重量級跨部門團隊PDT的運作

——產品核心競爭力構建

 
【課程背景】
學習標桿，與巨人同行，從危局邁向重生、從平庸走向優秀，從優秀邁向卓越。華為不僅僅是世界500強企業，在短短的30年時間里從投資2.1萬元到2020年實現銷售收入達8914億元的世界級通信企業，持續保持行業全球領先。幾年在全球經濟衰退、國內經濟增長低迷的復雜經濟形式下，華為靠什么在如此激烈的競爭環境下逆襲發展，是什么推動企業的持續增長？
華為1987從一個簡單的小小的代理產品開始創業起家，先代理后自研，然后從到程控交換機及智能網等產品的成功，到無線通信等產品成功、再到消費者手機與多樣性通信等等等產品的持續成功！華為一代一代的產品都成功獲得發展，每個成功產品，都進入到全球TOP最頂尖的層面；華為的成功歷程，是一個產品接一個產品不斷迭代成功發展的過程，在這個過程中，華為的產品線（IPMT）運作機制，是華為構筑產品核心競爭力，實現產品成功的核心與靈魂。
本課程通過對華為產品線運作機制的深度剖析，解析華為的重量級團隊運作機制，從PDT到BMT、到IPMT（BU），以及再到BG事業群運作機制與背后的邏輯，為您提供借鑒并以市場成功為導向構筑您公司的產品核心競爭力，為您公司構筑可持續發展競爭力，提供一系列行之有效思想、方法、管理工具的樣本模式。
主講本課程的華為專家講師，在華為十八年帶團隊作戰經驗，先后擔任過華為成功產品的金牌PDT經理，BMT主任（子產品線總經理）、IPMT主任（產品線總裁），實戰經驗豐富，善于復盤總結，是從實戰中走出來的專家講師。
 
【授課對象】企業負責人、中高層管理者、產品線負責人等；產品相關的各個部門主管（包括研發、市場、營銷、采購、制造、財經等相關功能部門主管）
【授課時數】1-2天，6小時/天
【授課方法】理論講授(50%)+案例分析、小組研討(50%)
 
 
【課程大綱】

• 從戰國到帝國，華為三十年發展的解析

1. 華為核心經驗的“1-2-3”解析
2. 兩個“核心發動機”的利潤中心相互協同的運作機制
   1. 從產品線到PDT： 構筑一流的產品核心競爭力
   2. 從地區部到代表處：客戶貼身的鐵三角與市場競爭力
3. 華為的三“核心平臺”：研發平臺、市場平臺、供應鏈平臺

• IPD的核心思想理念概要

1. IPD體系的內涵與整體框架
2. 優秀企業的IPD管理變革：IBM的IPD之路；IPD在華為的歷程
3. IPD的核心思想
   1. 產品開發是產品包的開發
   2. 產品開發是全流程的開發
   3. 基于市場的創新
   4. 跨部門團隊
   5. 產品開發與平臺開發分離
   6. 異步開發
   7. 結構化的開發流程
4. IPD的整體業務框架
5. IPD實施核心組織：產品線IPMT到產品PDT

• 重量級跨部門團隊PDT重要意義

1. PDT團隊是產品成功的跨部門核心團隊
2. PDT團隊/經理主要的工作范圍9項主要職責
   • 產品戰略管理：SP到BP，執行與監控
   • 產品需求管理OR
   • 產品路標管理
   • 產品實現與競爭力構建
   • 參與產品商業決策DCP評審
   • 參與產品技術TR評審
   • 跨部門團隊也運作：營銷、研發、供應鏈、采購、服務等
   • 研發技術管理：業務分層與技術開發、平臺與CBB、架構等
   • 管理體系的持續改進

【案例與研討】：公司的PDT如何建立和運作？

• 布陣點兵：跨部門重量級團隊PDT的基本運作

1. 矩陣型組織是公司發展的唯一出路--任正非
2. PDT組織陣型與核心崗位
   • PDT的鐵三角
   • 關鍵功能代表的組織（營銷、研發、供應鏈、采購、服務等）
3. PDT經理的定位與職責
   • 定位：產品CEO、我的“團長”
   • 職責：對商業成功負責
   • PDT經理實現對經營結果負責的四大法寶
4. PDT團隊全流程的基本運作陣型
   • 開發代表RD-PDT：產品實現與競爭力構筑
   • SE系統工程師：產品的“總工”，在設計中構筑產品競爭力
   • 市場代表MKT-PDT：營銷計劃（MP）到上市管理（GTM）
   • 服務代表TS-PDT：構建產品低服務成本競爭力
   • 采購代表：采購業務地圖MAP構建采購競爭力；
   • 制造代表：
   • 財務代表：從財務經營角度支持商業成功

【案例與研討：跨部門代表與PDT及功能部門之間的工作協同】

1. PDT團隊管理業務場景
   • 產品規劃：戰略與路標規劃，從SP到BP
   • 產品實現：構建產品核心競爭力
   • 產品運營：商業成功

• 產品戰略：戰略定位決定產品競爭力

1. SP戰略管理
   1. 戰略管理的意義
   2. 戰略管理流程構架
2. SP（戰略規劃）
   1. 中長期戰略規劃SP的目的
   2. BLM到DSTE戰略工具的使用
   3. 樣例：產品線SP概要目錄
3. BP（年度商業計劃）
   1. 年度業務規劃BP的目的：戰略展開
   2. 樣例：BP概要性目錄
   3. 戰略規劃(SP)和年度商業計劃(BP)的關系
4. 產品戰略的層次劃分——產品戰略“金字塔”
   1. 核心戰略愿景
   2. 產品線戰略和產品平臺戰略
   3. 產品線規劃和產品平臺規劃
   4. 產品開發和平臺/技術開發
5. 戰略解碼與執行任務分解
   1. 財經層面：圍繞產品的收入、利潤、毛利等財經展開
   2. 客戶層面：圍繞支撐財經目標客戶達成
   3. 內部層面：形成支撐客戶的重點工作分解
   4. 學習與成長：組織資本增值、人力資本增值、知識資本增值

【案例與研討：PDT團隊在戰略規劃SP與商業計劃BP中發揮的作用】

• 產品實現：實現產品核心競爭力

1. 產品路標規劃，鎖定目標，上下同欲
2. 產品E2E競爭力的構建
   1. 客戶痛點與價值分析，主導產品價值特性識別，構筑產品競爭力
   2. 構筑本領域產品競爭優勢，形成壓強原先
   3. 立足當前優勢，同時布局產品長期競爭優勢
   4. 負責產品包全流程的質量、效率、成本
   5. 緊盯本領域產品關鍵特性的技術演進、友商動態、市場變化，組織PDT團隊做出應對市場變化的關鍵動作。
   6. DFX的全面改進，解決最短模板
3. 產品E2E全流程成本競爭力
4. 拳頭產品的源頭----Charter立項開發CDT
5. 組織并開發具有競爭力的拳頭產品
   1. 架構設計與競爭力構建
   2. 全生命周期的設計與實現
   3. 產品并行開發機制
   4. 平臺與CBB開發
   5. 跨部門TR技術評審的意義
6. 關鍵問題攻關；
7. 多項目的管理等

【案例與研討：產品核心競爭力構筑的關鍵點】
 

• 產品運營：實現產品商業成功

1. 產品規劃與市場管理（MM）
   1. MM的概念
   2. MM與業務計劃
   3. MM與IPD流程的關系
   4. MM六個步驟流程
2. 經營分析：從財務經營角度看產品運營與商業成功
   1. 分產品分客戶的損益分析、利潤分析、毛利分析
   2. 利潤區與利潤設計和實現
   3. 讀懂三張表（損益表、現金流表、資產負債表）
3. 圍繞客戶持續經營產品
4. 產品的持續改進與優化
5. 產品的持續降低全流程成本
6. 下一代產品的規劃與發展
7. 產品的生命周期管理

【案例與研討：產品如何實現持續商業成功？】

• 導向沖鋒的跨部門團隊PDT

1. PDT經理的能力模型和成長路徑
2. PDT各功能代表的角色認知模型
3. 干部的之字形成長路徑，PDT經理的之字形發展
4. 跨部門團隊的組織活力保障

【案例與研討：導向沖鋒的PDT團隊是怎樣的？】
 
 
 
【附：術語縮寫】
PDT  --Product Development Team
BMT  --Business Management Team
IPMT --Integrated Product Management Team