以下是演講全文：

第一個是天貓，品牌數(shù)字升級的主陣地，形成線上線下融合的新零售樣板卡；第二個是家電數(shù)碼領(lǐng)域，和蘇寧合作的，主要項目是蘇寧云商；第三個是傳統(tǒng)百貨的新零售，這個大家都知道，是和銀泰合作；第四個就是和盒馬和大潤發(fā)合作的生鮮第四縱隊；第五縱隊是和居然之家合作涉及的家居家裝領(lǐng)域；第六個是口碑提供技術(shù)的餐飲生活服務(wù)領(lǐng)域；第七個城市鄉(xiāng)村雙通道的農(nóng)村淘寶；第八縱隊是社區(qū)小店升級的零售通智慧小店。 

阿里巴巴其實是在用盒馬的模式在為我們賦能，盒馬其實一直在趟坑，它已經(jīng)摸索出了一些好的經(jīng)驗和技術(shù)，比如盒馬有生鮮供應(yīng)鏈提升，周邊社區(qū)配送效率的提升，人效果的提升，把這些好的技術(shù)賦能給我們，我們前兩天已經(jīng)有兩家接入了，效果都非常樂觀。

以前我們業(yè)說過，今年我們大潤發(fā)和高鑫零售要做三件事情，第一個是門店的數(shù)字化改造；第二個是多業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)多渠道；第三個就是重新定義大賣場，也叫重構(gòu)大賣場。那怎么重構(gòu)大賣場？我們希望打造三個這樣的理想生活圈，分別是3公里理想生活圈、10公里的同城速配圈、50公里的資源共享圈。其實這些我們很早就開始做了，但是在和阿里合作以后，我們有了盒馬的經(jīng)驗，提速加快的實現(xiàn)我們這些設(shè)想。

另外一個，關(guān)于阿里和大潤發(fā)合作的N個項目中， 有些項目已經(jīng)成型，有些項目還在操作，村淘、菜鳥、天貓，我們都在醞釀中，一個是線上做零售的巨頭，一個是線下做商超的巨頭，相信我們的合作會很愉快，不久的將來，我們的項目會一個個推出來。

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合作五個月時間：如魚得水，如虎添翼

外面的雜音很多，前天有友商說加入騰訊把支付寶切斷了，但是我們并沒有把微信切斷，從我們和阿里合作以后，選邊站的聲音很多，在這五個月的時間里，我參與了前期談判，和落地合作，以及目前的銜接。我的感悟還是比較深的，這里我特別的講一講，我們的感受，如魚得水，如虎添翼。

前面談到選邊站，談到控制權(quán)，有人說阿里要控制權(quán)，有人說阿里要推開創(chuàng)始人，說黃明端董事長是不是不擔任董事長了，其實黃明端董事長本來就不是。其實我們講到創(chuàng)始人，講到企業(yè)，其實我們很多創(chuàng)始人已經(jīng)財務(wù)自由了，但更重要的不是創(chuàng)始人得到什么，而是一個企業(yè)它做大以后的社會化，他對消費者，對公司員工都有很多要考慮的部分。

我們合作的時候，我們黃明端總說過，這是一個開心的日子，因為我們和阿里的合作，是對我們的顧客是對我們的股東，是對我們公司以及對社會都是有最大好處的，至于我，他都不考慮什么。

這里透露一點，我們在最終簽約之前，逍遙子和黃明端總說，你的團隊要保持穩(wěn)定，你的團隊不能走，要不我就不投了。所以我們整個團隊都是非常穩(wěn)定的。在這五個月來，我們不但沒有人走，還輸送了很多人才到阿里去，阿里在快速發(fā)展啊 ，他缺人才啊，所以這是一個雙向的融合。

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談跟阿里團隊融合：最深刻的感受，解決問題非常快

那么我們在跟阿里團隊的融合當中呢，最深刻的感受是我覺得這個解決問題非常快。大家知道我們13年開始做飛牛網(wǎng)，我們做的很辛苦，非常辛苦，但是合作以后，這里面很多問題我們都迎刃而解了，有盒馬，高速公路都拉好了，我們走的很快，但是我們要是選了其他企業(yè)，那可能是黃沙水泥路了。

也有人說和阿里的合作，是掏鳥蛋的合作，這就是扯蛋，我們設(shè)想一下，流量往哪里引？往我們這里引，這都是在幫助我們，從線上來。這掏了什么呢？我們前段時間，做了個送雞蛋的活動，送出了200萬的雞蛋，這是多少流量？

有人說數(shù)據(jù)？我們有30萬的會員數(shù)據(jù)，但是大家說這數(shù)據(jù)有什么用呢？賣電話號碼有用嗎？這要利用起來，要分析起來才有用。真正的數(shù)字化能力是什么？舉個例子，我們以前開店，我們要人工去數(shù)，三公里內(nèi)有多少消費者，要去算，但是阿里就有數(shù)據(jù)直接給我算好了，還有選品也是一樣，有數(shù)據(jù)支持。讓我們門店的效率都提高了。

盒馬一直在試錯，比如智能化的配送。我們大潤發(fā)優(yōu)鮮也做了半年，這個配送其實是比較難的 ，我們現(xiàn)在接入了盒馬的配送體系，現(xiàn)在提升了效率，并且降低了成本。

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回應(yīng)傳聞：黃明端董事長不會走，團隊很穩(wěn)定

業(yè)界也有傳聞，黃明端董事長是不是贏得了對手，輸給了時代？我這里也來說幾句，我們黃明端董事長，輸給了時代？時代超市不是早就給我打敗了嗎？前面20年，我們在線下做超市做了第一，我們轉(zhuǎn)型開始做飛牛網(wǎng)，但是也比較辛苦，但是我們現(xiàn)在有阿里的支持，我們發(fā)展的很快速。

我們現(xiàn)在有十幾個項目，是在同時的發(fā)展，前面我們只是暫時的歇一歇，我們和阿里都有一個共同的認知，我們的合作要超出外界的想象，我們的袖子都擼到咯吱窩了。所以我們再次聲明一下，黃明端董事長是不會走的，我們的團隊也很穩(wěn)定。

所以外面，大家要選邊站的時候，可以來問下我，我們的感受是如何的。