課程背景：
在互聯網基礎建設快速發展的當下，用戶、產品、營銷發生巨大變化，傳統制造企業、商業流通企業都急需一場徹底的轉型與升級，如何發揮傳統行業的存量優勢，結合互聯網新營銷、新場景、新制造及新系統的應用，給制造、銷售和用戶三方帶來了新的發展機會。

用新思維重新審視新用戶和新產品，把互聯網元素加入到產品設計和制造、市場的營銷和推廣，提高用戶體驗度，孵化和培育“爆品”。構建新型的“人、貨、場”的新型銷售網，應用數字化和O2O，通過直播、短視頻帶貨，應用社群營銷的內容與新工具，利用大數據工具分析和決策，成了數字化時代企業必備的知識。

 

1.認知：打開眼界，轉換思維，梳理數字化轉型思維意識及時洞察數字化轉型趨勢，有效擬定企業數字化轉型戰略方向和目標；

2.學會：規劃數字化轉型業務藍圖，明確數字化業務增長路線圖; 

3.掌握：建設數字化轉型組織及機制，順利推進企業數字化轉型與變革 ; 資源整合，能力提升，完善數字化轉型控制及保障措施；

4.體驗：全程案例深度剖析和學員互動。

 

第一部分 數字化轉型藍圖

第二部分 數字化增長要素

• 用戶（消費者）的運營思路AIPL:認識-興趣-購買-忠誠
• 認知消費者（案例：直播李佳琪、優衣庫）
• 消費者裂變（案例：樊登讀書，方太&馬其頓）
• 消費者洞察（案例：故宮、雅詩蘭黛）
• 數據化決策 跨界異業合作（案例：五芳齋、虎邦）
• 消費者觸達（案例：特步導購發劵）

6、數字化零售渠道升級

• 傳統線下商業機構數字化升級 在線化
• 傳統線下商業機構數字化升級 場景化
• 傳統線下商業機構數字化升級 導購直播
• 傳統線下商業機構數字化升級 精準化

• 數字化銷售升級原則 在線化 社交化
• 數字化銷售升級 服務在線化 
• 數字化銷售升級 提升銷售能力  服務效率
• 數字化銷售升級 會員運營三步驟

• 數字挖掘市場增量新機會  確定品類開發方向
• 數字眾包新品研發合伙人   確定創新產品需求
• 數字孿生虛擬測試新品生命力   虛擬測試減少開發風險
• 數字迭代提升新品成功率   數字監測選出潛力爆款
• 數字評估優化商品結構   實施調整庫存深度
• 數字聯通庫存共享  打通門店間、區域間庫存，減少斷貨流失和庫存壓力

第三部分 數字化增長路徑