摘錄華為一些經(jīng)典講法和做法：

1、我們要敢于在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開(kāi)啟的時(shí)期， 聚集力量，密集投資，飽和攻擊。 撲上去，撕開(kāi)它，縱深發(fā)展，橫向擴(kuò)張。    

2、華為的兩個(gè)戰(zhàn)略決策體系：

       以技術(shù)發(fā)展為中心的理想主義體系

       以客戶(hù)需求為中心的現(xiàn)實(shí)主義體系    

3、選拔干部第一選的是干勁！ 一定要讓優(yōu)秀的、有能力的人上來(lái)。 我就不相信天下打不下來(lái)， 不行我就自己扛炸藥包， 我像董存瑞一樣舉著炸藥包， 讓你們點(diǎn)火！

4、一切為了戰(zhàn)斗，一切為了勝利組織就是要讓平凡的人，也能干成不平凡的事 用組織的確定性，沉淀經(jīng)驗(yàn)智慧 用經(jīng)驗(yàn)智慧的確定性，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的不確定。
 
5、敢于向優(yōu)秀的奮斗者、有成功的實(shí)踐者、有貢獻(xiàn)者傾斜。差距就是動(dòng)力，沒(méi)有溫差就沒(méi)有風(fēng)，沒(méi)有水位差就沒(méi)有流水。  

6、每隔一段時(shí)間，引入一批“胸懷大志，一貧如洗”的優(yōu)秀人才，不安于現(xiàn)狀、不受舊規(guī)范約束的他們會(huì)促使我們的人力資源管理體系再次裂變，促進(jìn)企業(yè)的再次增長(zhǎng)。

7、市場(chǎng)體系要形成狼狽作戰(zhàn)的模式。 狼具有敏銳的嗅覺(jué)，團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持； 狽很聰明，很有策劃能力，但個(gè)子小前腿短，不能獨(dú)立作戰(zhàn)。  

8、什么叫主航道？ 世界上每個(gè)東西都有正態(tài)分布，我們只做正態(tài)分布中間那一段，別的不做了，說(shuō)那個(gè)地方很賺錢(qián)我們也不做，也賣(mài)不了幾個(gè)。 我們就主航道、主潮流上走，有流量就有勝利的機(jī)會(huì)。  
9、華為強(qiáng)調(diào)用人的循環(huán)，一個(gè)是縱向的循環(huán)要起來(lái)，另一個(gè)是橫向的循環(huán)要起來(lái)。 有些人循環(huán)著就走向?qū)④娏恕�將軍有�?qiáng)烈的方向感和判斷感，他沒(méi)有必要的經(jīng)歷，是激發(fā)不出靈感來(lái)的。

10、讓基層有饑餓感，中層有危機(jī)感，高層有使命感。讓基層有“饑餓感”就是要讓員工有企圖心。什么是企圖心? 就是讓基層員工有對(duì)獎(jiǎng)金的渴望、對(duì)股票的渴望、對(duì)晉級(jí)的渴望、對(duì)成功的渴望。
讓中層有“危機(jī)感”就是要讓中層有責(zé)任心。什么是責(zé)任心? 就是以實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)為中心為導(dǎo)向，對(duì)工作高度投入，追求不懈改進(jìn)，去向周邊提供更多更好的服務(wù)。 讓高層有“使命感”就是要讓高層干部有事業(yè)心。什么是使命感? 任正非用非常樸素的語(yǔ)言描述為∶“有錢(qián)也干，沒(méi)錢(qián)也干，我就是愛(ài)干這活。
11、基層干部我們要重視他們的意志力、毅力的培養(yǎng)與選拔，他們努力奮斗，一時(shí)成績(jī)不佳，要幫助、輔導(dǎo)；中、高級(jí)干部是重視他們的組織能力與協(xié)調(diào)能力，要學(xué)會(huì)激活整個(gè)組織，充分利用平臺(tái)，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)；高級(jí)干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。

方向是什么，方向就是面對(duì)目標(biāo)的位置； 節(jié)奏是什么，審時(shí)度勢(shì)，因勢(shì)利導(dǎo)，就是灰度。

12 、“上甘嶺不打糧食，但是丟了上甘嶺就沒(méi)有地方打糧食。”我們強(qiáng)調(diào)的是對(duì)戰(zhàn)略制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪與競(jìng)爭(zhēng)。每個(gè)公司都有一些關(guān)鍵領(lǐng)域必須征服，才能樹(shù)立在行業(yè)的地位。

13、干部選拔的 “四優(yōu)先”原則 ：

     優(yōu)先從有成功經(jīng)驗(yàn)的人中選拔干部；

     優(yōu)先從勝利隊(duì)伍中選拔干部；

     優(yōu)先從主戰(zhàn)場(chǎng)和艱苦地區(qū)選拔干部；

     優(yōu)先從關(guān)鍵事件中考察和選拔干部。

14、面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中不可預(yù)見(jiàn)性，優(yōu)秀指揮員必備兩大要素，這兩大要素在和平時(shí)期一個(gè)也看不出來(lái)，但在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期是絕對(duì)管用。

     第一，即便在最黑暗的時(shí)刻也具有能夠發(fā)現(xiàn)一線微光的慧眼。

     第二，敢于跟隨這一線微光前進(jìn)的勇氣。

15、我們?cè)谧鲬?zhàn)面，不需要展開(kāi)得那么寬，還是要聚焦，取得突破。當(dāng)你們?nèi)〉靡粋�(gè)點(diǎn)的突破的時(shí)候，這個(gè)勝利產(chǎn)生的榜樣作用和示范作用是巨大的，這個(gè)點(diǎn)在同一個(gè)行業(yè)復(fù)制，你可能會(huì)有數(shù)倍的利潤(rùn)。

16、我們?cè)谑袌?chǎng)中，要逐步學(xué)會(huì)搶占戰(zhàn)略高地，采取從上向下輻射的市場(chǎng)策略。 當(dāng)然，我們得有相當(dāng)“高”的產(chǎn)品及服務(wù)，才有高地之說(shuō)。 同時(shí)，沒(méi)有質(zhì)量好或者成本低的低端產(chǎn)品，包圍占領(lǐng)山腳，就形不成規(guī)模利潤(rùn)。