阿里鐵軍

學習阿里的企業文化和價值觀，以鐵軍管理文化“原漿”熏陶企業人才。

阿里巴巴走到今天，馬老師永遠認為：支持我們最重要的就是文化。只有一支有溫度的團隊，未來才會創造出更多有溫度的產品、有社會責任的產品，這家企業才會走得更長遠。

阿里鐵軍銷售

《阿里巴巴銷售鐵軍打造》課程，從技術面的“目標、戰術、士氣”，再到基本面的“組織、制度、文化”，結合實戰管理案例分享鐵軍管理經驗。

阿里鐵軍的超強執行力如何塑造？他們強大的組織能力來自何處？領導者如何培養和帶領隊伍？企業價值觀如何在隊伍中運用并強化？

歡迎大家走進阿里巴巴參觀學習！

阿里巴巴中供鐵軍

阿里巴巴的發展壯大經歷了三個階段，第一階段為單純銷售型企業：以“中國供應商”等產品為主的 B2B 業務；第二階段為互聯網科技公司：淘寶、天貓、支付寶陸續問世；第三階段為多元生態服務綜合平臺。“中國供應商”誕生于阿里巴巴創立的第二年，也就是2000年10月，自此阿里邁入了一個非常重要的時期——“中供時期”。“中國供應商”的業務主要是幫助中國的中小企業向世界推廣產品，從2001年開始，“中國供應商”的利潤連續4年都以3倍的速度增長。到2005年底，“中國供應商”為阿里貢獻了近三分之二的營收。靠著“中供”這條業務線，阿里實現了盈利性增長，成功孵化出淘寶、支付寶等家喻戶曉的產品，開啟了通過自有現金流來支撐持續增長的新時代。撐起這項業務的銷售團隊，就是互聯網江湖中廣為流傳的“阿里鐵軍”。同時以“阿里鐵軍”為代表的價值觀、營銷模式、管理機制、文化精神也隨之傳承下來，對阿里后來的事業演進產生了巨大影響，至今仍深深地影響著阿里。有人這樣描述中供鐵軍之于阿里——中供鐵軍是阿里企業文化的“原漿”是馬云和阿里巴巴的“38軍”是阿里集團人才培養的“黃埔軍校”是中國企業界公認的鐵軍銷售團隊更是中國互聯網創業大軍的絕對主力！

阿里巴巴鐵軍文化

02 阿里鐵軍的戰斗方法論在很多人看來，阿里中供鐵軍的戰斗力是超乎尋常的。 
一般的銷售人員被要求每天拜訪8個以上的客戶，但中供鐵軍，每天跑二三十家的銷售員不在少數。為什么鐵軍團隊的銷售能保持如此高的效能呢？
鐵軍團隊的管理有三個關鍵動作：第一、思想團建；第二、生活團建；第三、目標團建。思想團建其實就是團隊文化形成的過程。思維決定行為，行為導向結果，如果沒有共同的思維意識，行為無法長久，結果無從保障。阿里鐵軍的團隊leader，首先要為整個團隊建設一個共同的愿景，讓員工“有期許”。接著要共創團隊符號，即團隊名稱、團隊口號、關鍵詞等，讓員工“有歸屬”。最后把愿景、團隊符號頻繁曝光在各種工作場景中，使這些思想元素不斷被強調和強化，讓員工“有共識”。這就是思想團建的過程。生活團建是為了讓大家既能干在一起，也能玩在一起。阿里鐵軍是怎么做的呢？在合適的時機創造釋放點，例如在打勝仗之后，集體聚餐、秉燭夜談；利用特殊的儀式制造甜蜜點，例如生日會、體育比賽、年陳儀式等；最后，一定要把所有的活動和儀式記錄下來，留下照片或影像，作為記憶點。目標團建是團建的最高表達形式，阿里鐵軍擅長通過目標的團建去幫助團隊成員突破極限。管理者要搭起舞臺、營造出場景，例如鐵軍團隊的pk、會戰等，讓銷售們在pk的場景之中上充分的發揮能動力，激發出斗志，用打勝仗滿足他們的成就感。不止一位中供的同事分享到，在中供的日子，大家真的會為彼此的成就互相負責。誰的客戶有問題，大家會一起出謀劃策；誰的業績完不成，大家會團結起來幫ta度過難關；誰簽了單，大家會像自己簽單了一樣歡呼慶祝。甘苦與共、裸心相待、使命必達，這就是阿里鐵軍的戰斗方法論。

03 如何復制阿里鐵軍的成功作為企業管理者，想要擴大市場規模、實現企業持續增長，你需要一支阿里鐵軍式的銷售團隊！
阿里鐵軍的人才梯隊是如何搭建起來的？
阿里鐵軍團隊采用了什么樣的管理模式？
阿里鐵軍的文化基因為何為人稱道？

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