銷售鐵軍的鑄就--華為銷售團隊的組織、管理、考核

通過本課程的學習，期望您有以下收獲：

1. 華為銷售鐵軍（以代表處為例）的組織結構、及演進過程；
2. 華為銷售鐵軍的運作及管理；
3. 華為銷售體系的考核及淘汰機制；
4. 有選擇性地學習和借鑒華為的銷售團隊經驗；

學習方式：采用講師講授、現場演練、討論分享等互動式教學
學習對象：銷售體系的一線銷售人員及管理者
學習時長：1天（4-6h）

課程大綱：
第一部分：華為的銷售團隊

1. 華為銷售鐵軍的發展歷程（不同階段）；
2. 一線作戰團隊的組織結構；
3. 華為企業文化對市場團隊的影響；
4. 華為鐵三角運作；
5. 團隊的運作、團隊氛圍、人才保障；

第二部分：華為的銷售管理、技能
一、市場分析與定位
1、整體市場形勢分析；
2、上一期間的工作總結，主要談不足，并分析出原因；
3、友商的市場進展及對比；
二、市場策略的制定
1、整體市場策略；
2、任務分解、市場目標的設定；
3、現有資源的分析及調整；
三、市場策略的執行
1、按照制定的策略，制定市場步驟，落實到團隊及個人；
2、市場活動中，使用SWOT分析、競爭對手分析、山頭目標責任制等方法，壓強管理；
3、緊緊圍繞設定的目標，調集資源，利出一孔，飽和攻擊。

第三部分：華為的銷售考核

1. 一線銷售團隊考核目標的制定；
2. 考核目標分解、具體考核內容及方式；
3. 考核過程及結果落地；

第四部分：“華為的銷售鐵軍”的學習借鑒建議

1. 根據自己的企業文化、有選擇性的借鑒華為的銷售團隊經驗；
2. 根據自己企業的發展階段，參考華為不同階段的銷售鐵軍管理；
3. 根據自己行業特點，在學習華為銷售鐵軍的同時，要有自己銷售團隊的獨特的內容；
4. 輸出團隊建設、銷售管理、銷售考核的建議。

課程講師 楊老師  
1、職業背景：
華為18年工作經驗（15年一線銷售、管理實戰經歷+3年流程變革經驗）。
2、專注領域

• 銷售領域（規劃、拓展、管理、競爭）；
• 流程變革、質量管理；
• 企業文化建設。

3、服務企業：
中國航空集團、中國商飛等大型國有公司、駝人集團
4、授課風格：
理論與案例并重，實戰性強，把自己多年一線經驗與理論相結合，深入淺出、課堂氣氛活躍，學員參與性強。