• “華為強(qiáng)調(diào)開(kāi)放合作，自己只做最有優(yōu)勢(shì)的東西，其它部分開(kāi)放合作讓別人做，不開(kāi)放就是死亡。即使我們成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們也不能獨(dú)霸天下，若華為成為成吉思汗獨(dú)霸天下，最終是要滅亡的,我們立足建立平衡的商業(yè)生態(tài)，而不是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕盡殺絕，我們努力通過(guò)管道服務(wù)全球，但不獨(dú)占市場(chǎng)。”（《華夏基石e洞察獨(dú)家專(zhuān)訪任正非：華為的最高生存智慧只有一個(gè)字，“傻”！》）

• “君不知二十多年來(lái)，華為走出去多少優(yōu)秀青年，留下我們這些“傻子”，他們不走有我們這些“傻瓜”的機(jī)會(huì)嗎？他們把勝利的光榮讓給了我們，我們不是受到家人的表?yè)P(yáng)了嗎？我們既然胸懷世界，就要敢于氣吞山河，團(tuán)結(jié)一切你不愿意團(tuán)結(jié)的人，反對(duì)過(guò)你而且有反對(duì)了的人，也包括反錯(cuò)了的人。”（《任正非在2016年1月13日華為市場(chǎng)工作大會(huì)上的演講》）

我們見(jiàn)過(guò)各種各樣的老板。基本上所有的老板，都是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看成自己的最痛，每次說(shuō)起來(lái)都“咬牙切齒”。甚至同城的兩個(gè)對(duì)手，以前是兄弟朋友，現(xiàn)在成為仇敵，非除之而后快。華為對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是趕盡殺絕，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至關(guān)愛(ài)有加！《任正非致“背叛者”》（任正非/文）講的就是華為對(duì)港灣網(wǎng)絡(luò)從“追殺”到“二次握手”，曾經(jīng)對(duì)手下叛將李一男發(fā)出“追殺令”的任正非，大度地包容：“如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司？”《任正非給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手捐款》（吳春波/文）則是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)“友商”員工的關(guān)愛(ài)，體現(xiàn)華為極強(qiáng)的人道主義精神！兩篇舊文看華為今天，這也是為什么華為今天為什么能如此強(qiáng)大！這也印證了里奧·羅斯金（Leo Roskin）說(shuō)過(guò)的一句話，“弱者才會(huì)殘忍，強(qiáng)者懂得溫柔。”（導(dǎo)讀）

• 2000年4月，華為總裁任正非率數(shù)十名核心高管在深圳五洲賓館給華為內(nèi)部最有影響力之一的人物——華為常務(wù)副總裁李一男開(kāi)歡送會(huì)。隨后，在華平、淡馬錫等大資本的支持下，太清楚華為發(fā)家史的李一男創(chuàng)立了港灣公司，用華為的套路，不顧一切地挖角和挑戰(zhàn)老東家。

   

  任正非在文中這樣描述李一男離職創(chuàng)辦港灣對(duì)華為的殺傷力：“2001至2002年華為處在內(nèi)外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時(shí)候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內(nèi)部許多人，仿效你們推動(dòng)公司的分裂，偷盜技術(shù)及商業(yè)秘密。華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，都高喊‘資本的早期是骯臟的’的口號(hào)，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌使華為搖搖欲墜。”

   

  從華為出來(lái)的員工前后超過(guò)3000人，他們中很大比例都選擇了創(chuàng)業(yè)，大多也是運(yùn)用華為的技術(shù)，模擬華為運(yùn)作。其中港灣是做得最大的。

   

  獲悉他曾經(jīng)視同己出、并且一年前還信誓旦旦要幫助華為開(kāi)拓?cái)?shù)據(jù)市場(chǎng)、并嚴(yán)格遵守同業(yè)禁止的李一男居然在動(dòng)搖華為的基業(yè)時(shí)，任正非發(fā)怒了。

   

  任正非立刻下達(dá)了對(duì)港灣的“必殺令”。2002年，華為正式收回了港灣的代理權(quán)，并派重兵加大了市場(chǎng)開(kāi)拓的力度。2003年又和3COM成立了合資公司專(zhuān)門(mén)從事中低端的數(shù)據(jù)市場(chǎng)。2004年，華為甚至專(zhuān)門(mén)成立“打港辦”來(lái)針對(duì)港灣公司。

   

  ——華為對(duì)港灣網(wǎng)絡(luò)從“追殺”到“二次握手”的背景

我代表華為與你們是第二次握手了，首先這次我是受董事長(zhǎng)委托而來(lái)的，是真誠(chéng)歡迎你們回來(lái)的，如果我們都是真誠(chéng)地對(duì)待這次握手，未來(lái)是能合作起來(lái)做大一點(diǎn)的事情的。不要看眼前，不要背負(fù)太多沉重的過(guò)去，要看未來(lái)、看發(fā)展。在歷史的長(zhǎng)河中有點(diǎn)矛盾、有點(diǎn)分歧，是可以理解的，分分合合也是歷史的規(guī)律，如果把這個(gè)規(guī)律變成沉重的包袱，是不能做成大事的。患難夫妻也會(huì)有生生死死、恩恩怨怨，豈能白頭呢？只要大家是真誠(chéng)的，所有問(wèn)題都可以解決。

從現(xiàn)在開(kāi)始，前半年可能輿論界對(duì)你們會(huì)有不利的地方，但半年后，一定是十分正面地評(píng)價(jià)你們的行動(dòng)。所以你們不要擔(dān)憂華為的員工如何看這個(gè)問(wèn)題，在你們回來(lái)工作時(shí)，也會(huì)有一些不舒服的地方。將來(lái)如何對(duì)待你們，主要還是高層要對(duì)此有正確的看法，中基層是可以說(shuō)服的。

你們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，只要不傷害華為，我們是支持和理解的。當(dāng)然你們?cè)陲L(fēng)險(xiǎn)投資的推動(dòng)下，所做的事對(duì)華為造成了傷害，我們只好作出反應(yīng)，而且矛頭也不是對(duì)準(zhǔn)你們的。2001至02年華為處在內(nèi)外交困、瀕于崩潰的邊緣。你們走的時(shí)候，華為是十分虛弱的，面臨著很大的壓力。包括內(nèi)部許多人，仿效你們推動(dòng)公司的分裂，偷盜技術(shù)及商業(yè)秘密。

當(dāng)然真正始作俑者是西方的基金，這些基金在美國(guó)的IT泡沫破滅中慘敗后，轉(zhuǎn)向中國(guó)，以挖空華為，竊取華為積累的無(wú)形財(cái)富，來(lái)擺脫他們的困境。華為那時(shí)彌漫著一片歪風(fēng)邪氣，都高喊“資本的早期是骯臟的”的口號(hào)，成群結(jié)隊(duì)地在風(fēng)險(xiǎn)投機(jī)的推動(dòng)下，合手偷走公司的技術(shù)機(jī)密與商業(yè)機(jī)密，像很光榮的一樣，真是風(fēng)起云涌，使華為搖搖欲墜。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也利用你們來(lái)制約華為，我們面對(duì)了基金、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的壓力。頭兩年我們通過(guò)加強(qiáng)信息安全、交付件管理才逐步使研發(fā)穩(wěn)定下來(lái)；加強(qiáng)市場(chǎng)體系的干部教育與管理，使市場(chǎng)崩潰之風(fēng)停住了。開(kāi)了干部大會(huì)，穩(wěn)定了整個(gè)組織，調(diào)整了士氣，使公司從崩潰的邊緣，又活回來(lái)。

后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)并不是和你們競(jìng)爭(zhēng)，主要面對(duì)的是基金和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果沒(méi)有基金強(qiáng)大的力量，你們很難招架得住我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力。我們敏感到基金的力量，與巨大的威脅，如果我們放棄競(jìng)爭(zhēng)只有死路一條。如果基金這樣做在中國(guó)獲得全面勝利，那么對(duì)中國(guó)的高科技是一場(chǎng)災(zāi)難，它波及的就不只有華為一家了。因此，放任，對(duì)我們這種管理不善的公司是一個(gè)悲劇，我們沒(méi)有退路，只有堅(jiān)決和基金作斗爭(zhēng)。當(dāng)然也要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利用及擠壓。因此，較大地挫傷了你們，為此表達(dá)我的歉意。這兩年我們對(duì)你們的競(jìng)爭(zhēng)力度是大了一些，對(duì)你們打擊重了一些，這幾年在這種情況下，為了我們自己活下去，不競(jìng)爭(zhēng)也無(wú)路可走，這就對(duì)不起你們了，為此表達(dá)歉意，希望你們諒解。不過(guò)華為逐鹿中原，也是慘勝如敗。但愿我們摒棄過(guò)去，面向未來(lái)，取得雙贏。

我們之間真正的出路是重新走向合作，我代表EMT團(tuán)隊(duì)，會(huì)真誠(chéng)地處理這個(gè)問(wèn)題的，不要擔(dān)心會(huì)算計(jì)你們，也會(huì)合理地給你們安排職位的，不光是幾個(gè)，而是全部。我們認(rèn)真地來(lái)探討合作的問(wèn)題，構(gòu)建我們真正的成功。歷史上真正化干戈為玉帛還是不多的，基金的投機(jī)，一害你們，二害我們，我們都是受害者，相信我們會(huì)度過(guò)陰暗的這一天的。

華為處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，今年（2006年）銷(xiāo)售可能突破100億美金，華三、終端的一些數(shù)據(jù)都不放進(jìn)來(lái)，以免成績(jī)太突出了，易受攻擊，矛頭會(huì)指向我們的。太極八卦，有兩條白魚(yú)和黑魚(yú)交織在一起，正、反兩面是相輔相成的，只要你說(shuō)你是白魚(yú)，一定是萬(wàn)箭穿心，把你多黑一些。我們堅(jiān)持實(shí)事求是地宣傳報(bào)道，使華為逐步冷靜下來(lái)，面對(duì)自己存在的問(wèn)題，去努力優(yōu)化自己。如果我們兩股力量將來(lái)能合起來(lái)會(huì)更強(qiáng)大，也會(huì)對(duì)歷史做一個(gè)非常好的注腳，不是說(shuō)敵人永遠(yuǎn)都是敵人。還要感謝你們的存在，華三成長(zhǎng)之快與此有很大關(guān)系，原來(lái)我們對(duì)企業(yè)網(wǎng)何去何從，還存有疑慮。

非常歡迎你們加盟，董事長(zhǎng)在國(guó)外，我14號(hào)要出國(guó)，我來(lái)見(jiàn)你們就是讓你們放心，我是獲董事長(zhǎng)及整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)授權(quán)而來(lái)的，我們沒(méi)有什么彎彎繞，我們也不糾纏歷史。大家對(duì)歷史會(huì)有不同的看法，交流會(huì)造成矛盾。我們面向未來(lái)，在減少矛盾的情況下，加強(qiáng)溝通，達(dá)到相互信任。公司處在全球歷史性大發(fā)展的時(shí)期，如果你們想通了，雙方工作小組也能達(dá)成一致，你們的回歸將對(duì)中國(guó)科技史都是一項(xiàng)貢獻(xiàn)。不一定會(huì)說(shuō)你們輸了，我們贏了，應(yīng)該說(shuō)我們是雙方都贏了。如果華為容不下你們，何以容天下，何以容得下其他小公司。我們?cè)诤芏喾矫娌蝗缧」�司，小公司就是靠�?chuàng)意，小公司IDEA強(qiáng)，大公司平臺(tái)強(qiáng)，平臺(tái)強(qiáng)就是發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后，可以加大投資猛追。

雖然我們和你們關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)打官司，只是一部分而已，但你們的很多創(chuàng)意，像以多業(yè)務(wù)傳送的思想來(lái)開(kāi)發(fā)傳輸產(chǎn)品、以太交換機(jī)也有很多自主開(kāi)發(fā)的東西，這還是要肯定的，希望能加盟華為。這次華為的人力資源大調(diào)整，將形成一個(gè)五到十年的戰(zhàn)略格局，外面抗衡國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)伙伴，內(nèi)部吸收小公司加盟到我們一起發(fā)展。

這五年來(lái)說(shuō)，沒(méi)有你們離開(kāi)公司，我們還發(fā)現(xiàn)不了公司這么多嚴(yán)重的問(wèn)題。你們走的時(shí)候，我們快崩潰了，那時(shí)好象只要是在華為呆著的人，都被認(rèn)為是很奇怪的，好象沒(méi)離開(kāi)華為的人，反而是不正常的，我曾說(shuō)過(guò)我們的隊(duì)伍要好好教育一下。我們幸虧也沒(méi)有太急躁，促成內(nèi)部矛盾激化，通過(guò)這五年的調(diào)整逐步穩(wěn)定下來(lái)了。

這次來(lái)之前費(fèi)敏還有壓力，怕談不好。為什么會(huì)談不好呢？我來(lái)就是傳達(dá)第二次握手，一定要握好。

現(xiàn)在華為使用輪值主席，通過(guò)輪流執(zhí)政的管理方式，幾年以后達(dá)到和諧的管理體系。EMT的決策能力大大增強(qiáng)了。新的方面已取得非常大的機(jī)會(huì)，兩家合作起來(lái)一定會(huì)有前途的。 

2006年5月10日

華為有個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，按華為的官方說(shuō)法是“友商”，據(jù)說(shuō)內(nèi)部員工則稱其為“26”，據(jù)考證該代號(hào)有三個(gè)版本：此公司名稱開(kāi)頭為英文的第 26 個(gè)字母；此公司的電話號(hào)碼均為 26 開(kāi)頭；此公司在技術(shù)、管理、人力資源、業(yè)績(jī)、薪酬、創(chuàng)新等方面均為“二流”。

2008 年 8 月 31 日，該公司兩名工程師龍曉偉和張國(guó)在巴基斯坦被塔利班武裝綁架。160 多天后的 2009 年2 月 15 日，兩人獲釋。

華為任正非在巴基斯坦出差期間，不僅看望了被綁架員工的家屬，還向其捐款一萬(wàn)美元。

在華為的一次內(nèi)部會(huì)議上，任正非提醒員工：“市場(chǎng)上是有競(jìng)爭(zhēng)的，但搶救生命上是應(yīng)該見(jiàn)義勇為的，在山溝里遇到了危險(xiǎn)，打個(gè)電話，我有車(chē)，就從山上把他們的傷病員拉下來(lái)。大家以后都要這樣，不要對(duì)他們的員工都恨得咬牙切齒……得人心者得天下，要記住！”