傳統(tǒng)企業(yè)和用戶的關(guān)系是以產(chǎn)品為中心，但是物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)為企業(yè)迭代提出了新考驗。

如何去衡量上述新時代產(chǎn)品的價值？

海爾通過對原先報表的整合，在其基礎(chǔ)上提出了“共贏增值表”。

畢竟通過傳統(tǒng)的報表找不到用戶資源，而共贏增值表比傳統(tǒng)報表多體現(xiàn)了用戶資源，以及預(yù)收和用戶創(chuàng)客的參與情況，這是單純硬件的價值。與此同時，共贏增值表以每一個生態(tài)方增值為中心，將生態(tài)收入也體現(xiàn)到概念中，體現(xiàn)了生態(tài)中的“軟價值”，其目的是貫穿用戶參與的整個過程，不斷衡量各方價值，搭建生態(tài)平臺，與其他服務(wù)供應(yīng)商展開合作，使得生態(tài)收入增值。

那么，共贏增值表在海爾內(nèi)部的試套結(jié)果如何呢？

1.雷神

共贏增值表驅(qū)動雷神共創(chuàng)共贏

雷神是2014年由4位80后創(chuàng)客成立的小微公司，公司在成立之時就明確了要做游戲生態(tài)及IPO的目標。在共贏增值表的驅(qū)動下，雷神以游戲玩家體驗入手，搭建粉絲運營機制，驅(qū)動顧客→用戶流量→用戶，實現(xiàn)生態(tài)收入的增收。

現(xiàn)如今，也正是在共贏增值表的驅(qū)動下，使雷神不斷聚焦用戶體驗和資源開放，實現(xiàn)雷神從硬件→軟件→游戲生態(tài)的轉(zhuǎn)型，收入利潤倍速增長，2017年實現(xiàn)營收14.73億元。

2.馨廚

搭建生態(tài)圈，以共贏增值表驅(qū)動生態(tài)共贏

通過創(chuàng)建“生態(tài)品牌”（客戶能通過這個平臺持續(xù)鏈接資源，獲取更好的消費體驗）。“共贏增值表”幫助海爾集團利用“物聯(lián)網(wǎng)”的優(yōu)勢，與其他服務(wù)供應(yīng)商開展合作，生態(tài)資源逐步增多，使邊際收益達到最大化。

“馨廚”是隸屬于卡薩帝旗下的冰箱品牌，它是海爾集團最早的小微企業(yè)之一。這款聯(lián)網(wǎng)冰箱于2015年上市，它配有觸摸屏，能讓顧客訪問各種在線資源。如娛樂媒體、裝修服務(wù)、在線商城、互動美食社區(qū)網(wǎng)絡(luò)等，從而讓顧客成為企業(yè)用戶，讓企業(yè)帶給用戶更好的消費體驗。

海爾集團首席執(zhí)行官張瑞敏曾提出:“物聯(lián)網(wǎng)時代下最重要的是用戶需要什么，我就來提供什么。”

精準到位的體驗經(jīng)濟模式可以讓企業(yè)給客戶更好的消費體驗感，共贏增值表的出現(xiàn)，幫助海爾由電器制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄芗揖由�產(chǎn)商，再轉(zhuǎn)變?yōu)槲锫?lián)生態(tài)圈。

未來，相信隨著生態(tài)資源逐步增多，海爾的邊際收益也會更上一層樓。