《渠道高效管理與卓越零售》
學習時間——
第二天上午：（授課及互動答疑）
課程要點——
渠道高效管理
一、渠道管理整體思路
二、謀與選：渠道結(jié)構(gòu)與渠道模式
1、渠道模式選擇
2、渠道規(guī)劃確定
3、分銷商選擇
4、分銷商認證
5、分銷商協(xié)議簽訂
三、用與留：渠道商管理與渠道政策
1、分銷商管理
2、渠道核心政策匹配
3、分銷商考核
4、分銷商推出機制
四、育：渠道伙伴關(guān)系提升
1、渠道伙伴關(guān)系
2、分銷商渠道能力提升
3、銷售經(jīng)理渠道能力提升
五、渠道快速交付
六、零售大客戶管理