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鐵軍打造：阿里批量復(fù)制銷冠的秘籍


2024-04-24 09:51:28   來(lái)源：韋宗駿   點(diǎn)擊：
課程概述：你是否有以下困擾？作為銷售 想做好業(yè)績(jī)卻不知道從哪著力作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)作為銷售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來(lái)越低課程綱要：1 目標(biāo)篇銷冠的使命銷冠的心
課程概述：
你是否有以下困擾？
  • 作為銷售 想做好業(yè)績(jī)卻不知道從哪著力
  • 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復(fù)制給團(tuán)隊(duì)
  • 作為銷售負(fù)責(zé)人 團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)停滯不前，團(tuán)隊(duì)激情越來(lái)越低
課程綱要：
1. 目標(biāo)篇
  • 銷冠的使命
  • 銷冠的心態(tài)
  • 銷冠的目標(biāo)
2. 資源篇+技能篇：六合九式
  • 第一合：客戶分析
  • 清晰“目標(biāo)客戶”
  • 清晰“業(yè)務(wù)路徑”
    • 第二合：客戶獲取：
  • B類（企業(yè)）客戶資源如何拓展
  • G類（政府）客戶資源如何拓展
  • C類（個(gè)人）客戶資源如何拓展
    • 第三合：客戶準(zhǔn)備
  • 客戶基本情況了解
  • 成功案例準(zhǔn)備、公司資質(zhì)榮譽(yù)準(zhǔn)備
  • 如何找到關(guān)鍵決策人
    • 第四合：客戶預(yù)約/陌拜：
  • 如何繞過(guò)門衛(wèi)/前臺(tái)找關(guān)鍵決策人
  • 如何進(jìn)行客戶預(yù)約
    • 第五合：客戶溝通：獨(dú)孤九式
  • 開(kāi)場(chǎng)白 ：“我”是誰(shuí)、“我”來(lái)干嘛、你為何要聽(tīng)“我”講下去
  • 話天地 ：起話題、引導(dǎo)話題、如何和客戶快速建立信任感
  • 挖需求 ：經(jīng)驗(yàn)判斷法、現(xiàn)場(chǎng)觀察法、詢問(wèn)溝通法
  • 拋賣點(diǎn) ：初級(jí)銷售賣產(chǎn)品、中級(jí)銷售賣結(jié)果、高級(jí)銷售賣標(biāo)準(zhǔn)
  • 初締結(jié) ： 直接定單法、選擇法、利害分析法
  • 解異議 ：異議處理三步法（傾聽(tīng)、認(rèn)同、澄清）鏟除客戶所有的擔(dān)憂
  • 再締結(jié) ： 絕對(duì)結(jié)論、客戶見(jiàn)證、售后承諾
  • 簽合同 ：人情法、促銷法、審時(shí)度勢(shì)法
  • 二次跟進(jìn)：重溫舊夢(mèng)、異議處理、再締結(jié)
  • 第六合：客戶運(yùn)營(yíng)
  • 微信運(yùn)營(yíng)如何做
  • 朋友圈運(yùn)營(yíng)如何做
  • 圈子運(yùn)營(yíng)如何做
  • 客情維護(hù)如何做
培訓(xùn)對(duì)象：
  • 企業(yè)負(fù)責(zé)人 銷售總監(jiān) 銷售主管 top sales
學(xué)員收益：
  • 提升銷售菜鳥(niǎo)的銷售技巧與能力，快速獲客簽單；
  • 6大流程9大錦囊讓你批量復(fù)制頂尖銷售；
  • 兩天一夜系統(tǒng)學(xué)習(xí)，加快銷售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)速度；
  • 上下同頻，激發(fā)”相信“的力量；
  • 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團(tuán)隊(duì)
課程時(shí)長(zhǎng)：
  • 可根據(jù)需求定制，建議2-3天
學(xué)員人數(shù)上限：
  • 50人
課程類型：
  • 理論/實(shí)戰(zhàn)演練
 

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