從戰略洞察到戰略落地
課程簡介
 

• 戰略決定成敗

通常來說，人們頭腦中戰略的含義大概是重大事件，方向性問題的決策。涉及到企業戰略還包括如何把戰略落實成真實的成果。
可以把戰略分成兩個部分，第一個部分是戰略決策，通常由公司高層做出取舍。第二部分是戰略管理，戰略管理的內容主要是洞察市場，做出規劃，分解成任務，監督執行。
華為對戰略管理的定義是：“戰略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部戰略洞察和自身分析確定戰略目標，制定中長期戰略規劃，完成年度業務計劃，并推進資源配置落實執行，并管理和監控目標達成的一個動態管理過程。它包括了戰略制定、戰略展開、戰略實施和監控管理，戰略評估，以保障戰略目標的實現。戰略管理不是靜態的，而是循環的、周而復始的動態管理過程。它是需要根據外部環境的變化、內部條件的改變，以及戰略執行結果的反饋信息等，重復進行新一輪戰略管理的過程，是不間斷的管理。”
華為戰略管理包括四個部分：戰略制定、戰略展開、戰略執行與監控、戰略評估。
戰略部門有四項工作：戰略執行與閉環管理，就是戰略流程那一部分；戰略問題與戰略專題研究，占部門工作的70%，研究各種趨勢和技術對戰略的影響，做成報告；戰略務虛會，將重要戰略問題和專題通過戰略務虛會給公司高層匯報；戰略審視，對戰略進行評估、糾偏。
由于戰略決策通常都是樸素的，經驗性質的，并且都是公司少數高層做出的。所以大多數公司沒有戰略部門，即使有也無法決定戰略取舍，找不到合適的價值創造點，經常流于形式。
只有把上述四項工作做到位，戰略部門才有實質性的價值創造點。通過系統的研究，戰略部門的工作才能真正助力公司戰略決策，落實價值創造點。

• 課程內容

本課程包括四個部分

• 戰略決策，決策主要是如何抓住機會，避免風險
• 戰略洞察思考方法，如何提高戰略洞察和思考能力
• 戰略管理的閉環管理，戰略流程和主要方法、工具，如何做戰略規劃。
• 戰略解碼。將戰略分解成具體的經營指標，分解到各個部門，避免非常常見的戰略無法執行和落實

 

• 課程大綱

• 戰略決策

1. 戰略圍繞著抓機會點，建護城河兩個中心
2. 什么是成功的戰略？
3. 華為對戰略的定義
4. 業務培育期是戰略的關鍵期
5. 公司成長由開拓賽道＋例行成長構成
6. 平穩增長，防范風險、抓機會點、開拓新賽道
7. 德邦物流抓住三次機會
8. 桐廬幫快遞
9. 其它物流公司的機會
10. 物流行業特點分析
11. 抓住機會的途徑和方法
12. 業務擴張動力一：奮力牽引
13. 業務擴張動力二：立功文化，激活組織
14. 有序擴張，方法論，安索夫矩陣
15. 有序擴張方法論，華為增長法
16. 討論：你公司的機會點？

 

• 戰略洞察與思維

1、三個核心問題：是什么、為什么、怎么做？
2、三種實現業務的途徑
3、先樸素思考，后方法論
4、發散——收斂；發散——收斂分析法
5、分析關鍵成功要素
6、如何理解戰略思維能力
8、如何提高戰略思維能力
9、信息的獲取與輸入
10、官越大，材料越簡單
11、戰略會出錯，但不要致命
 

• 戰略制定

1. 戰略部門的四項核心活動
2. 戰略管理的流程框架
3. 華為的戰略流程——DSTE
4. 戰略規劃的三個會議
5. 制定戰略的方法論：BLM，業務領先模型
6. 制定戰略的方法論：五看三定
7. 五看三定的拆解和應用
8. 四看為一看，機會分析的工具SPAN圖
9. 定目標
10. 定策略
11. 行業、公司管用策略舉例
12. 戰略控制點 = 護城河
13. 常見的10種戰略控制點
14. 構建戰略控制點舉例
15. 一個簡潔、全面戰略樣例
16. 討論：你公司實現戰略的策略，戰略控制點，如何構建

 

• 戰略解碼，把戰略變成行動

1. 戰略解碼的基本原則
2. 華為戰略解碼的原則
3. 戰略解碼全景圖
4. 戰略解碼的四個步驟
5. 戰略支撐與分解
6. 關鍵成功要素
7. CTQ-Y樹的分解
8. 從關鍵成功要素到重點工作管理
9. 年度重點工作模板
10. 戰略管理管什么？
11. 戰略指標體系的方法論——BSC平衡計分卡
12. 平衡計分卡的應用
13. 幾個重要的報告與戰略評審會
14. 述職報告模板
15. 從戰略到績效分解
16. 將戰略牽引納入到KPI
17. 從部門KPI到個人PBC
18. KPI和PBC的閉環管理
19. 回顧整個課程收獲