟形勢下的企業經營環境日趨復雜，面對巨大的市場競爭壓力，如何增強核心競爭力，提高經營能力，已經為越來越多的組織所關注。外界提及匯川，給予更多的是“工控小華為”或“民族工控 NO.1”的標簽。然而，建立全面、科學的人才發展體系，打造高績效團隊，才是支持匯川運營、提供源動力的根本。
“人力資源是公司最重要的資源”，匯川技術創始人、總裁朱興明先生高度重視人才發展。在朱總的指導下，大力推進匯川人才梯隊建設，持續為工控行業儲備力量。2020 年，基于匯川戰略方向和渠道規劃，總結自身迅速發展壯大的經驗和智慧，面向渠道高層管理者開發“渠道 CEO
特訓營”，邁出了匯川生態鏈人才發展建設的重要一步。多年來，匯川秉承“以訓戰結合方式推進匯川生態鏈的人才加速成長”的使命，持續探索“文化同源、管理同頻、發展同步”的生態模式，將匯川風雨二十年的深厚積累和學習內化的百億智慧，結合業務實踐的場景，沉淀為匯川的經營哲學，并持續向生態鏈伙伴分享和賦能，推動民族工控行業多邊共贏，協同成長。
如今，匯川持續踐行人才戰略，深耕生態鏈賦能咨詢，已成功搭建面向客戶、渠道代理、供應商、投資合作企業等各類生態鏈伙伴，覆蓋管理培訓、專業培訓、技術認證、變革智慧、微咨詢等各種模式的賦能體系。未來，匯川希望能在人才培養戰線深耕不輟，上下求索，為民族工控行業的崛起踔厲奮發，篤行不怠。
三、項目特色

• 核心優勢

變革經驗，業務實踐
優秀講師，精品課程
訓戰結合，專業交付

• 價值收益

科學管理體系搭建  戰略規劃洞察分析
組織團隊能力提升  企業文化理念打造
業務流程平臺設計  行業標桿專業技術
數字升級交流分享  變革轉型百億智慧
四、學習形式

項目說明	可選主題	項目時長
可單選某一課程，體驗學習，參訪交流； 主營產品：《一日管理學》 適合對象：企業全員、多企業組合班	匯川參訪 匯川發展歷程 管理類等	0.5-1天
匯川發展歷程+可選主題（支持微定制）； 適合對象：企業核心骨干、研學主題相關領域人才、多企業組合班	管理主題 技術主題 人力資源 市場銷售 供應鏈主題等	2-4天
針對企業某一群體的經營場景，定制體系化的混合式項目制解決方案 可選標準班和定制班（可走入企業內定制交付） 適合對象：各層管理骨干、各體系專業骨干、多企業核心群體組合班	全系主題	2-4次集訓 每次3-5天
通過進入企業，進行問題診斷、管理賦能、解決方案規劃的方式，解決企業經營場景中的管理痛點； 適合對象：中小型企業、工控/制造行業、業務轉型期、某管理板塊發展不均衡	全系主題	定制

 
 
 

 
 
 
五、課程主題及綱要

學習主題	課程	課程綱要
匯川發展歷程	《匯川全景介紹》	匯川全景業務介紹
	《匯川發展過程中的文化基因》	1、匯川文化成因--匯川發展過程概要 2、匯川文化之魂--匯川的核心價值觀 3、匯川變革解讀 4、匯川文化中產解讀
	《匯川歷史與快速發展的秘密》	1、夢想萌芽-匯川成立（2003 年） 2、單產品及產品線 1.0 的匯川（2005~2008 年；2009~2012） 3、產品線 2.0 的匯川（2013-2014 年） 4、行業線運作的匯川(1.0:2015~2016 年；2.0:2017~2018年) 5、百年夢想的匯川（2019/2020年）
數字化	《制造企業“互聯網+智能制造"轉型升級模式與路線圖》	1、為什么智能制造轉型要區分行業和企業 2、匯川技術數字化轉型“七步法” 3、轉型路線過程中會有哪些坑 4、智能制造升級過程中的資源配置
	《匯川數字化產品和解決方案的詳解》	1、設備智能產品及解決方案詳解 2、綜合能源解決方案詳解 3、公輔管理解決方案詳解
變革智慧 （推薦）	《IHR 基于不同業務發展階段的人力資源管理策略》	1. 不同發展階段的人力資源特點 2. 中小企業三個發展階段的人力資源管理 3. 人力資源有效運作的組織保障
	《IPD 匯川產品與技術管理體系實踐分享》	基于 IPD 體系分享公司產品與技術體系演進過程和最佳實踐
	《戰略規劃與執行》	1 .戰略管理定義；戰略管理問題點表現 2. 戰略管理工具BSC 和 BLM；戰略管理流程 3. 戰略管理組織（戰略概述，戰略規劃和執行，匯川戰略變革實踐）
	《CG 基于公司治理的分層管理決策體系》	1. 基于發展的管理改進需求 2.分層管理決策體系設計 3.落地實踐
	《ISC 匯川集成供應鏈管理體系交流》	高速發展期間的匯川集成供應鏈管理體系建設
	《PMO 相信規則的力量-從流程規劃到流程優化》	1.匯川在啟動組織變革時，碰到流程管理體系的問題是什么 2.匯川是怎么理解流程型組織的 3.匯川如何建設以客戶為中心的流程型組織
	《ITR 流程體系交流》	1. 標桿公司 ITR 流程的介紹 2. 怎么進行 ITR 的流程建設
	《LTC 營銷變革項目實踐分享》	1.LTC 營銷變革項目背景 2.LTC 標桿案例和匯川實踐 3.匯川 LTC 建設分享
	《PMO 變革之路》	1、變革大事件時間軸 2、項目成果交付回顧 3、變革指導思想與體系
	《IPD 競爭力規劃之魂》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路標流程設計 4、產品規劃 charter 5、解決方案開發
領導力發展 （推薦）	《戰略規劃與承接》	1、戰略認知 2、戰略制定 3、戰略承接
	《計劃管理》	1、計劃簡介 2、計劃與訂單的關系 3、計劃與供需的關系 4、總結及 Q&A
	《項目管理》	1、項目計劃 2、項目變更 3、相關方管理 4、風險管理 5、質量管理 6、項目策劃
	《決策思維》	1、單邊決策 2、互動決策
	《團隊領導與高效執行》	1、任務分配 2、模板應用 3、協調資源 4、結果復盤
	《目標管理與輔導》	1、目標管理 2、教練式輔導
	《平臺與流程體系建設》	1、流程是什么 2、如何設計流程 3、如何優化流程 4、匯川流程管理平臺使用介紹
	《文化建設與傳承》	1、匯川文化的發展歷程 2、理解 2020 版匯川新文化 3、文化落地的方法論
	《管理者的角色認知》	1、管理者角色的基礎理論 2、三做三建，助力角色轉變
	《領導力發展風格與自我認知》	1.領導力與領導風格 2.掃描你的核心特質 3.優先級環境因素解讀 4.領導力發展
人力資源	《員工賦能與激勵》	1、激勵—價值分配 2、賦能—教練式輔導
	《團隊組建與人才甄選》	1、組建高效團隊 2、甄選適配人才
	《IHR 基于不同業務發展階段的人力資源管理策略》	1. 不同發展階段的人力資源特點 2. 中小企業三個發展階段的人力資源管理 3. 人力資源有效運作的組織保障
	《傳道受業解惑-匯川導師角色認知》	1、導師角色價值 2、導師角色畫像 3、導師角色職責
	《匯川人力資源管理》	1、人力資源體系介紹 2、人力資源管理實踐
企業大學	《數字化學習與平臺建設》	1、匯川數字化學習介紹 2、學習平臺建設與運營
	《課程與講師開發》	1、匯川課程體系開發 2、匯川講師體系開發
	《學習產品設計與交付》	1、學習產品定義與發展 2、匯川學習產品設計 3、匯川學習產品交付
市場體系 （推薦）	《大客戶拓展思路與方法》	引言：大客戶拓展思路 IPD 第一步：信息收集 第二步：客戶分析 第三步：項目推進 總結：大客戶拓展方法 7531 模型 拓展思考
	《老客戶防守思路與方法》	1、導入 2、客戶防守概要 3、防 4、守 5、課程總結
	《市場洞察與行業營銷》	1、行業營銷三部曲 2、行業營銷五大法寶 3、行業經營 1.0 到 2.0
	《MCR 客戶關系管理》	1、MCR 整體概覽 2、客戶洞察 3、核心訓戰：關系管理和滿意度管理 4、管理客戶政策模塊 5、管理客戶策略模塊 6、管理客戶關系模塊 7、管理客戶溝通活動 8、管理客戶滿意度
	《引領行業趨勢》	1、為什么要進行行業運作 2、行業運作的方法論 3、行業人脈的建立 4、如何建立行業品牌
	《引領區域優勢》	1、持續的市場洞察 2、繪制業務地圖 3、區域跨組織運作 4、做強渠道 5、人員培養
	《國企客戶攻關》	1、軌道交通行業概況 2、軌道交通行業市場作戰體系 3、軌道交通行業客戶決策鏈攻關體系 4、案例分享及答疑
	《危機公關》	1、正確看待危機 2、危機處理與恢復 3、危機評估 4、互動答疑
	《商務談判》	1、為什么重提“談判”能力建設 2、知己知彼-商務談判前的運作 3、 見招拆招-商務談判中從容應對 4、乘勝追擊-談判后不能忽略的幾件事
供應鏈體系	《ISC 供應鏈運作體系》	1、ISC 戰略與執行 2、ISC 管理架構 3、ISC 功能模塊運作 4、ISC 績效衡量
	《計劃管理》	1、計劃簡介 2、計劃與訂單的關系 3、計劃與供需的關系 4、總結及 Q&A
	《采購管理》	1、采購理念與架構 2、采購戰略與執行 3、采購業務實踐 4、采購風險控制
產品體系 （推薦）	《IPD 產品競爭力規劃》	1、IPD 概要 2、需求管理 3、RM 路標流程設計 4、產品規劃 charter 5、解決方案開發
	《產品成功上市的秘訣-產品解決方案 Launch 三部曲》	制定 Launch 策略 執行 Launch 裝備開發&活動 執行 Launch 到市場閉環驗證
	《Charter 本質：產品定義與核心競爭力打造》	IPD-Charter 的本質 如何規劃產品競爭力 如何挖掘高價值產品需求包 如何創新提煉價值主張
	《透過現象看本質--如何挖掘客戶價值需求》	需求的概述 需求收集與挖掘 需求分析與分發
	《好產品會“說話”-產品上市發布營銷傳播》	為什么要做產品品牌營銷 上市發布活動的策略 如何策劃一個上市發布活動
	《產品經理角色認知》	產品經理的一般認知 思維模式轉變助力角色轉變 共識匯川產品經理的角色職責
	《如何做好產品定價》	價格管理的意義 匯川價格管理體系 產品定價的過程
	《以用戶為中心的設計-如何將用戶體驗落地產品研發》	體驗思維 如何做好體驗 體驗如何評估
	《業務設計“3步3法”--產品組合分析與路標規劃》	PPM&RDP 在 IPD 流程中的位置和價值 “3 個維度” 切市場 “3 個矩陣”建組合 “3 個約束”定路標
	《從產品到商品的商業閉環----工控產品商業模式設計》	商業模式與 PM&MO 的關系 商業模式的底層邏輯是什么？ 如何設計產品商業模式？ 從產品創造到商品銷售
質量體系	《質量經理的角色認知》	1、質量經理角色的基本認知 2、運用 Q7 管理你的角色
	《如何做好質量管理規劃》	1、戰略解讀 2、變化分析與風險識別 3、規劃與執行
	《過程質量風險識別與控制》	1、識別過程質量風險 2、策劃質量控制方案
	《問題解決型項目管理》	1、解決當前質量問題 2、洞察和管理產品質量風險
	《如何做好質量使能者》	1、使能者的認知與使命 2、基于場景的使能管理
	《質量平臺建設與應用》	1、系統思維看平臺 2、左右逢源用平臺 3、過程方法建平臺
	《質量變革項目策劃與執行》	1、變革的內涵與外延 2、變革，箭在弦上 3、質量經理在變革中的角色
	《如何傳承質量文化》	1、解讀匯川質量文化 2、傳承質量文化
通識類	《7 個習慣成就高效職場人》	1、高效能人士的內在特征 2、高效能始于高效能個人 3、高效能更需要高效能團隊 4、持續高效
	《跨部門溝通》	1、溝通與協作之道：人性洞察 2、溝通與協作之法：5421 模型 3、溝通與協作之術：場景化應用
	《結構化思維與表達》	1、明確理念打基礎 2、明確目的定主題 3、縱向結構分層次 4、橫向結構選順序 5、形象表達做演示
產品技術類	IET（可定制）	1、 小型 PLC 入門到精通；（5 天） 2、 Codesys 平臺的編程與運控基礎；（4 天） 3、 中型 PLC 實操訓練營；（5 天）

 
備注：具體行程以當天實際安排為準

學習地點：深圳、蘇州