俞敏洪：只要有兩樣?xùn)|西在心中，就能成就自己的人生
2023-01-30 11:06:38 來源： 點(diǎn)擊：
1、堅(jiān)持做應(yīng)該做的事新東方賬上，有一筆錢絕對不能動(dòng)。這筆錢，必須能夠滿足假設(shè)有一天新東方突然不能做了，要能夠把學(xué)生家長的錢全部退還，把員工的工資全部發(fā)完，一分錢不欠地倒閉，或者關(guān)閉。做出這個(gè)決定，公
新東方賬上，有一筆錢絕對不能動(dòng)。這筆錢，必須能夠滿足假設(shè)有一天新東方突然不能做了，要能夠把學(xué)生家長的錢全部退還，把員工的工資全部發(fā)完，一分錢不欠地倒閉，或者關(guān)閉。
做出這個(gè)決定，公司真正立下這個(gè)規(guī)矩，是因?yàn)?003年的非典。為了退還學(xué)費(fèi)，我向朋友借了2000萬人民幣，最后才熬過去的。經(jīng)過這次的事情，我意識到，有些風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，你完全預(yù)料不到，所以我就有了很強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識。加上我本身就是一個(gè)相對比較保守的人，過分冒險(xiǎn)的投資我通常都不會(huì)去做。在非典以后，我就更加小心了。并且定下了一個(gè)規(guī)矩，就是新東方賬上的錢，必須隨時(shí)隨地能夠應(yīng)對突然有一天不能做了，那就必須要能夠把學(xué)生家長的錢全部退掉，把員工的工資全部發(fā)完，一分錢不欠地倒閉或者關(guān)閉。只有這樣，我良心上才能過得去。
后來隨著新東方的發(fā)展，賬上的儲(chǔ)備金越來越多。一直到“雙減”事件發(fā)生的時(shí)候，儲(chǔ)備金已經(jīng)有了200多億。
股東說，為什么不能把它投到互聯(lián)網(wǎng)教育里去？哪怕是用這筆錢買幾百萬學(xué)員回來，那新東方就轉(zhuǎn)型成了互聯(lián)網(wǎng)教育公司，我們股市的估值也能高出一倍。你俞敏洪個(gè)人的資產(chǎn)不也高出一倍嗎？為什么不這么做？非要把這個(gè)錢摁在銀行里面，不讓動(dòng)。內(nèi)部的管理層也說，我們不能這么保守，不然要被別的機(jī)構(gòu)給超越了。被超越，最后也是死路一條，那還不如把這個(gè)錢全部投進(jìn)去，搏一下命。
我說，這是新東方的保命錢。如果你們想動(dòng)這個(gè)錢，除非把我的董事長拿掉，把我的法人代表拿掉。否則，這個(gè)錢就是不能動(dòng)。超出保命錢的錢，你們可以在安全線范圍之內(nèi)，適當(dāng)?shù)膭?dòng)。
盡管互聯(lián)網(wǎng)世界風(fēng)起云涌，不投入，可能就被甩到十萬八千里之外了，但我的性格就是這樣。我一直覺得我挺對得起自己的地方，就是我在堅(jiān)持做我認(rèn)為教育應(yīng)該做，并且對得起自己的事情。
沒想到，雙減來了，真的在一天之內(nèi)就干不下去了。學(xué)生家長的錢要退，當(dāng)時(shí)新東方十幾萬員工，至少要辭退三分之二，也就是要支付7、8萬員工N+1的薪酬。幸虧賬上有這筆錢，才能把這事給解決了，同時(shí)還留給了新東方一筆能繼續(xù)運(yùn)營下去的資金。
未來如果有新的商業(yè)模式，或者發(fā)展機(jī)會(huì)的話，新東方至少留有一筆啟動(dòng)資金。
為什么我比較堅(jiān)持，因?yàn)槿绻野褜W(xué)生的學(xué)費(fèi)和員工的工資拿出去冒險(xiǎn)，萬一收不回來呢？拿預(yù)收款去花，我會(huì)感覺自己一直被架在火上烤，這會(huì)導(dǎo)致我日夜睡不著覺。我覺得這是不負(fù)責(zé)任，甚至不道德的行為。這是自己樸素的“農(nóng)民主義哲學(xué)”，家有余糧，內(nèi)心不慌。
我個(gè)人和新東方做事情，覺得比較重要的有四個(gè)要素。
第一，個(gè)人或者是企業(yè)，遇到任何事情一定要學(xué)會(huì)擁抱變化，甚至要去尋找變化。當(dāng)你面對現(xiàn)實(shí)情況，不管是外在原因，還是內(nèi)在原因，陷入困境，抱怨永遠(yuǎn)是沒有用的；作為企業(yè)家，去爭取好的環(huán)境是可以的，但抱怨或者說悲哀、放棄都不是我們的選擇，你要選擇的就是歡欣鼓舞去擁抱變化。所謂的危機(jī)，既有危又有機(jī)，專注于危是沒有意義的，我們可以去尋找更好的機(jī)會(huì)。從新東方業(yè)務(wù)調(diào)整，到?jīng)Q定建平臺(tái)做農(nóng)業(yè)，也差不多經(jīng)歷了半年時(shí)間，并不是一拍腦袋想出來的。之所以能尋找到另外的出路，是有擁抱變化的能力。
第二，保存企業(yè)實(shí)力，這件事情特別重要，尤其在企業(yè)好的時(shí)候，更要居安思危。我是一個(gè)特別居安思危的人，在教育領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的時(shí)候，尤其是在線教育蓬勃興起的時(shí)候，新東方賬上有很大一筆錢，不管董事會(huì)還是股東都鼓動(dòng)我把這筆錢花出去，基本上想要孤注一擲，背水一戰(zhàn)。但我比較保守，只做了嘗試性投入。后來的調(diào)整沒有給新東方帶來太多危險(xiǎn)，因?yàn)樾聳|方賬上還有錢，否則就進(jìn)入絕境了。所以要保存實(shí)力，現(xiàn)金為王，要思考資源如何保存，即使遇到艱難的時(shí)刻依然能夠扛過去。
第三，做人做事一定要保存底線價(jià)值思維。什么叫底線價(jià)值思維？就是不管什么時(shí)候把做的事情拿出來說，人們都能夠表示理解。千萬不要做坑蒙拐騙的事情，不要做欺瞞老百姓、有失誠信的事情。如果企業(yè)原來做過壞事，是無價(jià)值底線的，等遇到困難再想重新發(fā)展，老百姓會(huì)把你的舊賬翻出來，可能就沒有翻盤的機(jī)會(huì)。新東方在過去30年間，基本上沒做過虧心事，我們犯過錯(cuò)誤，有對家長、學(xué)生服務(wù)不到位的時(shí)候，但基本上堅(jiān)守了自己的底線和價(jià)值觀，真情關(guān)愛學(xué)生和家長，現(xiàn)在我們又在為東方甄選的幾千萬粉絲提供真誠服務(wù)。我們愿意一心一意做新東方、做企業(yè)。堅(jiān)持底線價(jià)值思維，堅(jiān)守企業(yè)價(jià)值觀，非常重要。
第四，要有一個(gè)好的企業(yè)文化。企業(yè)文化主要是兩方面，第一是團(tuán)隊(duì)，第二是使命。團(tuán)隊(duì)就是遇到危險(xiǎn)和危機(jī)，團(tuán)隊(duì)成員是否能跟你保持高度一致，不再為了個(gè)人利益，而是為了企業(yè)的前途，團(tuán)結(jié)一致奮斗。在最艱苦的時(shí)候，新東方主要的核心成員沒人離開，一起苦苦追尋著新東方的未來。團(tuán)隊(duì)成員沒散、魂沒散，有人就好辦。大家都愿意，一起歸零重新奮斗。奮斗成功是榮譽(yù)和成就，奮斗不成功我們也心甘情愿，奮斗過的人生沒有遺憾。所以，團(tuán)隊(duì)精神非常重要。
另外，企業(yè)必須要有某種使命感和責(zé)任感。不光做對企業(yè)有利的事情，更要做對社會(huì)發(fā)展和進(jìn)步起到作用的事情。我從來不要求新東方年收入多少、年利潤多少，我的要求就是賣的產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，為老百姓提供實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，至于說GMV有多少我不在意，要以幫助別人和滿足社會(huì)需求，提升社會(huì)繁榮度，增加社會(huì)進(jìn)步為做事情的核心。這樣做，企業(yè)也許就不會(huì)那么急功近利，事情也許慢慢就能做成功。新東方有一句話叫“修煉自己、造福他人”，這是做事情的意義和基礎(chǔ)。
盡力而為，隨遇而安！我覺得這是解除人生困境、釋放人生潛力的最好指導(dǎo)。盡力而為是不懈怠，不氣餒，抓住一切可以抓住的機(jī)會(huì)，不浪費(fèi)時(shí)間，不浪費(fèi)生命。但人生不可能事事如你所愿，所以努力了有遺憾和缺憾，也可以瀟灑作別。
2022年，對于新東方來說，最突出的亮點(diǎn)毫無疑問是“東方甄選”。這個(gè)亮點(diǎn)并不在我的意料之中，但東方甄選的火爆，毫無疑問為新東方、也為我自己，帶來了更樂觀的情緒和更堅(jiān)定的發(fā)展信心。
新東方在線是在香港獨(dú)立上市的公司，東方甄選就在新東方在線旗下。自從2021年政策調(diào)整后，原有的業(yè)務(wù)幾乎全部歸零，才有了東方甄選的出現(xiàn)。如果沒有轉(zhuǎn)型，就不會(huì)有東方甄選。此事例表明了，遇到困難和絕境，有的時(shí)候并不是一件壞事，當(dāng)然前提是你依然擁有一定的資源，并且愿意放棄執(zhí)念，去尋找陌生的全新道路。
2021年的12月28日，我?guī)е鴮O東旭、董宇輝、yoyo等，聲嘶力竭開始了第一場東方甄選直播，賣出了可憐的幾十萬GMV，獲得了最初的兩萬粉絲。從2021年12月底東方甄選開始直播帶貨，到5月31日接近半年的時(shí)間里，帶貨的GMV總量只有二千多萬，還不如現(xiàn)在一天的帶貨總量。2022年的12月28日，整個(gè)東方甄選團(tuán)隊(duì)齊聚海南島，和3600萬粉絲一起，慶祝開播一周年，同時(shí)宣傳海島農(nóng)產(chǎn)品和生活用品，一天銷售了一億多GMV。一年之內(nèi)，取得的成就，確實(shí)不可同日而語。
團(tuán)隊(duì)和耐心是東方甄選成功的兩大基石。如果沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不管多么合理的轉(zhuǎn)型都不一定成功；如果沒有耐心，就很容易半途而廢前功盡棄。由于東方甄選的成功，股市對于新東方在線的未來也有了更好的預(yù)期。這兩天業(yè)績預(yù)期公告后，股票價(jià)格又有了新的提升。但股票價(jià)格的高低和新東方?jīng)]有太多關(guān)系，我們深知，今天的成績，也只是萬里長征第一步，未來還有太多的事情要做，還能夠?yàn)橹袊霓r(nóng)業(yè)產(chǎn)品和生活用品，開拓更大的市場，為優(yōu)秀的圖書尋找更多的讀者。我們要做的，就是繼續(xù)腳踏實(shí)地認(rèn)真做好經(jīng)營，進(jìn)行農(nóng)業(yè)和生活用品產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈的更長遠(yuǎn)布局，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)抗打擊能力。畢竟，基于外部的平臺(tái)所建立起來的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長的路要走。急事慢做，靜水深流。
東方甄選的今天，除了團(tuán)隊(duì)的努力，也是廣大粉絲給我們的眷顧。事業(yè)如山巒，總會(huì)高低起伏，唯有堅(jiān)守如山的脊梁，做讓內(nèi)心敞亮，讓他人受益的事情，才會(huì)無論事業(yè)大小，給人一種內(nèi)心深處的信任和敬重。
4、不關(guān)注一時(shí)的熱鬧，更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展
外部人士更多地關(guān)注東方甄選的動(dòng)態(tài)，但新東方內(nèi)部事務(wù)，更多還是圍繞著新東方的教育體系和教育產(chǎn)品在運(yùn)營。我們不關(guān)注一時(shí)的熱鬧，更加關(guān)注長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2022年，新東方的教育也在繼續(xù)，依然有五萬名員工老師奮斗在教育第一線，為百萬以上學(xué)生提供他們所需要的教育服務(wù)。從中小學(xué)素質(zhì)、素養(yǎng)教育，到家庭教育、出國教育，再到大學(xué)生的考研輔導(dǎo)和職業(yè)咨詢；從圖書編輯出版到教育的軟硬件研發(fā)，新東方一直在教育之路上不斷探索和成長。在堅(jiān)決執(zhí)行國家相關(guān)政策的同時(shí)，新東方各條業(yè)務(wù)線的伙伴們，從來沒有真正放棄過前行和努力。新東方永不言敗的文化和精神，也從來沒有像現(xiàn)在這樣煥發(fā)如此生動(dòng)的活力。我們做好了度過艱難時(shí)刻的準(zhǔn)備、知道走向未來的路途依然遙遠(yuǎn)，但我們還是毫不猶豫上路了，因?yàn)橹溃挥性诼飞希艜?huì)有未來！
我喜歡無為而治的狀態(tài)，不到萬不得已，員工老師們循序漸進(jìn)，共同努力就是了。
新東方的業(yè)務(wù)在按部就班推進(jìn)，有困難，也有收獲，沒有太多的新鮮事可以說。做事業(yè)就像經(jīng)營人生，每一天每一周都看不出來明顯的變化，但背后的點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累起來，就走向了成功或者失敗兩個(gè)截然不同的方向。我們很多人用了一生的努力，驀然回首才發(fā)現(xiàn)自己走錯(cuò)了道路。事業(yè)也是這樣，你自以為戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)都是正確的事情，等到結(jié)局出現(xiàn)了，才知道你當(dāng)初的選擇可能錯(cuò)得離譜。但人只能按照自己選擇的道路前行，到最后錯(cuò)了也只能認(rèn)；事業(yè)也只能按照當(dāng)時(shí)的決策推動(dòng)，最后失敗了也要心甘情愿。沒有人能夠超越時(shí)代和自己的認(rèn)知，錯(cuò)誤不可怕，可怕的是不愿意改變。人生和事業(yè)最大的錯(cuò)誤，正是缺乏勇氣，不做選擇。
5、2023年關(guān)鍵詞：重建和發(fā)展
2023年對于中國企業(yè)和中國經(jīng)濟(jì)，都是十分關(guān)鍵的一年。如何重建和發(fā)展，就是我們2023年的主題詞。
面對2023，我們最需要的是信心。只要企業(yè)界人士愿意充滿信心、全力以赴，中國經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和發(fā)展，絕對不是一件難事。
艱難是不可怕的，經(jīng)濟(jì)的暫時(shí)衰退或者遇到困難也是不可怕的。企業(yè)家不管是在經(jīng)濟(jì)順利的時(shí)候，還是遇到困難的時(shí)候，總是要挑戰(zhàn)自己的能力，總是要對企業(yè)發(fā)展提出更高要求的。
我認(rèn)識的企業(yè)家，沒有害怕困難的，但是怕沒有信心。信心的重建，一方面來自企業(yè)家本身的堅(jiān)忍不拔。另一方面還來自于大環(huán)境對企業(yè)家更加友好。官方媒體支持，相關(guān)各部門對于民營企業(yè)支持，合理的規(guī)范，社會(huì)輿論，對于企業(yè)家的理解和包容。
首先，要重建生活的秩序。計(jì)劃一下，這一年，我們想要怎樣的生活，并且實(shí)實(shí)在在寫下來，銘刻在心。你愿意把生命交付給自己創(chuàng)造的場景，不再是被別人或者制度所規(guī)定。只要你不是被動(dòng)頹廢地應(yīng)付生活，只要大部分日子是你自己的選擇，你便具備了生活的意義。
第二，重建事業(yè)的秩序。千萬不要把事業(yè)想象成開疆拓土，也不需要想象成阿里騰訊，甚至不需要想象成家興業(yè)旺。事業(yè)從你手頭最喜歡的事情開始，把個(gè)人的愛好和長久的事業(yè)結(jié)合起來，不知不覺就會(huì)走向成功之路。當(dāng)你在事業(yè)歷程中經(jīng)歷的一切都是從心所愿，你便擁有了在風(fēng)雨中歌唱的心情，何苦之有？眼光可以高遠(yuǎn)，做事必須踏實(shí)。所有的詩和遠(yuǎn)方，都來自于你兢兢業(yè)業(yè)、做好手頭應(yīng)該做的事情。
第三，重建關(guān)系的秩序。多一些問候，多一些關(guān)愛，多一些真摯，用我們的溫暖，帶來互相的溫暖。
2023年，讓我們勇敢地踏入，就像踏進(jìn)一座山，就像踏入一片海。勇氣是我們唯一的武器，信心是我們重要的依托，希望是我們不滅的燈光。我們終將走在希冀的道路上，把2023的所有日子，過成我們生命的禮贊！
6、只要有兩樣?xùn)|西在心中，就能成就自己的人生
第一樣叫做理想。我從小就有一種感覺，希望穿越地平線走向遠(yuǎn)方，我把它叫做“穿越地平線的渴望”。也正是因?yàn)檫@種強(qiáng)烈的渴望，使我有勇氣不斷地高考。當(dāng)然，我生命中也有榜樣。比如我有一個(gè)鄰居，非常的有名，是我終生的榜樣，他的名字叫徐霞客。當(dāng)然，是五百年前的鄰居。但是他確實(shí)是我的鄰居，江蘇江陰的，我也是江蘇江陰的。因?yàn)槌绨菪煜伎停苯訉?dǎo)致我在高考的時(shí)候地理成績考了九十七分。（掌聲）也是徐霞客給我?guī)砹舜┰降仄骄�的這種感覺，所以我也下定決心，如果徐霞客走遍了中國，我就要走遍世界。而我現(xiàn)在正在實(shí)現(xiàn)自己這一夢想。所以，只要你心中有理想，有志向，同學(xué)們，你終將走向成功。你所要做到的就是在這個(gè)過程要有艱苦奮斗、忍受挫折和失敗的能力，要不斷地把自己的心胸?cái)U(kuò)大，才能夠把事情做得更好。
第二樣?xùn)|西叫良心。就是要做好事，要做對得起自己對得起別人的事情，要有和別人分享的姿態(tài)，要有愿意為別人服務(wù)的精神。有良心的人會(huì)從你具體的生活中間做的事情體現(xiàn)出來，而且你所做的事情一定對你未來的生命產(chǎn)生影響。有一個(gè)企業(yè)家和我講起他大學(xué)時(shí)候的一個(gè)故事，他們班有一個(gè)同學(xué)，家庭比較富有，每個(gè)禮拜都會(huì)帶六個(gè)蘋果到學(xué)校來。宿舍里的同學(xué)以為是一人一個(gè)，結(jié)果他是自己一天吃一個(gè)。從此同學(xué)留下一個(gè)印象，就是這個(gè)孩子太自私。后來這個(gè)企業(yè)家做成功了事情，而那個(gè)吃蘋果的同學(xué)還沒有取得成功，就希望加入到這個(gè)企業(yè)家的隊(duì)伍里來。但后來大家一商量，說不能讓他加盟，原因很簡單，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他從來沒有體現(xiàn)過分享精神。
當(dāng)你決定了勵(lì)志一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q。你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬不要再想去變成另外一條河，或者變成一座高山。有了這樣一個(gè)目標(biāo)以后，你生命就不會(huì)搖晃，不會(huì)因?yàn)橛心撤N機(jī)會(huì)，你就到處亂竄，這樣你才能夠做出事情。
我們未來生活的一種重要能力，叫做勵(lì)志忍辱負(fù)重的能力。如果你想走向未來，最后變得更加強(qiáng)大、更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間。輪到我們自己的生命，要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除也得必須排除，你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。
當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過去還是繞過去，只要我們能過去就行。我希望大家能使自己的生命向夢想流過去，像長江、黃河一樣流到自己夢想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開闊，使自己的事業(yè)變得開闊。但是并不是你想流就能流過去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無疑問就是水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。
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