華為歷史上第一次高光時(shí)刻，任正非致祝酒辭
2022-11-29 09:45:14 來源： 點(diǎn)擊：
華為創(chuàng)立于1987年，1988年正式運(yùn)營，代理香港鴻年的HAX模擬交換機(jī)，1991年由鄭寶用開始主導(dǎo)研發(fā)HJD交換機(jī)，1993年推出C&C08 2000門數(shù)字局用交換機(jī)，1994年推出萬門數(shù)字局用交換機(jī)C&C08。1994年6月5日，華為總部
華為創(chuàng)立于1987年，1988年正式運(yùn)營，代理香港鴻年的HAX模擬交換機(jī)，1991年由鄭寶用開始主導(dǎo)研發(fā)HJD交換機(jī)，1993年推出C&C08 2000門數(shù)字局用交換機(jī)，1994年推出萬門數(shù)字局用交換機(jī)C&C08。1994年6月5日，華為總部與全國27個(gè)辦事處同時(shí)舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會(huì)。在華為歷史上第一次高光時(shí)刻，任正非致了祝酒辭。
勝利祝酒辭
文 | 任正非
“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場工作原則，幾年來感召了多少英雄兒女一批一批地上前線。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。沒有他們一滴汗、一滴淚的奮斗，就不會(huì)有今天月銷售額突破12萬線的好成績。我代表公司向市場部全體成員表示衷心的祝賀。在全國多個(gè)市場上，各省管局都較大幅度地接納了C&C08。預(yù)計(jì)6月份的市場將上升10％。這些與科研人員日夜的辛勞、計(jì)劃生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)良的管理、公司各部門的努力服務(wù)分不開的。我代表市場部向他們表示深深的感謝。
公司在6月份將在廣東省開通多個(gè)母局帶模塊局的試驗(yàn)，我們相信會(huì)十分成功。爭取作為國產(chǎn)機(jī)第一家較大規(guī)模地進(jìn)入廣東市場，使回收貨款的狀況有所改善。隨著縣本地網(wǎng)體制的確立和推廣，C&C08以光交換為中心形成的強(qiáng)大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個(gè)2000門模塊遠(yuǎn)端模塊群，由遠(yuǎn)端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個(gè)64～512門遠(yuǎn)端模塊組的全分散的交換機(jī)，會(huì)在集中維護(hù)、集中管理的號(hào)角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是C&C08的功耗僅為1240的1/5，使無人值守變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。加之我司7號(hào)信令已通過了國家測試，并到8月份參加郵電部在廣州與各國機(jī)器對(duì)接的檢驗(yàn)，并由郵電部安排在實(shí)際網(wǎng)上試驗(yàn)。明年全網(wǎng)將開7號(hào)信令，我們的這些優(yōu)勢都會(huì)使明年的市場逐漸轉(zhuǎn)好。加上公司推出的全數(shù)字ISDN排隊(duì)機(jī)、智能平臺(tái)、200號(hào)平臺(tái)、雙向CT2、7號(hào)信令的監(jiān)視儀……，都會(huì)相互推動(dòng)市場，促進(jìn)銷售。
幾年的時(shí)光一晃就過去了，華為從一個(gè)小公司逐漸變?yōu)橐粋�(gè)有實(shí)力的公司，更有機(jī)會(huì)向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。在當(dāng)前市場外患內(nèi)亂、不正當(dāng)?shù)母偁帋缀醢褔鴥?nèi)廠家逼到臨近破產(chǎn)的狀況下，我們一定要堅(jiān)持提升技術(shù)的先進(jìn)性，不惜提高產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性，建立及時(shí)良好的售后服務(wù)體系。在當(dāng)前產(chǎn)品良莠不分的情況下，我們承受了較大的價(jià)格壓力，但我們真誠為用戶服務(wù)的心一定會(huì)感動(dòng)上帝，一定會(huì)讓上帝理解物有所值，逐步地緩解我們的困難。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。歷史給了我們巨大的壓力、危機(jī)，也給了我們難得的機(jī)遇。處在民族通信工業(yè)生死存亡的關(guān)頭，我們要竭盡努力，在公平競爭中生存發(fā)展，決不退步、低頭。
馬克思在100多年前就告訴我們一條真理，我們要深刻地去理解它。“從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝，中國要富強(qiáng)，必須靠自己。”我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。相信我們的事業(yè)一定會(huì)勝利，一定能勝利。（完）
我們從華為的歷史資料中找到酒會(huì)現(xiàn)場的描述文件。如下：
1994年6月5日華為公司總部與全國27個(gè)辦事處同時(shí)舉行5月份銷售額突破12萬線的慶祝酒會(huì)。繼4月份銷售額達(dá)8 .7萬線后，公司5月份又創(chuàng)出銷售12萬線的好成績。分散在全國27個(gè)省、市的市場部人員及裝機(jī)隊(duì)員，與公司在同一時(shí)刻舉起杯來，歡慶這一歷史性的時(shí)刻。公司總部400多人在華洋酒店大廳聚會(huì)，包括了十多個(gè)省市在公司訪問的客人。
七時(shí)整，在輕輕的音樂聲中，總工鄭寶用帶頭舉起灑杯說到：“市場捷報(bào)頻傳，千里舉杯同慶，是市場部前方戰(zhàn)士沖鋒陷陣的結(jié)果，是華為公司全體員工共同努力的結(jié)果。這是華為精神，它將激勵(lì)我們市場部、開發(fā)部、生產(chǎn)部、計(jì)劃審計(jì)部，全體華為人共同努力取得更大的成績，讓我們?yōu)橛羞@樣一個(gè)歡慶的日子，為明年我們?cè)趪庥懈玫某煽儯瑸槿A為更燦爛的明天干杯！”400多人同時(shí)舉起酒杯，與全國27個(gè)辦事處和他們的朋友們，在同一時(shí)刻共飲此慶功灑。
任總的祝酒辭之后，華為同仁爭相走上主席臺(tái)各抒情懷，表達(dá)了自己的祝愿。
鄭總述說了當(dāng)前的市場情況，“外患內(nèi)亂，外國廠家不計(jì)利益地拼命擠入中國市場，國家又給他們免關(guān)稅、增稅的優(yōu)惠政策，已經(jīng)黑云壓城城欲摧了。中國廠家又聯(lián)合不起來，造成混亂競爭態(tài)勢，而相互的競爭也達(dá)到了白熱化階段，如何能生存下去是擺在所有廠家面前十分嚴(yán)峻的課題。這種巨大的壓力，也許逼我們新生。在這種市場的恐怖中，市場部能達(dá)到12萬線，我衷心地祝福它。我們?cè)诋a(chǎn)品研究上，也開始要考慮超前發(fā)展。”在理解商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更持久的殘酷與艱苦的深刻含義下，大家感到勝利中包含的壓力、繁榮中面臨的危機(jī)。對(duì)如何將產(chǎn)品質(zhì)量提高到平均無故障2000天，提到了更高的高度來認(rèn)識(shí)，以增強(qiáng)競爭實(shí)力。并紛紛表示要向市場部源源不斷地輸送優(yōu)秀人才，作好堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
生產(chǎn)總部總經(jīng)理毛生江說：“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，不僅是市場工作的原則，而且是各部門協(xié)調(diào)的原則、每個(gè)優(yōu)秀員工做人的準(zhǔn)則。我們一定為前方浴淚奮戰(zhàn)的將士輸送優(yōu)質(zhì)的機(jī)器。只有質(zhì)量才能拯救華為于市場的大混戰(zhàn)中。我們真誠地祝賀市場部取得成績，我們要努力，不使這些成績滑坡。”研究部項(xiàng)目經(jīng)理陳會(huì)榮說。“感謝市場部給我們的新產(chǎn)品提供了一個(gè)這么好的機(jī)會(huì)。他們一滴汗，一滴淚的奮戰(zhàn)，才使新產(chǎn)品遍布全中國。我們感到很大鼓舞。也感到很大壓力。我們一定要使產(chǎn)品技術(shù)保持先進(jìn)，質(zhì)量上達(dá)到平均2000天無故障，建立良好的售后服務(wù)體系來鞏固、發(fā)展市場。”
各辦事處的熱線電話不斷打入會(huì)場。長沙辦事處的成員正與省建設(shè)辦的劉總一同歡慶。劉總在電話中說：“首先對(duì)華為取得如此好的成績表示祝賀！愿湖南省與華為合作長遠(yuǎn)發(fā)展！向任總和公司全體員工與參會(huì)客人問好。”長沙辦事處表示：還要努力，再創(chuàng)好的成績。煙臺(tái)辦事處毛敏也表示：要再創(chuàng)銷售紀(jì)錄，廣州辦事處王誠說：“我們正與廣州通信公司梁經(jīng)理共度此刻。梁經(jīng)理祝賀公司的勝利。廣辦表示一定努力重現(xiàn)91年廣辦雄風(fēng)。”
海南瓊山局來電：“恭喜你們?nèi)〉眠@樣好的成績，希望我們長久合作。”錦州局也來電祝賀。丹東郵電局行業(yè)辦來電：“祝賀華為公司成為我國通信的巨人企業(yè)。”沈陽華訊公司郝金誠來電：“華為的興旺發(fā)達(dá)是沈陽電信局的光榮，永遠(yuǎn)和華為公司緊密合作、團(tuán)結(jié)在一起、勝利在一起。”遼寧省管局行管處來電：“愿華為取得更好的成績。”武漢辦事處馬力鳴來電：“祝公司取得這么好的成績，整個(gè)湖北C&C08的順利開通，用戶給予了好評(píng)。感謝開發(fā)部、生產(chǎn)部給我們送來這么多好機(jī)器。”湖北荊州郵電局付總孟憲毅向華為公司祝賀說：“荊州全用了2萬多線，感謝華為給我們提供了這么精良的產(chǎn)品和優(yōu)良的服務(wù)。這次來華為，使我真正理解了什么是華為精神及其深刻的內(nèi)涵。希望華為的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上。”湖北省管局羅工、湖南省管局、錦州石化公司、天津辦事處、福州辦事處、石家莊辦事處、貴陽辦事處、南昌辦事處、成都辦事處、長春辦事處、南寧辦事處紛紛打來賀電，會(huì)場沉浸在一片喜氣騰騰中。居安思危，華為的領(lǐng)導(dǎo)層沒有被勝利沖昏頭腦，在發(fā)言中一再地說到了明天如何辦，如何提升技術(shù)的先進(jìn)性，適應(yīng)用戶越來越高的胃口；如何建立良好的質(zhì)量保證體系，維護(hù)商業(yè)信譽(yù)；如何進(jìn)行組織改革與體制改革，保持華為公司的戰(zhàn)略，在最困難的市場戰(zhàn)爭中不被打敗。
萬門機(jī)經(jīng)理李一男、模塊項(xiàng)目經(jīng)理唐新兵在講話中，不斷說到：“只要我們保持冷靜的頭腦，今天慶祝在國內(nèi)市場的勝利，明天慶祝在國外市場的勝利不是一句空話。我們多項(xiàng)產(chǎn)品已進(jìn)入世界領(lǐng)先的行列，價(jià)格又低于國外同類產(chǎn)品，在海外建立生產(chǎn)基地，已不是空想。世界不僅是美、歐、日的，也是我們的。幾千年來祖輩的繁榮夢(mèng)，正在被我們實(shí)現(xiàn)，我們一定到世界市場去占一席之地。”
最后，江西生代表全體市場人員向大家表示了真誠的感謝：“我代表市場部向公司全體同仁、郵電系統(tǒng)的同志們表示感謝，代表市場部向長年奔波在外的市場人員、裝機(jī)隊(duì)員、開發(fā)部技術(shù)人員問候一聲：你們辛苦了。市場部獲得的成績 與開發(fā)部及時(shí)為我們提供了開局的樣機(jī)是分不開的。C&C08得到了全面的認(rèn)可，并且作為主選機(jī)型，感謝開發(fā)部為我們提供了好設(shè)備，感謝各部門的全力配合。我們還要不斷增加營銷力量、提高銷售水平和售后服務(wù)，今年銷量完成100萬線，明年達(dá)到160萬線，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，相信在公司領(lǐng)導(dǎo)下、各部門的配合下，我們一定會(huì)取得全國性的勝利！”
在熱烈歡樂的氣氛中，市場部的同仁們邀請(qǐng)?jiān)谧拿恳晃灰黄鸪鹆恕睹魈鞎?huì)更好》。臺(tái)上、臺(tái)下一片歡歌聲，市場、開發(fā)、生產(chǎn)部……紛紛登臺(tái)，挽起了手臂。團(tuán)結(jié)起來到明天，明天更艱苦，明天也更美好。臺(tái)上、臺(tái)下、會(huì)場內(nèi)、會(huì)場外都相信一個(gè)真理：“從來就沒有什么救世主，也沒有神仙皇帝。中國要富強(qiáng)，必須靠自己。”
1993年9月間，C&C08將要誕生的歷史時(shí)間，取一個(gè)什么響亮的名字好，大家十分關(guān)心。那時(shí)公司總經(jīng)理尚在美國。市場部與研究部，七說八說，取了一個(gè)C&C08，C(China中國)，C(Communication通信)，同時(shí)還含有城市與農(nóng)村交換機(jī)(City&Countryside)的含義，計(jì)算機(jī)與通信溶為一體的含義(Computer & Communication)，06機(jī)是一個(gè)代號(hào)，后為發(fā)音響亮改為08。就如美國的5號(hào)機(jī)一樣，代號(hào)本身并沒有什么意義。并不一定08機(jī)就比5號(hào)機(jī)好，也不一定5號(hào)機(jī)就比08機(jī)先進(jìn)。中、美（辦事處）往來數(shù)十份傳真，逐步把命名縮小為C&C08，就一捶定下來了。同時(shí)命名的還有全數(shù)字ISDN的用戶交換機(jī)，使用了東方8000（EAST 8000）的名字，象征著中國的通信。
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