據《晚點 LatePost》，12月9日晚22點，京東創始人、董事局主席劉強東在公司內網回復員工評論稱，“無論如何，我都不會躺平，也希望兄弟們絕不躺平……京東基礎依然在，相信我們一定會走出低谷。任何一個人任何一家公司都會經歷若干個頂峰和低谷才能成就偉大。”

而在不久前11月底，馬云在內網回復員工關于“拼多多市值趕上阿里”的帖子稱，我堅信阿里會變，阿里會改。

以阿里、京東為代表的“前電商時代”巨頭已經意識到，從消費者口袋里掙每一分錢都變得越來越難，馬云、劉強東都嗅到了危險信號。

京東：不會躺平，相信會走出谷底

《晚點 LatePost》稱：劉強東發聲的背景，起因是一位京東運營人員近日在內網發表了一篇長文，歷數了在他看來京東目前存在的一些問題，主要包括：1、促銷機制復雜；2、平臺大促需要提前規劃好節奏和力度；3、平臺生態需要給到 pop 商家更多支持；4、低價心智，需要人人執行到位，貫徹到底。

劉強東在面對上述京東運營人員發聲回復，也更多是在鼓舞員工、穩定軍心。他說，

組織龐大臃腫低效，改變起來確實需要時間。

我都不會躺平，也希望兄弟們絕不躺平……京東基礎依然在，相信我們一定會走出低谷。任何一個人任何一家公司都會經歷若干個頂峰和低谷才能成就偉大。

阿里：堅信會變會改

無獨有偶，11月阿里和拼多多的市值比拼也在阿里內部引發了大討論。久未在阿里內網露面的馬云在大家討論的帖子里發文：

特別好。請大家多提建設性意見和建議。特別是創新想法。我相信今天的阿里人大家都在看都在聽。我更堅信阿里會變，阿里會改。所有偉大的公司都誕生在冬天里。AI電商時代剛剛開始，對誰都是機會，也是挑戰。要祝賀pdd過去幾年的決策，執行和努力。誰都牛x過，但能為了明天后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代價和犧牲的組織才令人尊重。回到我們的使命和愿景，阿里人，加油！

從馬云的“回歸淘寶”到劉強東的“低價才是大殺器”

5月下旬，阿里巴巴創始人馬云召集淘天集團各業務負責人，開了一場小范圍內的溝通會，在馬云看來，接下來是淘寶而不是天貓的機會，阿里電商應該 “回歸淘寶”。

對淘天集團而言，“回歸淘寶” 意味著，淘天集團未來會用更大的力度扶持中小商家。淘寶的流量機制也可能發生變化，從原本向天貓傾斜轉回至向淘寶傾斜。

淘寶在今年618期間首次推出了面向中小商家的專屬會場——淘寶好價節，將重點從花式營銷轉移到了低價。淘寶天貓商業集團總裁戴珊表示：“淘寶將以歷史級的巨大投入，為商家做大用戶規模”。

相較于 GMV 增長，阿里開始強調存量的挖掘。“當 GMV 漲不起來了，我們就開始強調私域運營，也就是讓商家做好留存和復購，把單用戶價值做起來。”

劉強東也直言，低價才是京東的“大殺器”，要求千方百計地通過供應鏈的效率提升去把價格降下來，把服務提上去。

盡管三季度京東還是給出了一份超預期的財報，京東集團經營利潤為93億元，相較去年同期87億元增長6.9%。凈利潤為79.36億元，同比增長33.09%，非美國通用會計準則下凈利潤為106億元人民幣，同比增長6%。

但相較三年前與拼多多并肩，如今京東還不到拼多多1/4市值。面對砍向全球的迅猛增長勢頭，“前電商時代”巨頭們都嗅到了危險信號。