華為把市場大會開成了練兵場，不是員工練兵，而是軍長一級的人物，包括運營商BG總裁、消費者BG總裁、企業網BG總裁、云BU總裁，以及干部部和人力資源部的負責人。除了老板，同時還要接受全體員工的檢閱，這個壓力不是一般的大。

而員工居然也不客氣，彎都不拐一個，直接點評，甚至開炮。

更要命的是，最后還以發文的方式公開出來。

任正非在接受央視記者采訪時說，華為機構臃腫，人浮于事。華為正在采用兩端擠壓的方式，形成組織和人員的精簡。不管你層級有多高，都不允許做辦公室將軍，和南郭先生。

或許這才是真實的華為吧！

——咔嚓題記

治軍首在選將，

市場大會也是練兵場

菊廠任我行

【按：百花齊放，科學爭鳴。】

因為眾所周知的原因，公司當前處于特殊時期，作為一個老家伙近期參加過很多各層級的會議，實在忍不住談談我對今年市場大會的一些觀點和想法，部分觀點可能偏激，自古“武死戰、文死諫”，各有分工各有各的價值，如果有不對的地方，希望各位老大有則改之無則加勉，不要跟我等“刁民”一般見識！

市場大會是個練兵場，有幾斤幾兩兄弟們還是看的很清楚。

一年一度的市場大會，公司最核心的管理層和干部匯聚一堂，裝滿幾個會場的星級領導，“代表”了華為公司各個方面的最高水平。最近“考軍長”很火，在我看來，市場大會也是一個練兵場，對于上臺分享的大佬無異于一場“考軍長”。這次幾天聽下來，百感交集，喜憂參半。

任總一如既往，斗志昂揚，最近也在頻頻發聲，輪番接受外界采訪，呆的久一點的兄弟姐妹們都應該知道這意味著什么。當值董事長一方面秀了一下業績，描繪了未來藍圖，同時總結還是指出了當前存在的很多問題和困難，奉獻了“到底是哪個江總”的梗，以后少叫總，少喊口號，回到具體業務中去看具體問題，很務實。這個部分沒什么意外，和以前一樣聽了熱血沸騰。

接下來幾位還是能看出來斤兩的，但只能算管中窺豹：

• 消費者：YCD（藍血注：余承東）一如既往的“吹牛”，但是他吹得牛你愿意相信，從他講的材料來看，可以看出來整個框架是他自己的思考，講的時候信手拈來沒有卡頓，講的過程中數次被掌聲打斷。對業務的理解和深入思考，務實的作風，毫無疑問是值得公司全體同仁學習的。

• 企業網：說實話以前對企業網確實沒啥好印象，從BG成立以后一直在折騰，也沒搗鼓出來啥驚艷的東西，當然也有可能是消費者這個參照物跑的太快了。干部團結也不夠，找不到戰略重心。但是這次對YLD（藍血注：閻力大）的對過去八年的反思和對未來挑戰的分析感覺耳目一新，經歷了這么多年的折騰好像已經找到感覺了。當然，分析的很到位只是第一步，關鍵是歷經了八年的折騰，是否能夠朝著正確的方向前行，能夠堅持做正確的事情不動搖，我只能保持謹慎的樂觀。

• 運營商：運營商本來是很有期待的，但是結果比較失望。材料拼接的痕跡非常明顯，沒有主講人自己的思考，乍看面面俱到，實則干貨太少。個人認為運營商業務其實是問題最多，挑戰最大，歷史包袱最重。一場下來提了很多的要求，很少看到對問題和挑戰的思考，恰恰印證了我對運營商業務一貫的擔心：從上到下整個管理層自我感覺非常良好，骨子里有一副“長兄如父”的優越感，沒有自我批判的精神和動力，以為自己什么都懂什么都牛，其實離真正的業務已經非常遠了。另外一點，報告中播了一個關于變革的視頻，請了專業的配音，并不是加分項，說明還是沒有徹底走出內部價值呈現的套路。運營商系統部就是系統戰略不清楚，眉毛胡子一齊抓。

•  Cloud BU：本來自打主講人和新員工座談《不忘初心，堅毅前行》的文章出來，我對他還是有點期待，尤其是前一天任總還把《#華為云#聽從你心，無問西東》加了按語轉發。結果沒想到，他的表現和國足一樣穩定。他的匯報大概是這樣的：第一部分一個視頻吹一下今年的成績，我實在不知道一個份額還在others中的業務有什么值得炫耀的；第二個部分大概講了一下今年的進步和一些所謂的成功故事，居然還有勇氣順便Diss了一下阿里，這個部分居然掰扯各種口徑說自己和阿里的差距在縮小，一個勁說要超越阿里。據我了解，阿里內部從來沒有把我們當做過是公有云的競爭對手，國內稍微能看得上的就是騰訊了。所謂的成功故事居然是和幾個不入流的互聯網公司有合作，居然游戲行業還是聚焦行業，我了個天。個人愚見，面向企業的公有云業務確實是留給ZYL（藍血注：鄭葉來）的時間不多了，我們如果不能在大行業、大企業和政府機構拓展方面有所作為基本上就是等死的節奏，成為公司創業以來最大的業務失利。第三個部分，居然是新上線官網演示視頻，這簡直就是我褲子都脫了你給我看這個，如果是對外視頻確實是太糙了，一點高端的感覺都沒找到，幸好領導沒讓他播完。全篇下來居然沒有看到困難與挑戰也算是思路新穎，要知道騰訊和阿里在2018年都做了很大的組織調整，就是要瞄準B端數字化轉型的機遇，而且阿里在全方位的挖角華為構筑2B的能力，可以統計一下過去一年ICT業務20+以上的主管去了多少，去了多少客戶經理、項目經理甚至HR。

誠如《亮劍》中所說，一支隊伍的創立者氣質決定了這支隊伍的魂，治軍首在選將，希望多一點老余這樣的斗士，少一點話都講不利索的辦公室將軍！

我的幾個感悟和擔心：

1、治軍首在選將，一定要選拔合適的人擔任主官，一將無能累死三軍，不客氣的說過去五年提拔了很多不合格的主官，在接下來的業務洗禮中一定要及時調整，否則揮淚斬馬謖可能要一再上演。

2、將軍的積累應該在中基層崗位完成，馬謖一開始就不應該成為將軍。公司未來的司令還是要在一線干過代表或者地總，否則很容易被臃腫的中層忽悠。下一代公司干部的培養一定要提前設計和規劃，在承接首長崗位之前剛走的路都要走過。在戰爭中積累經驗成本太高了，結局很有可能是失敗。

（上邊都是金一南教授在公司都講過，建議可以把視頻找來看看，對當下思考會更深入）

3、將在外君命有所不受，這個不是不服從公司指揮，而是主官要根據自己的判斷對公司的戰略進行恰當的解讀和執行，仗怎么打還是要自己說了算，聽指示打戰肯定搖擺不定，企業業務過去八年已經買過的教訓Cloud還在犯，老板說單單不能虧著賣就不能虧嗎，公司曾經還想把終端賣掉了呢，公司還在為賣掉華三后悔呢！拿著兄弟們的獎金分紅搞云業務，我們不需要唯唯諾諾說自己睡眠不好，我們需要的是勝利！

4、運營商業務這個牡丹江會不會做成了東北老工業基地？東北一直在振興，振興了整整十四年了，東北發展偏慢主要是還是體制和觀念落后，人才流失太嚴重，惡性循環一直沒有打破。很擔心，運營商業務作為公司業務的根據地如果不能很好的完成新陳代謝，未來也講成為一個需要振興的業務！另外提個醒，連著幾年都是壓在正負增長的邊緣，小心業務造假和動作變形死灰復燃，一個數字不要看得太重，負增長個0.5%也沒啥。

5、想去CBG的同事不要再猶豫了！現在，消費者業務已經起勢，雖然這個市場一定會城頭變幻大王旗，但是未來5年的發展還是可以預期的，爭取在“1949年”前參加革命，個人力量都很有限，關鍵是要借勢，CBG是華為的風口，可以去建功立業。

6、個人還是要加強學習提升能力，時代變化太快了。公司拿到天道酬勤的人已經有將近4000人了，在公司工作十年以上的人已經達到一個非常龐大的規模，客觀來說如果大家不學習很快就都成了南郭先生了，即便是過去經歷過戰爭洗禮。不能抱著怕失去的心態躺在功勞簿上等死，否則總有一天被毫無尊嚴的掃地出門，這段話也是說給我自己的。此時此刻，戰戰兢兢如履薄冰！