從鐵三角到四組一隊(duì)--華為市場(chǎng)作戰(zhàn)體系分享

 
 

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，期望您有以下收獲：
1、   了解華為市場(chǎng)作戰(zhàn)的組織方法
2、   學(xué)習(xí)華為如何基于戰(zhàn)略、市場(chǎng)、環(huán)境的變化，調(diào)整作戰(zhàn)隊(duì)形，取得持續(xù)成功
學(xué)習(xí)方式：采用講師講授、視頻觀摩、討論分享等互動(dòng)式教學(xué)
學(xué)習(xí)對(duì)象：高、中層管理者等
學(xué)習(xí)時(shí)長(zhǎng)：1天（6h）
參加人數(shù)：15~30人
課程大綱：
一、華為作戰(zhàn)隊(duì)形的變遷及啟示
1、        從單兵到狼狽
1.1        大客戶銷售一定要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
1.2        壓力傳遞，目標(biāo)一致
1.3        競(jìng)爭(zhēng)中一定要體現(xiàn)差異化
2、        從狼狽到鐵三角
2.1        市場(chǎng)拓展一定要有戰(zhàn)略定力
2.2        服務(wù)的在作戰(zhàn)中的價(jià)值越來(lái)越凸顯
2.3        團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)要匹配業(yè)務(wù)流程
3、        從鐵三角到精兵作戰(zhàn)
二、“四組一隊(duì)”的探索與生成
1、        大平臺(tái)支撐下的精兵作戰(zhàn)
1.1        華為就是一個(gè)“作戰(zhàn)”組織
1.2        華為一直在研究戰(zhàn)爭(zhēng)
1.3        大平臺(tái)下的精兵作戰(zhàn)
2、        “四組一隊(duì)”的產(chǎn)生
2.1        什么是“四組一隊(duì)”？
2.2        任總關(guān)于“四組一隊(duì)”的論述
2.3        終端“四組一隊(duì)”案例
三、“四組一隊(duì)”的發(fā)展與實(shí)踐
1、        “四組一隊(duì)”給我們的價(jià)值
2、        “四組一隊(duì)”的推廣與應(yīng)用
四、總結(jié)與互動(dòng)