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鐵軍打造:阿里批量復制銷冠的秘籍


2024-04-24 09:51:28   來源:韋宗駿   點擊:
課程概述:你是否有以下困擾?作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊作為銷售負責人 團隊業績停滯不前,團隊激情越來越低課程綱要:1 目標篇銷冠的使命銷冠的心
課程概述:
你是否有以下困擾?
  • 作為銷售 想做好業績卻不知道從哪著力
  • 作為主管 自己技能很好卻不知道如何復制給團隊
  • 作為銷售負責人 團隊業績停滯不前,團隊激情越來越低
課程綱要:
1. 目標篇
  • 銷冠的使命
  • 銷冠的心態
  • 銷冠的目標
2. 資源篇+技能篇:六合九式
  • 第一合:客戶分析
  • 清晰“目標客戶”
  • 清晰“業務路徑”
    • 第二合:客戶獲取:
  • B類(企業)客戶資源如何拓展
  • G類(政府)客戶資源如何拓展
  • C類(個人)客戶資源如何拓展
    • 第三合:客戶準備
  • 客戶基本情況了解
  • 成功案例準備、公司資質榮譽準備
  • 如何找到關鍵決策人
    • 第四合:客戶預約/陌拜:
  • 如何繞過門衛/前臺找關鍵決策人
  • 如何進行客戶預約
    • 第五合:客戶溝通:獨孤九式
  • 開場白 :“我”是誰、“我”來干嘛、你為何要聽“我”講下去
  • 話天地 :起話題、引導話題、如何和客戶快速建立信任感
  • 挖需求 :經驗判斷法、現場觀察法、詢問溝通法
  • 拋賣點 :初級銷售賣產品、中級銷售賣結果、高級銷售賣標準
  • 初締結 : 直接定單法、選擇法、利害分析法
  • 解異議 :異議處理三步法(傾聽、認同、澄清)鏟除客戶所有的擔憂
  • 再締結 : 絕對結論、客戶見證、售后承諾
  • 簽合同 :人情法、促銷法、審時度勢法
  • 二次跟進:重溫舊夢、異議處理、再締結
  • 第六合:客戶運營
  • 微信運營如何做
  • 朋友圈運營如何做
  • 圈子運營如何做
  • 客情維護如何做
培訓對象:
  • 企業負責人 銷售總監 銷售主管 top sales
學員收益:
  • 提升銷售菜鳥的銷售技巧與能力,快速獲客簽單;
  • 6大流程9大錦囊讓你批量復制頂尖銷售;
  • 兩天一夜系統學習,加快銷售團隊成長速度;
  • 上下同頻,激發”相信“的力量;
  • 打造一支有血性、狼性的”阿里式“銷售鐵軍團隊
課程時長:
  • 可根據需求定制,建議2-3天
學員人數上限:
  • 50人
課程類型:
  • 理論/實戰演練
 

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