《阿里鐵軍文化與團隊經營》大綱
課程背景
1999年從B2B起家的阿里巴巴，依靠著挨家挨戶的地推團隊，培育了中國第一批觸網商家，完成了一個又一個不可想象的目標，創造了很多銷售神話，也塑造了一大批批鐵軍司令，今天中國互聯網創業公司的CEO，一半來自于阿里的中供鐵軍部隊！
“中供鐵軍”——是阿里最神秘的部隊也是最光榮的一支部隊。是阿里最早的業務模塊。“中供鐵軍”-創造了阿里巴巴光榮與夢想，是阿里巴巴集團的原漿文化。
課程大綱
一、阿里銷售鐵軍的發展歷程
1、阿里鐵軍發展幾個階段
Ø  創業初期的銷售鐵軍經歷？
Ø  互聯網時期銷售鐵軍經歷？
Ø  授課方式：創業故事、案例、早期視頻等
2、鐵軍精神四大特征-生命力、戰斗力、學習力、凝聚力
3、銷售鐵軍團隊復制的八種方法？
Ø  文化道具 、固定儀式 、個體標識 、特種激勵
Ø  虛擬組織 、故事傳播 、文化游戲 、價值體系
Ø  授課方式：阿里內部銷售體系PPT
二、鐵軍團隊如何經營
1、阿里對領導者的要求-九陽真經
2、阿里對管理者的要求-管理三板斧
1）定目標    
Ø  如何定目標
Ø  如何目標分解
Ø  如何曬、通目標，將團隊目標變成團隊理想
Ø  工具：SMART運用
2）追過程
Ø  如何盯目標
Ø  跟蹤檢查計劃執行
Ø  如何輔導、激勵下屬
Ø  工具：PDCA、5W2H等工具運用
3）拿結果
Ø  阿里巴巴拿結果八步曲
Ø  授課方式：共創+PPT分享
三、阿里銷售鐵軍借鑒總結？
Ø  分享與總結