鐵軍打造:阿里批量復制銷冠的秘籍
2024-04-24 09:51:28 來源:韋宗駿 點擊:
課程概述:你是否有以下困擾?作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊作為銷售負責人 團隊業績停滯不前,團隊激情越來越低課程綱要:1 目標篇銷冠的使命銷冠的心
課程概述:
你是否有以下困擾?
1. 目標篇
你是否有以下困擾?
- 作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力
- 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
- 作為銷售負責人 團隊業績停滯不前,團隊激情越來越低
1. 目標篇
- 銷冠的使命
- 銷冠的心態
- 銷冠的目標
- 第一合:客戶分析
- 清晰“目標客戶”
- 清晰“業務路徑”
- 第二合:客戶獲取:
- B類(企業)客戶資源如何拓展
- G類(政府)客戶資源如何拓展
- C類(個人)客戶資源如何拓展
- 第三合:客戶準備
- 客戶基本情況了解
- 成功案例準備、公司資質榮譽準備
- 如何找到關鍵決策人
- 第四合:客戶預約/陌拜:
- 如何繞過門衛/前臺找關鍵決策人
- 如何進行客戶預約
- 第五合:客戶溝通:獨孤九式
- 開場白 :“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
- 話天地 :起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
- 挖需求 :經驗判斷法、現場觀察法、詢問溝通法
- 拋賣點 :初級銷售賣產品、中級銷售賣結果、高級銷售賣標準
- 初締結 : 直接定單法、選擇法、利害分析法
- 解異議 :異議處理三步法(傾聽、認同、澄清)鏟除客戶所有的擔憂
- 再締結 : 絕對結論、客戶見證、售后承諾
- 簽合同 :人情法、促銷法、審時度勢法
- 二次跟進:重溫舊夢、異議處理、再締結
- 第六合:客戶運營
- 微信運營如何做
- 朋友圈運營如何做
- 圈子運營如何做
- 客情維護如何做
- 企業負責人 銷售總監 銷售主管 top sales
- 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力,快速獲客簽單;
- 6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售;
- 兩天一夜系統學習,加快銷售團隊成長速度;
- 上下同頻,激發”相信“的力量;
- 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
- 可根據需求定制,建議2-3天
- 50人
- 理論/實戰演練
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