鐵軍打造：阿里批量復制銷冠的秘籍
2024-04-24 09:51:28 來源：韋宗駿 點擊：
課程概述：你是否有以下困擾？作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊作為銷售負責人 團隊業績停滯不前，團隊激情越來越低課程綱要：1 目標篇銷冠的使命銷冠的心
課程概述：
你是否有以下困擾？
1. 目標篇
你是否有以下困擾？
- 作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力
- 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
- 作為銷售負責人 團隊業績停滯不前，團隊激情越來越低
1. 目標篇
- 銷冠的使命
- 銷冠的心態
- 銷冠的目標
- 第一合：客戶分析
- 清晰“目標客戶”
- 清晰“業務路徑”
- 第二合：客戶獲取：
- B類（企業）客戶資源如何拓展
- G類（政府）客戶資源如何拓展
- C類（個人）客戶資源如何拓展
- 第三合：客戶準備
- 客戶基本情況了解
- 成功案例準備、公司資質榮譽準備
- 如何找到關鍵決策人
- 第四合：客戶預約/陌拜：
- 如何繞過門衛/前臺找關鍵決策人
- 如何進行客戶預約
- 第五合：客戶溝通：獨孤九式
- 開場白 ：“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
- 話天地 ：起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
- 挖需求 ：經驗判斷法、現場觀察法、詢問溝通法
- 拋賣點 ：初級銷售賣產品、中級銷售賣結果、高級銷售賣標準
- 初締結 ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
- 解異議 ：異議處理三步法（傾聽、認同、澄清）鏟除客戶所有的擔憂
- 再締結 ： 絕對結論、客戶見證、售后承諾
- 簽合同 ：人情法、促銷法、審時度勢法
- 二次跟進：重溫舊夢、異議處理、再締結
- 第六合：客戶運營
- 微信運營如何做
- 朋友圈運營如何做
- 圈子運營如何做
- 客情維護如何做
- 企業負責人 銷售總監 銷售主管 top sales
- 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
- 6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售；
- 兩天一夜系統學習，加快銷售團隊成長速度；
- 上下同頻，激發”相信“的力量；
- 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
- 可根據需求定制，建議2-3天
- 50人
- 理論/實戰演練
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