《阿里鐵軍文化與團(tuán)隊經(jīng)營》大綱
課程背景
1999年從B2B起家的阿里巴巴，依靠著挨家挨戶的地推團(tuán)隊，培育了中國第一批觸網(wǎng)商家，完成了一個又一個不可想象的目標(biāo)，創(chuàng)造了很多銷售神話，也塑造了一大批批鐵軍司令，今天中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司的CEO，一半來自于阿里的中供鐵軍部隊！
“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。是阿里最早的業(yè)務(wù)模塊。“中供鐵軍”-創(chuàng)造了阿里巴巴光榮與夢想，是阿里巴巴集團(tuán)的原漿文化。
課程大綱
一、阿里銷售鐵軍的發(fā)展歷程
1、阿里鐵軍發(fā)展幾個階段
Ø  創(chuàng)業(yè)初期的銷售鐵軍經(jīng)歷？
Ø  互聯(lián)網(wǎng)時期銷售鐵軍經(jīng)歷？
Ø  授課方式：創(chuàng)業(yè)故事、案例、早期視頻等
2、鐵軍精神四大特征-生命力、戰(zhàn)斗力、學(xué)習(xí)力、凝聚力
3、銷售鐵軍團(tuán)隊復(fù)制的八種方法？
Ø  文化道具 、固定儀式 、個體標(biāo)識 、特種激勵
Ø  虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價值體系
Ø  授課方式：阿里內(nèi)部銷售體系PPT
二、鐵軍團(tuán)隊如何經(jīng)營
1、阿里對領(lǐng)導(dǎo)者的要求-九陽真經(jīng)
2、阿里對管理者的要求-管理三板斧
1）定目標(biāo)    
Ø  如何定目標(biāo)
Ø  如何目標(biāo)分解
Ø  如何曬、通目標(biāo)，將團(tuán)隊目標(biāo)變成團(tuán)隊理想
Ø  工具：SMART運用
2）追過程
Ø  如何盯目標(biāo)
Ø  跟蹤檢查計劃執(zhí)行
Ø  如何輔導(dǎo)、激勵下屬
Ø  工具：PDCA、5W2H等工具運用
3）拿結(jié)果
Ø  阿里巴巴拿結(jié)果八步曲
Ø  授課方式：共創(chuàng)+PPT分享
三、阿里銷售鐵軍借鑒總結(jié)？
Ø  分享與總結(jié)