華為把市場(chǎng)大會(huì)開(kāi)成了練兵場(chǎng)，不是員工練兵，而是軍長(zhǎng)一級(jí)的人物，包括運(yùn)營(yíng)商BG總裁、消費(fèi)者BG總裁、企業(yè)網(wǎng)BG總裁、云BU總裁，以及干部部和人力資源部的負(fù)責(zé)人。除了老板，同時(shí)還要接受全體員工的檢閱，這個(gè)壓力不是一般的大。

而員工居然也不客氣，彎都不拐一個(gè)，直接點(diǎn)評(píng)，甚至開(kāi)炮。

更要命的是，最后還以發(fā)文的方式公開(kāi)出來(lái)。

任正非在接受央視記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，華為機(jī)構(gòu)臃腫，人浮于事。華為正在采用兩端擠壓的方式，形成組織和人員的精簡(jiǎn)。不管你層級(jí)有多高，都不允許做辦公室將軍，和南郭先生。

或許這才是真實(shí)的華為吧！

——咔嚓題記

治軍首在選將，

市場(chǎng)大會(huì)也是練兵場(chǎng)

菊廠任我行

【按：百花齊放，科學(xué)爭(zhēng)鳴。】

因?yàn)楸娝�周知的原因，公司�?dāng)前處于特殊時(shí)期，作為一個(gè)老家伙近期參加過(guò)很多各層級(jí)的會(huì)議，實(shí)在忍不住談?wù)勎覍?duì)今年市場(chǎng)大會(huì)的一些觀點(diǎn)和想法，部分觀點(diǎn)可能偏激，自古“武死戰(zhàn)、文死諫”，各有分工各有各的價(jià)值，如果有不對(duì)的地方，希望各位老大有則改之無(wú)則加勉，不要跟我等“刁民”一般見(jiàn)識(shí)！

市場(chǎng)大會(huì)是個(gè)練兵場(chǎng)，有幾斤幾兩兄弟們還是看的很清楚。

一年一度的市場(chǎng)大會(huì)，公司最核心的管理層和干部匯聚一堂，裝滿(mǎn)幾個(gè)會(huì)場(chǎng)的星級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，“代表”了華為公司各個(gè)方面的最高水平。最近“考軍長(zhǎng)”很火，在我看來(lái)，市場(chǎng)大會(huì)也是一個(gè)練兵場(chǎng)，對(duì)于上臺(tái)分享的大佬無(wú)異于一場(chǎng)“考軍長(zhǎng)”。這次幾天聽(tīng)下來(lái)，百感交集，喜憂(yōu)參半。

任總一如既往，斗志昂揚(yáng)，最近也在頻頻發(fā)聲，輪番接受外界采訪(fǎng)，呆的久一點(diǎn)的兄弟姐妹們都應(yīng)該知道這意味著什么。當(dāng)值董事長(zhǎng)一方面秀了一下業(yè)績(jī)，描繪了未來(lái)藍(lán)圖，同時(shí)總結(jié)還是指出了當(dāng)前存在的很多問(wèn)題和困難，奉獻(xiàn)了“到底是哪個(gè)江總”的梗，以后少叫總，少喊口號(hào)，回到具體業(yè)務(wù)中去看具體問(wèn)題，很務(wù)實(shí)。這個(gè)部分沒(méi)什么意外，和以前一樣聽(tīng)了熱血沸騰。

接下來(lái)幾位還是能看出來(lái)斤兩的，但只能算管中窺豹：

• 消費(fèi)者：YCD（藍(lán)血注：余承東）一如既往的“吹牛”，但是他吹得牛你愿意相信，從他講的材料來(lái)看，可以看出來(lái)整個(gè)框架是他自己的思考，講的時(shí)候信手拈來(lái)沒(méi)有卡頓，講的過(guò)程中數(shù)次被掌聲打斷。對(duì)業(yè)務(wù)的理解和深入思考，務(wù)實(shí)的作風(fēng)，毫無(wú)疑問(wèn)是值得公司全體同仁學(xué)習(xí)的。

• 企業(yè)網(wǎng)：說(shuō)實(shí)話(huà)以前對(duì)企業(yè)網(wǎng)確實(shí)沒(méi)啥好印象，從BG成立以后一直在折騰，也沒(méi)搗鼓出來(lái)啥驚艷的東西，當(dāng)然也有可能是消費(fèi)者這個(gè)參照物跑的太快了。干部團(tuán)結(jié)也不夠，找不到戰(zhàn)略重心。但是這次對(duì)YLD（藍(lán)血注：閻力大）的對(duì)過(guò)去八年的反思和對(duì)未來(lái)挑戰(zhàn)的分析感覺(jué)耳目一新，經(jīng)歷了這么多年的折騰好像已經(jīng)找到感覺(jué)了。當(dāng)然，分析的很到位只是第一步，關(guān)鍵是歷經(jīng)了八年的折騰，是否能夠朝著正確的方向前行，能夠堅(jiān)持做正確的事情不動(dòng)搖，我只能保持謹(jǐn)慎的樂(lè)觀。

• 運(yùn)營(yíng)商：運(yùn)營(yíng)商本來(lái)是很有期待的，但是結(jié)果比較失望。材料拼接的痕跡非常明顯，沒(méi)有主講人自己的思考，乍看面面俱到，實(shí)則干貨太少。個(gè)人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)其實(shí)是問(wèn)題最多，挑戰(zhàn)最大，歷史包袱最重。一場(chǎng)下來(lái)提了很多的要求，很少看到對(duì)問(wèn)題和挑戰(zhàn)的思考，恰恰印證了我對(duì)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)一貫的擔(dān)心：從上到下整個(gè)管理層自我感覺(jué)非常良好，骨子里有一副“長(zhǎng)兄如父”的優(yōu)越感，沒(méi)有自我批判的精神和動(dòng)力，以為自己什么都懂什么都牛，其實(shí)離真正的業(yè)務(wù)已經(jīng)非常遠(yuǎn)了。另外一點(diǎn)，報(bào)告中播了一個(gè)關(guān)于變革的視頻，請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的配音，并不是加分項(xiàng)，說(shuō)明還是沒(méi)有徹底走出內(nèi)部?jī)r(jià)值呈現(xiàn)的套路。運(yùn)營(yíng)商系統(tǒng)部就是系統(tǒng)戰(zhàn)略不清楚，眉毛胡子一齊抓。

•  Cloud BU：本來(lái)自打主講人和新員工座談《不忘初心，堅(jiān)毅前行》的文章出來(lái)，我對(duì)他還是有點(diǎn)期待，尤其是前一天任總還把《#華為云#聽(tīng)從你心，無(wú)問(wèn)西東》加了按語(yǔ)轉(zhuǎn)發(fā)。結(jié)果沒(méi)想到，他的表現(xiàn)和國(guó)足一樣穩(wěn)定。他的匯報(bào)大概是這樣的：第一部分一個(gè)視頻吹一下今年的成績(jī)，我實(shí)在不知道一個(gè)份額還在others中的業(yè)務(wù)有什么值得炫耀的；第二個(gè)部分大概講了一下今年的進(jìn)步和一些所謂的成功故事，居然還有勇氣順便Diss了一下阿里，這個(gè)部分居然掰扯各種口徑說(shuō)自己和阿里的差距在縮小，一個(gè)勁說(shuō)要超越阿里。據(jù)我了解，阿里內(nèi)部從來(lái)沒(méi)有把我們當(dāng)做過(guò)是公有云的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國(guó)內(nèi)稍微能看得上的就是騰訊了。所謂的成功故事居然是和幾個(gè)不入流的互聯(lián)網(wǎng)公司有合作，居然游戲行業(yè)還是聚焦行業(yè)，我了個(gè)天。個(gè)人愚見(jiàn)，面向企業(yè)的公有云業(yè)務(wù)確實(shí)是留給ZYL（藍(lán)血注：鄭葉來(lái)）的時(shí)間不多了，我們?nèi)绻�不能在大行業(yè)、大企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)拓展方面有所作為基本上就是等死的節(jié)奏，成為公司創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的業(yè)務(wù)失利。第三個(gè)部分，居然是新上線(xiàn)官網(wǎng)演示視頻，這簡(jiǎn)直就是我褲子都脫了你給我看這個(gè)，如果是對(duì)外視頻確實(shí)是太糙了，一點(diǎn)高端的感覺(jué)都沒(méi)找到，幸好領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)讓他播完。全篇下來(lái)居然沒(méi)有看到困難與挑戰(zhàn)也算是思路新穎，要知道騰訊和阿里在2018年都做了很大的組織調(diào)整，就是要瞄準(zhǔn)B端數(shù)字化轉(zhuǎn)型的機(jī)遇，而且阿里在全方位的挖角華為構(gòu)筑2B的能力，可以統(tǒng)計(jì)一下過(guò)去一年ICT業(yè)務(wù)20+以上的主管去了多少，去了多少客戶(hù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理甚至HR。

誠(chéng)如《亮劍》中所說(shuō)，一支隊(duì)伍的創(chuàng)立者氣質(zhì)決定了這支隊(duì)伍的魂，治軍首在選將，希望多一點(diǎn)老余這樣的斗士，少一點(diǎn)話(huà)都講不利索的辦公室將軍！

我的幾個(gè)感悟和擔(dān)心：

1、治軍首在選將，一定要選拔合適的人擔(dān)任主官，一將無(wú)能累死三軍，不客氣的說(shuō)過(guò)去五年提拔了很多不合格的主官，在接下來(lái)的業(yè)務(wù)洗禮中一定要及時(shí)調(diào)整，否則揮淚斬馬謖可能要一再上演。

2、將軍的積累應(yīng)該在中基層崗位完成，馬謖一開(kāi)始就不應(yīng)該成為將軍。公司未來(lái)的司令還是要在一線(xiàn)干過(guò)代表或者地總，否則很容易被臃腫的中層忽悠。下一代公司干部的培養(yǎng)一定要提前設(shè)計(jì)和規(guī)劃，在承接首長(zhǎng)崗位之前剛走的路都要走過(guò)。在戰(zhàn)爭(zhēng)中積累經(jīng)驗(yàn)成本太高了，結(jié)局很有可能是失敗。

（上邊都是金一南教授在公司都講過(guò)，建議可以把視頻找來(lái)看看，對(duì)當(dāng)下思考會(huì)更深入）

3、將在外君命有所不受，這個(gè)不是不服從公司指揮，而是主官要根據(jù)自己的判斷對(duì)公司的戰(zhàn)略進(jìn)行恰當(dāng)?shù)慕庾x和執(zhí)行，仗怎么打還是要自己說(shuō)了算，聽(tīng)指示打戰(zhàn)肯定搖擺不定，企業(yè)業(yè)務(wù)過(guò)去八年已經(jīng)買(mǎi)過(guò)的教訓(xùn)Cloud還在犯，老板說(shuō)單單不能虧著賣(mài)就不能虧嗎，公司曾經(jīng)還想把終端賣(mài)掉了呢，公司還在為賣(mài)掉華三后悔呢！拿著兄弟們的獎(jiǎng)金分紅搞云業(yè)務(wù)，我們不需要唯唯諾諾說(shuō)自己睡眠不好，我們需要的是勝利！

4、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)這個(gè)牡丹江會(huì)不會(huì)做成了東北老工業(yè)基地？東北一直在振興，振興了整整十四年了，東北發(fā)展偏慢主要是還是體制和觀念落后，人才流失太嚴(yán)重，惡性循環(huán)一直沒(méi)有打破。很擔(dān)心，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)作為公司業(yè)務(wù)的根據(jù)地如果不能很好的完成新陳代謝，未來(lái)也講成為一個(gè)需要振興的業(yè)務(wù)！另外提個(gè)醒，連著幾年都是壓在正負(fù)增長(zhǎng)的邊緣，小心業(yè)務(wù)造假和動(dòng)作變形死灰復(fù)燃，一個(gè)數(shù)字不要看得太重，負(fù)增長(zhǎng)個(gè)0.5%也沒(méi)啥。

5、想去CBG的同事不要再猶豫了！現(xiàn)在，消費(fèi)者業(yè)務(wù)已經(jīng)起勢(shì)，雖然這個(gè)市場(chǎng)一定會(huì)城頭變幻大王旗，但是未來(lái)5年的發(fā)展還是可以預(yù)期的，爭(zhēng)取在“1949年”前參加革命，個(gè)人力量都很有限，關(guān)鍵是要借勢(shì)，CBG是華為的風(fēng)口，可以去建功立業(yè)。

6、個(gè)人還是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)提升能力，時(shí)代變化太快了。公司拿到天道酬勤的人已經(jīng)有將近4000人了，在公司工作十年以上的人已經(jīng)達(dá)到一個(gè)非常龐大的規(guī)模，客觀來(lái)說(shuō)如果大家不學(xué)習(xí)很快就都成了南郭先生了，即便是過(guò)去經(jīng)歷過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮。不能抱著怕失去的心態(tài)躺在功勞簿上等死，否則總有一天被毫無(wú)尊嚴(yán)的掃地出門(mén)，這段話(huà)也是說(shuō)給我自己的。此時(shí)此刻，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰！