互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化場景營銷及新零售運(yùn)營管理
 
適應(yīng)對象：總裁班，企業(yè)CMO，營銷總監(jiān)，電商總監(jiān)，新零售總監(jiān)等
課程時(shí)長：2-3天課程
授課方式：現(xiàn)場授課+沙盤模擬+行業(yè)交流+課后輔導(dǎo)
課程特色：

1. 以小米的全域營銷，場景營銷，新零售，用戶運(yùn)營，產(chǎn)品打造為原點(diǎn)范例，進(jìn)而拓展到行業(yè)的寬度和深度課程體系；
2. 最具有戰(zhàn)略高度和實(shí)戰(zhàn)落地的互聯(lián)網(wǎng)營銷體系課程；
3. 17個(gè)知識(shí)模塊，300個(gè)知識(shí)要點(diǎn)，系統(tǒng)打通互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷及新零售，電商知識(shí)體系；
4. 最前沿的知識(shí)體系，營銷思維進(jìn)行升級(jí)，創(chuàng)新營銷模式，共贏互聯(lián)時(shí)代。

 
 

• 新消費(fèi)升級(jí)之后的互聯(lián)網(wǎng)營銷發(fā)展趨勢

 

1. 新消費(fèi)升級(jí)，后疫情時(shí)代背景特征
2. 5G+AI+LOT之下超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新場景
3. 新場景下消費(fèi)人群特性及消費(fèi)行為習(xí)慣
4. 后疫情時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)用戶流量都在哪里
5. 品牌新營銷新特征：全渠道覆蓋、全場景滲透
6. 新營銷之下的用戶觸達(dá)鏈條是什么樣的呢
7. 怎么樣去重構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)新營銷

 

• 案例分享：小米用戶為核心的全場景營銷是怎么做的

 

1. 小米的商業(yè)模式怎么樣配合營銷落地
2. 解密小米的流量運(yùn)營策略及方式
3. 小米營銷的都做了哪些事情，效果如何？
4. 小米參與感式的粉絲營銷是怎么做的？
5. 小米是怎么來做全域營銷的？
   1. 什么是超級(jí)文案
   2. 如何做好事件營銷
   3. 饑餓營銷的本質(zhì)到底是什么？
   4. 如何來做好全媒體陣容；
   5. 口碑營銷要點(diǎn)
   6. 社群營銷，怎么樣找到精準(zhǔn)用戶的所在
   7. 怎么樣來選擇一個(gè)合適的代言人
   8. 小米營銷的核心要點(diǎn)到底是什么？
6. 小米生態(tài)鏈創(chuàng)新給營銷貢獻(xiàn)了什么價(jià)值？

 

• 案例分享：小米粉絲營銷（用戶運(yùn)營）

 

1. 什么是粉絲經(jīng)濟(jì)
2. 一個(gè)粉絲的價(jià)值到底有多大
3. 小米如何構(gòu)建粉絲文化
4. 什么是米粉的參與感

1)  爆米花
2)  小米家宴
3)  米粉群

5. 小米粉絲運(yùn)營的7大核心要點(diǎn)
6. 小米粉絲運(yùn)營四步法
7. 小米用戶運(yùn)營為企業(yè)帶來的三大價(jià)值體系
8. 小米用戶私域流量運(yùn)營重構(gòu)人貨場組合
9. 小米全場景用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建

 

• 案例分享：小米生態(tài)鏈與A LOT戰(zhàn)略

 

1. 小米生態(tài)鏈商業(yè)模式
2. 小米生態(tài)鏈規(guī)模及發(fā)展邏輯
3. 小米生態(tài)鏈三大法則
   1. 竹林法則
   2. 動(dòng)車組法則
   3. 烤地瓜法則
4. 小米生態(tài)鏈選品原則
5. 小米生態(tài)鏈背后的邏輯
6. AIOT 是小米重大戰(zhàn)略
7. 小米AIOT 規(guī)模
8. 小米AIOT 起步邏輯：星星之火
9. 小米AIOT 的核心
10. AI 無處不在
11. 小米電視與AI 的結(jié)合
12. AIOT 如何落地
13. 小米AI 開放生態(tài)
14. 小米AIOT 優(yōu)勢
15. 小米AIOT 發(fā)展趨勢

 

• 電商全渠道布局策略：新電商行業(yè)發(fā)展及其布局

 

1. 電商行業(yè)發(fā)展及特性介紹
2. 傳統(tǒng)電商
3. 社交電商
4. 內(nèi)容電商
5. 跨境電商
6. 全域電商布局及渠道管理策略

 

• 新零售布局：新零售布局為全域數(shù)字化營銷做好營銷新基建

 

1. 什么是新零售，本質(zhì)是什么，有什么樣的特征
2. 新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局
3. 頭部互聯(lián)網(wǎng)公司的新零售都是怎么樣布局和實(shí)現(xiàn)
4. 技術(shù)的發(fā)展怎么樣來助力新零售更多場景的實(shí)現(xiàn)

 

• 新電商運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)策略：電商實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營管理八大策略

 

1. 從新定義電商平臺(tái)的功效
2. 做好以用戶為核心的新營銷
3. 新營銷布局，策劃八大核心要素：

產(chǎn)品、渠道、用戶、數(shù)據(jù)、品牌、營銷、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)

4. 策略一：產(chǎn)品矩陣如何打造
5. 策略二：電商新零售體系如何構(gòu)建
6. 策略三：電商平臺(tái)怎么塑造品牌
7. 策略四：電商全域營銷體系
8. 策略五：什么才是電商創(chuàng)新營銷
9. 策略六：電商運(yùn)營數(shù)字化管理
10. 策略七：電商需求技術(shù)工具
11. 策略八：高效率的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)如何打造

 

• 社交電商及社群運(yùn)營：如何構(gòu)建企業(yè)社交電商平臺(tái)

 

1. 社交電商現(xiàn)在與發(fā)展趨勢
2. 傳統(tǒng)企業(yè)都開始進(jìn)入社交電商領(lǐng)域
3. 社交電商發(fā)展的五大模塊
4. 社交電商的商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)力
5. 社交電商產(chǎn)品選品邏輯及產(chǎn)品矩陣
6. 如何構(gòu)建社群電商的社群結(jié)構(gòu)搭建和裂變生態(tài)
7. 什么是社交電商的內(nèi)容體系？
8. 如何搭建社交電商商城體系
9. 社交電商的平臺(tái)支持體系
10. 社交電商多維數(shù)據(jù)體系搭建
11. 社區(qū)團(tuán)購消費(fèi)者整體特征及消費(fèi)習(xí)慣
12. 常見社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)運(yùn)營策略方式
13. 如何抓住社區(qū)團(tuán)購，既是線下，又是社交的巨大流量入口

 

• 新消費(fèi)品牌：用線上新營銷的模式打造新一代消費(fèi)品牌

 

1. 中國新消費(fèi)品牌崛起的特征
2. 新消費(fèi)品牌快速崛起的驅(qū)動(dòng)力
3. 新消費(fèi)品牌崛起的前十大領(lǐng)域
4. 撬動(dòng)消費(fèi)品牌快速增長的四大杠桿
5. 內(nèi)容營銷如何助力新消費(fèi)品牌崛起
6. 如何用大數(shù)據(jù)做好消費(fèi)品品類卡位
7. 新營銷打造新消費(fèi)品牌增長的五步法
8. 做好新消費(fèi)品牌不同增長階段遇到困境及應(yīng)該策略

 

• 全場景營銷：360度構(gòu)建用戶場景化新營銷

 

1. 什么才是全場景營銷
2. 怎么樣才能做到無場景，不營銷？
3. 當(dāng)下全場景營銷的核心是什么
4. 做到品效合一算好的營銷嗎？
5. 核心公域流量體系怎么實(shí)現(xiàn)私域流量建設(shè)：
   1. 大淘寶體系全場景營銷怎么來實(shí)現(xiàn)
   2. 大京東又該如何做好資源的投放
   3. 怎么樣做好蘇寧易購線上線下營銷場景布局
   4. 抖音，快手新電商直播起航
   5. 小程序商城，助力零售企業(yè)逆勢增長
   6. 短視頻直播助力社群運(yùn)營整張
   7. 小紅書怎么樣實(shí)現(xiàn)KOL營銷
   8. 在知乎上面如何去實(shí)現(xiàn)銷售
6. 怎么來有效管理站外，站內(nèi)投放資源
7. 營銷后怎么樣來做好復(fù)盤報(bào)告

 

• 數(shù)字化營銷投放：品牌如何做好高ROI的數(shù)字化營銷運(yùn)營體系

 

1. 什么才是全場景營銷
2. 當(dāng)下全場景營銷的核心是什么
3. 做到品效合一算好的營銷嗎？
4. 怎么來有效管理站外，站內(nèi)投放資源
5. 營銷后怎么樣來做好復(fù)盤報(bào)告
6. 如何來策劃一場好的直播帶貨營銷方案
7. 營銷策劃方案流量管理策略
8. 營銷策劃方案如何來落地?cái)?shù)據(jù)管理和用戶留存

 

• 營銷策劃：什么樣的營銷策劃方案才是好的營銷方案？

 

1. 營銷方案怎么樣去實(shí)現(xiàn)和主流電商平臺(tái)互動(dòng)
2. 如何來定義營銷策劃方案的ROI
3. 營銷策略方案9大核心內(nèi)容
4. 主流電商平臺(tái)營銷活動(dòng)節(jié)奏
5. 怎么樣做好新品策略方案
6. 怎么樣做好雙十一營銷策劃
7. 怎么樣做好618活動(dòng)策劃方案
8. 如何來策劃一場好的直播帶貨營銷方案
9. 營銷策劃方案流量管理策略
10. 營銷策劃方案如何來落地?cái)?shù)據(jù)管理和用戶留存

 

• 新爆款打造：新一代爆款打造攻略

 

1. 多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的三大痛點(diǎn)
2. 消費(fèi)升級(jí)為新爆款帶來新的藍(lán)海市場
3. 解決方案：用爆品切入新零售，構(gòu)造新消費(fèi)品牌
4. 什么才能算得上新一代的爆款產(chǎn)品
5. 爆款產(chǎn)品六大核心能力塑造
6. 如何用大數(shù)據(jù)做好爆款產(chǎn)品的卡位
7. 爆款產(chǎn)品應(yīng)該怎么樣來定價(jià)
8. 圍繞用戶為核心，構(gòu)建線上線下一體化的爆款營銷體系
9. 爆款產(chǎn)品打造執(zhí)行落地7個(gè)核心問題
10. 爆款產(chǎn)品打造案例分享

案例一，利用用戶大數(shù)據(jù)來做好爆款產(chǎn)品定義
案例二，利用營銷事件來打造網(wǎng)紅爆款產(chǎn)品
案例三，全域營銷，全渠道策略打造全網(wǎng)爆款產(chǎn)品
 

• 產(chǎn)品創(chuàng)新：用戶思維與產(chǎn)品創(chuàng)新

 

1. 用大數(shù)據(jù)幫助企業(yè)開天眼，找到用戶的剛需場景；
2. 將產(chǎn)品、研發(fā)、營銷、服務(wù)等過程全部表格化數(shù)據(jù)化
3. 用用戶喜歡的方式打造產(chǎn)品賣點(diǎn)而不是自嗨
4. 如何用數(shù)據(jù)化的方式做產(chǎn)品創(chuàng)新
5. 如何在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷售、營銷過程中用數(shù)據(jù)來決策
6. 做減法，將一切不需要的功能都砍掉，何把產(chǎn)品成本降低50%
7. ：用科技數(shù)字化、看得見、摸得著、場景化的方式重新定義

 

• 內(nèi)容制作：流水的平臺(tái)，鐵打的內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)稀缺

 

1. 內(nèi)容資產(chǎn)，成為企業(yè)品牌建設(shè)的基石
2. 做好內(nèi)容營銷四步法
3. 內(nèi)容營銷的7大架構(gòu)模型
4. 傳統(tǒng)電商平臺(tái)內(nèi)容分發(fā)體系，實(shí)現(xiàn)一人一面核心基礎(chǔ)
5. 短視頻平臺(tái)如何做到雙驅(qū)動(dòng)內(nèi)容投放
6. 直播帶貨，怎么樣抓住內(nèi)容爆發(fā)時(shí)代電商新紅利
7. 騰訊視頻號(hào)布局未來內(nèi)容營銷新陣地
8. 各直播，短視頻，社交內(nèi)容平臺(tái)驅(qū)動(dòng)交易的效果優(yōu)劣勢對比
9. 如何在內(nèi)容平臺(tái)選擇具有帶貨能力的KOL

 

• 私域流量運(yùn)營：用服務(wù)的心態(tài)做好用戶的留存和復(fù)購

 

1. 用戶運(yùn)營為企業(yè)帶來的三大價(jià)值體系
2. 用戶私域流量運(yùn)營重構(gòu)人貨場組合
3. 私域流量的價(jià)值
4. 私域流量的優(yōu)勢
5. 如何來構(gòu)建私域流量池子
6. 私域流量如何來運(yùn)營，成交與變現(xiàn)
7. 私域流量運(yùn)營的核心考核指標(biāo)
8. 私域流量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)構(gòu)建與管理模式
9. 全渠道經(jīng)營、私域“養(yǎng)魚”成常態(tài)
10. 私域流量運(yùn)營常見8大場景
11. 如何把用戶導(dǎo)入到私域流量場中
12. 怎么樣實(shí)現(xiàn)私域流量線上線下互動(dòng)
13. 如何做好私域流量的留存
14. 私域流量用戶拉新，激活，轉(zhuǎn)化，裂變，留存閉環(huán)體系構(gòu)建
15. 案例分享：屈臣氏會(huì)員閉環(huán)經(jīng)營全景體系

 

• 用戶管理新基建：騰訊公眾商城和視頻號(hào)發(fā)展為社交電商提供新基建

 

1. 視頻號(hào)的發(fā)展趨勢及對社交電商貢獻(xiàn)
2. 視頻號(hào)的商業(yè)模式及價(jià)值
3. 視頻號(hào)強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)新玩法
4. 視頻號(hào)如何打通騰訊廣告業(yè)務(wù)
5. 什么樣實(shí)現(xiàn)視頻號(hào)有效直播
6. 視頻號(hào)9大商業(yè)機(jī)會(huì)