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商業模式開發與市場準備——IPD方法在創投項目運作中的運用


2019-04-17 10:55:23   來源：戴老師   點擊：
社會需求中國的創業投資蓬勃發展，但仍然處在早期階段，存在很多深層次問題：& 61548; 創業者：如何開發前瞻性產品 商業模式？如何有步驟地引入資本？如何說服投資者？如何防止埋頭走路、不顧市場競爭變化？& 6

社會需求

中國的創業投資蓬勃發展，但仍然處在早期階段，存在很多深層次問題：
 創業者：如何開發前瞻性產品/商業模式？如何有步驟地引入資本？如何說服投資者？如何防止埋頭走路、不顧市場競爭變化？
 投資者：如何識別項目前景和團隊運作能力？如何利用項目關聯性做好組合投資？如何把握風險，及時止損？
方法論基礎
 方法原型：集成產品開發（Integrated Product Development, 簡稱IPD）是一套產品開發的模式、理念與方法。IPD的思想來源于美國PRTM公司出版的《產品及生命周期優化法》，先后被IBM、華為付諸于實踐，并取得顯著的效果。
 華為的實踐及完善：華為經過10多年的實踐，將其擴展到解決方案（商業模式）、項目投資運作管理等領域，內容上向前延伸到創新構想管理、向后延伸到上市運作，構成了完整的創新項目運作管理體系。

課程意義

 IPD誕生于工業化時代，但本質上是項目運作管理方法，所以可以一直沿用的今天商業模式創新，為當今的創業投資主題服務。
華為創新、營銷與流程管理專題培訓和咨詢產品目 
 IPD提供的投資項目組合管理和上市運作管理方法可以有效地提高創投項目的運作成功率，減少投資損失。

與現有IPD課程的區別
以往IPD課程主要側重研發環節，適用于大型企業，而本課程摘取IPD的精髓，面向創投項目創業者和投資者的需求，在內容上向前擴展到Idea的產生和管理，向后擴展到市場運作和上市，且具有可操作性。

課程核心結構
課程對象
 創業團隊CEO、創業預研團隊、創業項目管理人員
 天使投資人、天使投資人協會、風險投資基金

課程大綱
第一部分 引言：中國創投項目的問題
 創業者遇到的問題
 投資者遇到的問題
 本課程能夠解決的問題
第二部分 商業模式創新的含義和IPD的作用
 商業模式的含義和作用
 什么是商業模式
 商業模式與傳統產品開發的差別
 發展商業模式的現實意義
 通過商業模式獲得成功的案例
 商業模式開發過程經常遇到的問題
 核心開發團隊的問題
 投資方的問題
 關鍵利益方的問題
 解決問題的原則
 IPD的特點和作用
 IPD背景和最新發展
 IPD核心思想和特點
 IPD與其它項目開發管理方法的差別
 IPD與其它流程的關系
 非企業框架下的商業模式開發運作（為什么IPD可以用于創投項目運作？）
 案例分析：華為研發微環境與社會創投環境的比較
 問題討論：華為產品開發與騰訊快速迭代開發的差異點是什么？
 研發團隊與創投團隊的比較
 天使投資協會的作用
 IPD如何降低運作風險及案例
第三部分 商業模式管理
 市場洞察與商業暢想
 選擇方向
 確定用戶的真實需求
 市場空間評估
 優勢定位
 風險防范策略
 項目組合管理
 項目組合管理的意義
 項目組合管理與傳統項目管理的區別
 項目組合管理的方法
第四部分 管理idea
 Idea的產生
 Idea的含義
 商業模式六要素模型
 商業模式要素的參考案例
 興趣團隊、投資方及其協作
 合作團隊的原則
 團隊工作目標
 協作溝通方法
 協作管理的原則
 跨文化管理
 孵化、原型和驗證
 孵化管理
 原型開發
 構想早期驗證
 商業計劃書開發與商業化
商業計劃書的內容
 路演及投資人溝通
 如何說服投資人
第五部分 商業模式開發和運營管理
 概念階段
 概念階段的作用和意義
 概念階段的核心內容
 需求的來源和確定步驟
 內、外部需求模型
 功能與特性
 特性的確定步驟
 特性的分類
 開發階段
 計劃階段的作用和意義
 計劃階段的工作內容
 總體設計的過程
 項目計劃管理的內容
 開發與驗證
 技術重用
 公共基礎模塊的管理
 產品/業務平臺種類
 產品/業務平臺的定位需要考慮的因素
 并行和異步開發
 過程管理
 驗證過程
 上市發布與運營管理
 發布階段的任務
 運營階段的任務
第六部分 市場準備管理
 營銷計劃
年度營銷計劃
 版本營銷計劃
 市場保障與準備
 上市前市場團隊的工作重點變化
 市場團隊與開發團隊的協同關系
 市場理解相關工作輸出
 業務盈利計劃
 上市的目的和工作內容
 產業營銷
 產業營銷與傳統營銷的差異
 生產者培育
 消費者培育
 分解者培育
 

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