值得注意的是華為三大業(yè)務板塊（運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務）的比例變化：2014年運營商業(yè)務在全球LTE（4G）網(wǎng)絡的拉動下，強勢增長16.4%，銷售額在華為業(yè)務總量占比仍高達2/3，相比2013年的近70%有所降低；增速最快的業(yè)務為消費者業(yè)務，2014年增長32.6%，在業(yè)務總量中的占比由此前的23.8%提升到26.1%；而被寄予厚望的華為企業(yè)業(yè)務雖然在2014年增幅達27.3%，但由于基數(shù)較小，在業(yè)務總量中的占比僅從2013年的6.4%小幅上升到6.7%。

（資料來源：華為）

作為非上市公司的華為雖然公布了總銷售收入、凈利潤數(shù)值，但卻并沒有公開三大業(yè)務部門各自的盈利狀況，華為官方也拒絕提供相關數(shù)據(jù)。

然而，據(jù)此前《福布斯》中文版此前對于華為高層的訪問推斷，華為三大業(yè)務部門中運營商業(yè)務仍然是集團最重要的利潤增長引擎；消費者業(yè)務從獨立建立開始就以“自立根生”為業(yè)務的基本存在前提，在2013年已經(jīng)實現(xiàn)盈利預期，而2014年在集團把消費者業(yè)務的側重點放在“利潤”，而非“銷售收入”目標的背景下，華為消費者業(yè)務在2014年的凈利潤應該會比2013年有較大增長；而華為企業(yè)業(yè)務則很有可能仍然處于虧損投入運營的狀態(tài)。

去年1月15日，華為CFO孟晚舟在發(fā)布未經(jīng)審計的2013年華為財務數(shù)據(jù)時曾正面回應《福布斯》中文版關于三大業(yè)務比例以及盈利狀況的提問：“2013年消費者業(yè)務的贏利還不錯，符合我們的預期；企業(yè)業(yè)務還處于投入期，在財務上還是虧損的，但我們（華為）仍然會持續(xù)投入。”孟晚舟強調，2017年，華為兩大新業(yè)務（企業(yè)業(yè)務和消費者業(yè)務）在集團總業(yè)務量中的占比將達到40%的目標應該能夠實現(xiàn)，而在新業(yè)務中，華為對于企業(yè)業(yè)務特別充滿信心。

在去年3月31日華為發(fā)布年度財務報告時，華為輪值CEO徐直軍對《福布斯》中文版做出三大業(yè)務增長預期時同樣表示出了對企業(yè)業(yè)務的支持和信心。當時，據(jù)徐直軍預計，2014年華為消費者業(yè)務的增長率約在15%到20%，而企業(yè)業(yè)務的增長率則在30%以上。

盡管2014年華為新業(yè)務最終結果與此前華為管理層的預期有較大偏差——正如我在上一篇《Mate7，華為2014年的最大勝利？》中所述，消費者業(yè)務在銷售、盈利和品牌方面給2014年的華為帶來了驚喜；而企業(yè)業(yè)務雖然有所增長，但卻未達預期目標，對華為高層來說企業(yè)業(yè)務發(fā)展甚至有些“失望”，但這并不影響華為在戰(zhàn)略上對于企業(yè)業(yè)務可能繼續(xù)而長期的“偏愛”。

華為因何如此力挺企業(yè)業(yè)務？

其一，全球運營商市場增長乏力，而云計算、物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0等新概念引導下的企業(yè)業(yè)務增長空間廣闊，華為從一個萬億美元市場步入另一個數(shù)萬億美元市場。

雖然在2012年到2014年間，華為運營商業(yè)務的增幅分別約為4%、6%和16%，但華為只是個案，全球基礎運營商業(yè)務增長乏力，甚至出現(xiàn)負增長。據(jù)第三方統(tǒng)計機構Gartner的統(tǒng)計，2014年基礎電信收入增速剛剛由負轉正，全年基礎電信服務業(yè)收入1.64萬億美元，同比增長僅為0.7%。

作為全球運營商領域最大的設備和服務提供商，華為盡管在市場一片頹勢的環(huán)境中一枝獨秀，但如若要在未來幾年中繼續(xù)保持華為年均10%的增速，就必須找到新的增長引擎。LTE（4G）的全球建設風潮可以讓華為在最近一、兩年中有所斬獲，但這一風潮一旦過去，運營商基礎建設投資的需求就會放緩。

華為在幾年前就已經(jīng)在倡導5G，不過目前5G在全球范圍內(nèi)仍然處于早期的標準討論階段，距離實際和規(guī)模化投入商用可能至少有5-10年時間。對于力求步步為營的華為來說，不會允許高速增長的“真空期”出現(xiàn)。

企業(yè)業(yè)務市場則與運營商市場大不相同。相比全球運營商市場的高度集中，企業(yè)市場雖然巨頭林立，但仍然比較分散；從業(yè)務發(fā)展的趨勢來看，企業(yè)業(yè)務的未來前景難以估量。無論是云計算、大數(shù)據(jù)，還是物聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)4.0，這些新概念的提出和落實都給企業(yè)業(yè)務增添了無限想像空間。

其二，信息技術（IT）和通訊技術（CT）的融合趨勢讓華為由運營商業(yè)務轉向企業(yè)業(yè)務成為最自然的戰(zhàn)略選擇。

互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)電信運營商正在經(jīng)歷由單純的基礎設施建設和提供通訊網(wǎng)絡業(yè)務，向更加附加值更高的多元化增值業(yè)務（如B2B公有云、數(shù)據(jù)中心等）和服務創(chuàng)造價值的戰(zhàn)略轉型，作為供應商的華為也必然順應、甚至引導這樣的變革推進。這是一個由硬件結合軟件，而未來更多通過軟件服務產(chǎn)生價值的過程，通訊技術和信息技術的整合是最大趨勢。

正因為如此，業(yè)務不斷壯大的華為從運營商業(yè)務向企業(yè)業(yè)務發(fā)展最為水到渠成。在產(chǎn)品和服務上，服務運營商和服務商業(yè)機構或企業(yè)有著極大的相通之處。最大的不同可能在于規(guī)模：運營商是體量巨大的B端，其用戶數(shù)量可能從幾百萬達到數(shù)億級別，這種規(guī)模化對IT系統(tǒng)的穩(wěn)定性挑戰(zhàn)極高，而華為歷年在電信領域經(jīng)驗積累可以轉化為服務企業(yè)的優(yōu)勢——在面對企業(yè)級大用戶（如政府、金融、交通、能源等）時，這一應對規(guī)模用戶部署的優(yōu)勢可以體現(xiàn)極大價值。

而另一方面，相對運營商規(guī)模較小的企業(yè)客戶在面對新信息技術方面采納的靈活性要遠遠高于運營商，涉足企業(yè)業(yè)務讓華為在新技術積累上不斷增添新鮮血液，新思維和經(jīng)驗積累到一定程度就可以反哺運營商系統(tǒng)。

“我們發(fā)現(xiàn)，IT和CT正在融合，伴隨云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的興起，ICT融合給整個行業(yè)創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機會。企業(yè)信息化的模式也在發(fā)生巨變，企業(yè)客戶需要創(chuàng)新的ICT解決方案去重構自己的生產(chǎn)模式與商業(yè)模式，所以2011年底華為正式成立了企業(yè)BG，這是華為的戰(zhàn)略選擇。”華為企業(yè)業(yè)務市場與解決方案銷售部總裁何達炳對《福布斯》中文版表示。

最近幾年，華為面向企業(yè)市場的研發(fā)投入達到銷售收入的40%左右，遠高于華為平均研發(fā)占銷售收入14.2%的比例。“（華為企業(yè)業(yè)務）雖然還面臨很大挑戰(zhàn)，但這幾年來華為自身的發(fā)展、行業(yè)的變化都證明，華為進入企業(yè)市場的選擇是正確的，這幾年華為企業(yè)業(yè)務的銷售收入的增長基本上是來自于IT和企業(yè)數(shù)通等新增的產(chǎn)品領域，不僅僅開拓了新的市場領域，而且有助于構建華為未來面向ICT融合時代的技術領先優(yōu)勢。”何達炳說。

其三，華為組織結構的調整已經(jīng)為運營商業(yè)務和企業(yè)業(yè)務的共同發(fā)展奠定了基礎。

2014年初，華為將運營商業(yè)務和企業(yè)業(yè)務的研發(fā)合并，形成研發(fā)資源共享，市場和銷售分離的新架構。在何達炳看來，（這一架構調整）可以進一步強化華為在IT技術領域的能力，把IT技術廣泛運用于CT產(chǎn)品的進步，通過減少非必要的內(nèi)部協(xié)調，提升產(chǎn)品研發(fā)和上市效率，降低內(nèi)部運作成本。

據(jù)何達炳透露，華為企業(yè)業(yè)務的盈利狀況正在好轉，將成為華為日益重要的利潤來源。“我們追求的是有效增長，即在我們聚焦的價值行業(yè)、價值區(qū)域、聚焦的產(chǎn)品解決方案上的快速增長。”何達炳說。

然而，從戰(zhàn)略層面轉化為真正有力的價值創(chuàng)造可能要歷經(jīng)一個痛苦的過程。與消費者業(yè)務相對單一的產(chǎn)品和服務模式不同，企業(yè)業(yè)務市場不僅業(yè)務類別復雜，而且客戶千差萬別。在現(xiàn)有市場上，巨頭林立。盡管華為宣稱堅持“開放、被集成”的戰(zhàn)略，但涉足企業(yè)業(yè)務的華為必然與包括思科、EMC、微軟等IT業(yè)界巨頭形成正面競爭，華為要在既有市場上站穩(wěn)腳跟、分得蛋糕的確需要時間。

此外，在瞬息萬變的企業(yè)業(yè)務領域中，收購、并購是大企業(yè)時常采納的發(fā)展策略，華為作為非上市公司，在收并購策略中必然保持保守的行動策略，這也可能會對華為企業(yè)業(yè)務的發(fā)展步伐產(chǎn)生影響。

最后，即便對于大公司來說，新業(yè)務開拓的領導者將對業(yè)務的推進成敗產(chǎn)生極其重大影響——他不應僅僅是一位優(yōu)秀的管理者，還應是有企業(yè)家精神的開拓者。

在華為2014年年度報告中指出：站在2015年的門檻上，未來已來。以寬帶、云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)為代表的ICT技術，正成為各個行業(yè)加速轉型的引擎。在企業(yè)業(yè)務領域，華為是否會重演當年在運營商業(yè)務領域發(fā)展的神話？拭目以待。