華為歷史上第一次高光時刻，任正非致祝酒辭
2022-11-29 09:45:14 來源： 點擊：
華為創立于1987年，1988年正式運營，代理香港鴻年的HAX模擬交換機，1991年由鄭寶用開始主導研發HJD交換機，1993年推出C&C08 2000門數字局用交換機，1994年推出萬門數字局用交換機C&C08。1994年6月5日，華為總部
華為創立于1987年，1988年正式運營，代理香港鴻年的HAX模擬交換機，1991年由鄭寶用開始主導研發HJD交換機，1993年推出C&C08 2000門數字局用交換機，1994年推出萬門數字局用交換機C&C08。1994年6月5日，華為總部與全國27個辦事處同時舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會。在華為歷史上第一次高光時刻，任正非致了祝酒辭。
勝利祝酒辭
文 | 任正非
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰場，卻比戰場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預計6月份的市場將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計劃生產系統優良的管理、公司各部門的努力服務分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。
公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。爭取作為國產機第一家較大規模地進入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。隨著縣本地網體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內用線路倍增技術連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變為現實。加之我司7號信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機器對接的檢驗，并由郵電部安排在實際網上試驗。明年全網將開7號信令，我們的這些優勢都會使明年的市場逐漸轉好。加上公司推出的全數字ISDN排隊機、智能平臺、200號平臺、雙向CT2、7號信令的監視儀……，都會相互推動市場，促進銷售。
幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變為一個有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務，售后服務的成本也在降低。在當前市場外患內亂、不正當的競爭幾乎把國內廠家逼到臨近破產的狀況下，我們一定要堅持提升技術的先進性，不惜提高產品質量的可靠性，建立及時良好的售后服務體系。在當前產品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價格壓力，但我們真誠為用戶服務的心一定會感動上帝，一定會讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產業，發出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機，也給了我們難得的機遇。處在民族通信工業生死存亡的關頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發展，決不退步、低頭。
馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。“從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強，必須靠自己。”我們從事的事業，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業一定會勝利，一定能勝利。（完）
我們從華為的歷史資料中找到酒會現場的描述文件。如下：
1994年6月5日華為公司總部與全國27個辦事處同時舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會。繼4月份銷售額達8 .7萬線后，公司5月份又創出銷售12萬線的好成績。分散在全國27個省、市的市場部人員及裝機隊員，與公司在同一時刻舉起杯來，歡慶這一歷史性的時刻。公司總部400多人在華洋酒店大廳聚會，包括了十多個省市在公司訪問的客人。
七時整，在輕輕的音樂聲中，總工鄭寶用帶頭舉起灑杯說到：“市場捷報頻傳，千里舉杯同慶，是市場部前方戰士沖鋒陷陣的結果，是華為公司全體員工共同努力的結果。這是華為精神，它將激勵我們市場部、開發部、生產部、計劃審計部，全體華為人共同努力取得更大的成績，讓我們為有這樣一個歡慶的日子，為明年我們在國外有更好的成績，為華為更燦爛的明天干杯！”400多人同時舉起酒杯，與全國27個辦事處和他們的朋友們，在同一時刻共飲此慶功灑。
任總的祝酒辭之后，華為同仁爭相走上主席臺各抒情懷，表達了自己的祝愿。
鄭總述說了當前的市場情況，“外患內亂，外國廠家不計利益地拼命擠入中國市場，國家又給他們免關稅、增稅的優惠政策，已經黑云壓城城欲摧了。中國廠家又聯合不起來，造成混亂競爭態勢，而相互的競爭也達到了白熱化階段，如何能生存下去是擺在所有廠家面前十分嚴峻的課題。這種巨大的壓力，也許逼我們新生。在這種市場的恐怖中，市場部能達到12萬線，我衷心地祝福它。我們在產品研究上，也開始要考慮超前發展。”在理解商場如戰場，卻比戰場更持久的殘酷與艱苦的深刻含義下，大家感到勝利中包含的壓力、繁榮中面臨的危機。對如何將產品質量提高到平均無故障2000天，提到了更高的高度來認識，以增強競爭實力。并紛紛表示要向市場部源源不斷地輸送優秀人才，作好堅強的后盾。
生產總部總經理毛生江說：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，不僅是市場工作的原則，而且是各部門協調的原則、每個優秀員工做人的準則。我們一定為前方浴淚奮戰的將士輸送優質的機器。只有質量才能拯救華為于市場的大混戰中。我們真誠地祝賀市場部取得成績，我們要努力，不使這些成績滑坡。”研究部項目經理陳會榮說。“感謝市場部給我們的新產品提供了一個這么好的機會。他們一滴汗，一滴淚的奮戰，才使新產品遍布全中國。我們感到很大鼓舞。也感到很大壓力。我們一定要使產品技術保持先進，質量上達到平均2000天無故障，建立良好的售后服務體系來鞏固、發展市場。”
各辦事處的熱線電話不斷打入會場。長沙辦事處的成員正與省建設辦的劉總一同歡慶。劉總在電話中說：“首先對華為取得如此好的成績表示祝賀！愿湖南省與華為合作長遠發展！向任總和公司全體員工與參會客人問好。”長沙辦事處表示：還要努力，再創好的成績。煙臺辦事處毛敏也表示：要再創銷售紀錄，廣州辦事處王誠說：“我們正與廣州通信公司梁經理共度此刻。梁經理祝賀公司的勝利。廣辦表示一定努力重現91年廣辦雄風。”
海南瓊山局來電：“恭喜你們取得這樣好的成績，希望我們長久合作。”錦州局也來電祝賀。丹東郵電局行業辦來電：“祝賀華為公司成為我國通信的巨人企業。”沈陽華訊公司郝金誠來電：“華為的興旺發達是沈陽電信局的光榮，永遠和華為公司緊密合作、團結在一起、勝利在一起。”遼寧省管局行管處來電：“愿華為取得更好的成績。”武漢辦事處馬力鳴來電：“祝公司取得這么好的成績，整個湖北C&C08的順利開通，用戶給予了好評。感謝開發部、生產部給我們送來這么多好機器。”湖北荊州郵電局付總孟憲毅向華為公司祝賀說：“荊州全用了2萬多線，感謝華為給我們提供了這么精良的產品和優良的服務。這次來華為，使我真正理解了什么是華為精神及其深刻的內涵。希望華為的事業興旺發達，蒸蒸日上。”湖北省管局羅工、湖南省管局、錦州石化公司、天津辦事處、福州辦事處、石家莊辦事處、貴陽辦事處、南昌辦事處、成都辦事處、長春辦事處、南寧辦事處紛紛打來賀電，會場沉浸在一片喜氣騰騰中。居安思危，華為的領導層沒有被勝利沖昏頭腦，在發言中一再地說到了明天如何辦，如何提升技術的先進性，適應用戶越來越高的胃口；如何建立良好的質量保證體系，維護商業信譽；如何進行組織改革與體制改革，保持華為公司的戰略，在最困難的市場戰爭中不被打敗。
萬門機經理李一男、模塊項目經理唐新兵在講話中，不斷說到：“只要我們保持冷靜的頭腦，今天慶祝在國內市場的勝利，明天慶祝在國外市場的勝利不是一句空話。我們多項產品已進入世界領先的行列，價格又低于國外同類產品，在海外建立生產基地，已不是空想。世界不僅是美、歐、日的，也是我們的。幾千年來祖輩的繁榮夢，正在被我們實現，我們一定到世界市場去占一席之地。”
最后，江西生代表全體市場人員向大家表示了真誠的感謝：“我代表市場部向公司全體同仁、郵電系統的同志們表示感謝，代表市場部向長年奔波在外的市場人員、裝機隊員、開發部技術人員問候一聲：你們辛苦了。市場部獲得的成績 與開發部及時為我們提供了開局的樣機是分不開的。C&C08得到了全面的認可，并且作為主選機型，感謝開發部為我們提供了好設備，感謝各部門的全力配合。我們還要不斷增加營銷力量、提高銷售水平和售后服務，今年銷量完成100萬線，明年達到160萬線，我們任重道遠，相信在公司領導下、各部門的配合下，我們一定會取得全國性的勝利！”
在熱烈歡樂的氣氛中，市場部的同仁們邀請在座的每一位一起唱起了《明天會更好》。臺上、臺下一片歡歌聲，市場、開發、生產部……紛紛登臺，挽起了手臂。團結起來到明天，明天更艱苦，明天也更美好。臺上、臺下、會場內、會場外都相信一個真理：“從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝。中國要富強，必須靠自己。”
1993年9月間，C&C08將要誕生的歷史時間，取一個什么響亮的名字好，大家十分關心。那時公司總經理尚在美國。市場部與研究部，七說八說，取了一個C&C08，C(China中國)，C(Communication通信)，同時還含有城市與農村交換機(City&Countryside)的含義，計算機與通信溶為一體的含義(Computer & Communication)，06機是一個代號，后為發音響亮改為08。就如美國的5號機一樣，代號本身并沒有什么意義。并不一定08機就比5號機好，也不一定5號機就比08機先進。中、美（辦事處）往來數十份傳真，逐步把命名縮小為C&C08，就一捶定下來了。同時命名的還有全數字ISDN的用戶交換機，使用了東方8000（EAST 8000）的名字，象征著中國的通信。
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