近期重讀了任總的講話與文章，時間跨度為1997-2023年，計375篇，約100余萬字。閱讀之余，隨手將其中的經典語句摘錄如下。（吳春波）


1. 祥林嫂式的和平是不存在的。


2. 將軍是在實踐中產生的。


3. 張頌文豐厚的人生閱歷，是其創(chuàng)造好角色的重要基礎之一。


4. 不要怕給員工多發(fā)錢，只要不翻“船”，“船”翻了糧食就沒了。


5. 不嚴懲觸碰紅線的行為就是對那些努力工作員工的懲罰。


6. 在管理制度上，我們應該堅持“蕭規(guī)曹隨”。


7. 保守主義的生命在于開放批判與自我批判。


8. 將軍走向戰(zhàn)場，辦公室里無將軍。


9. 望得見的地方是戰(zhàn)略轉折的拐彎點。


10. 人生總結多了，就是一張大網。


11. 領袖也是從小事成長起來的。


12. 后備干部管理是先選拔后培養(yǎng)。


13. 領袖強調洞察力、領導力和專業(yè)理解力。


14. 崗位適配的人，盡職盡責的人，就是優(yōu)秀人才。


15. 要敢于管理落后員工。


16. 形成思辨的思維，就要多讀書，認真多讀書。


17. 受控叫原子能，不受控就是原子彈。


18. 思想要不斷碰撞、雜交，才能井噴創(chuàng)造出新思想。


19. 沒有堅實的基礎教育、基礎理論功底，光聰明是沒有用的。


20. 允許科學家在喇叭口里“胡說八道”。


21. 要把產品質量不好作為自己的恥辱。


22. 垂直提拔容易導致干部隊伍同質化，跨界提拔有利于形成組織的多元化視角。


23. 讓員工長時間等電梯是高成本，電梯慢慢走是高成本。


24. 不是靠談天說地就能產生偉大，偉大都是自己熬出來的。


25. 我們公司的文化是“圍墻”文化，不要影響墻外的人。


26. 華為的未來不是省出來的，是靠有效投入和全體員工努力奮斗創(chuàng)造出來的。


27. 艱苦區(qū)域崗位、艱苦工作崗位，未來可作為干部提拔的重要戰(zhàn)場和機會。


28. 上戰(zhàn)場，槍一響，不“死”就是將軍，“死了”就是時代精神。


29. 要把短期目標作為重要的戰(zhàn)略目標。


30. 如果掙不到糧食，要敢于不發(fā)獎金。


31. 人人做好本職工作，華為就是英雄的公司。


32. 言者負責，聞者足戒。


33. 最大的權力是假設權。


34. 領袖不是靠培養(yǎng)，而是選拔。


35. 要做到有權的人不能操作，能操作的人不應賦予權力。


36. 戰(zhàn)略不能由少數(shù)人來決定，不能由少數(shù)人來設計未來，也不因少數(shù)人的批判而改變方向。


37. 公司的精神就是以自我批判為主，批判為輔。


38. 歷史上非常多的偉大創(chuàng)造發(fā)明其實都在咖啡廳里產生的。


39. 相信長江后浪一定比前浪厲害，但是后浪不知道前浪經歷了什么。


40. 是金子在哪都發(fā)光，是人才總會脫穎而出。


41. “天才少年”是我們對外宣傳，對內沒有天才。


42. 學會批判華為，就有機會擔負重任。


43. 要培養(yǎng)未來領袖的使命感、責任感，以及自我犧牲精神。


44. 我們需要的是有序的民主，而不是無序的民主。


45. 從過去以功臣為中心的經驗奮斗，逐步轉向以規(guī)則為中心的職業(yè)化奮斗。


46. “將軍”在前線，升官發(fā)財請到“上甘嶺”來。


47. 領袖一定要胸懷全局，沒有去過世界，只能胸懷“乒乓球”。


48. 干部通過不斷地循環(huán)，就能防止內卷化，也就沒有荷蘭病。


49. 五、六類國家和地區(qū)的生活環(huán)境要達到瑞士富人標準，工作環(huán)境要向歐洲看齊。


50. 我們的產品和服務要朝著“德、日產品終身不壞”的方向前進。


51. “一杯咖啡吸收宇宙能量”，重要的不是咖啡，而是大家能跨界交流。


52. 公司的利潤不是分給員工就是分給股東，我們寧可多分給作戰(zhàn)的員工，讓更多的人去做艱苦的工作、創(chuàng)造性的工作。


53. 公司要堅持高薪機制不動搖。


54. 怎么能讓幾十萬優(yōu)秀員工發(fā)揮作用，這就是組織、機制、一杯咖啡。


55. 和平是打出來的，我們要用我們的艱苦奮斗，英勇犧牲，打出一個未來三十年的和平環(huán)境。


56. 軍團的目的就是在勝利中擴編，在擴編中爭取更大的勝利。


57. 我們被打壓，其根本原因是我們落后。


58. 我本人原來是最親美的人，我推動了近30年向美國學習直到今天。至今也不反美。


59. 經過培訓提升能力及水平是大概率事件，少數(shù)尖子是培訓部出來的。


60. 我們不一定真要像訓練軍人一樣訓練員工，苦和累不是我們的目的，我們的目的要繼續(xù)保持一種積極向上的狀態(tài)，有一定的紀律性。


61. 華為公司要堅決防止干部的沉淀和內卷化。


62. 勤工儉學不一定要去洗盤子了，“洗”數(shù)學方程式也有可能掙到錢。


63. 社會責任不僅體現(xiàn)在捐款上，對面向未來的探索，也是一種社會責任。


64. 不搞顛覆式創(chuàng)新，要耐住寂寞，緩慢優(yōu)化和改良，千萬不要搞得太快，不能一步到理想狀態(tài)。


65. 華為公司就是一個單基因的“蛭形輪蟲”，我們鼓勵多基因文化的融合與碰撞，大家在喝咖啡的過程中互相批判，就是在彌補單基因的弊端。


66. 一塊獎牌可能會激勵員工個人，甚至家庭成員一輩子。


67. 由好奇心驅動的基礎研究和商業(yè)價值驅動的應用研究也可能結合起來，既能創(chuàng)造科學知識、又能創(chuàng)造商業(yè)價值。


68. 我們既要有集約機制，又要有創(chuàng)新動力。


69. 怎么選人才？實踐中選人才，英雄不問出處，不拘一格選人才。


70. 什么叫戰(zhàn)略？聚焦價值創(chuàng)造，放棄一部分就叫戰(zhàn)略。


71. 變革的思路是先易后難，對成熟的、有把握的地方先改。


72. 洞察力來自哪兒？一是來自于自己豐富的親身實踐；二是來自于深厚的理論素養(yǎng)。


73. 沒有淘汰就沒有戰(zhàn)斗力。


74. 以規(guī)則保障生態(tài)，以機制守護規(guī)則，以監(jiān)督維護公正，共建良性健康秩序。


75. 不懂業(yè)務叫會計，懂得業(yè)務叫財經。


76. 我們在非洲的口號是“升官發(fā)財請到非洲來”。


77. 科學只能被發(fā)現(xiàn)，技術是創(chuàng)新，工程是精益求精的領域。


78. 華為文化就是一條單基因鏈，必須有沖突來促變，防止熵增、沉淀、內卷化。


79. 工程領域要精益求精，這不叫內卷，內卷是發(fā)生在不該精益求精的地方。


80. 成功不是未來前進的可靠向導。


81. 用干部隊伍激活確定性，應對環(huán)境與商業(yè)變化的不確定性。


82. 干部提拔重“上過戰(zhàn)場、開過槍、受過傷”，永遠是我們的優(yōu)先標準。


83. 干部在同一崗位或同類崗位待的時間太長，如果沒有突破性的思維，就容易內卷化。


84. 循環(huán)的改革是為了防止內卷化。


85. 聚焦核心，放開周邊，使現(xiàn)有質量生存。


86. 部分專家作純理論的基礎研究，對標清華大學教授或副教授的待遇標準。


87. “一招鮮”只適合小公司，是短時間的勝利，大公司應該在架構上實現(xiàn)全面領先的勝利。


88. 歷史上很多的事情往往都是一瞬間獲得的靈感而得到解決。


89. 宣誓要給予一定的預算費用，有儀式感、莊嚴感和責任感。


90. 如果靠節(jié)約能節(jié)約出一個華為來，那何必要沖鋒呢？


91. 利益均衡能夠使“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，成為真正的力出一孔，利出一孔。


92. 逆境下要繼續(xù)加大戰(zhàn)略投入，敢于使用“范弗里特彈藥量”。


93. 用大炮打蚊子，只要勝利，為生存而戰(zhàn)是必需的、值得的。


94. 什么叫勝利？活著就是勝利。


95. 戰(zhàn)略預備隊是對人的“轉人磨芯”，構筑面向未來的能力。


96. 軍團是在公司“黑土地”上長出的一棵樹，把一個行業(yè)打穿、打透。


97. 突擊隊是對一個行業(yè)和方向的試錯。


98. 要多場景、多路徑、梯次化，科學彈性地選拔干部，形成“使用一代、選拔一代、磨練一代、發(fā)現(xiàn)一代”梯次隊形。


99. 內部統(tǒng)一組織，是靠打勝仗來牽引的。


100. 不能“口號治企”。


101. 我們有足夠的錢，足夠大的空間，容納天下英才。


102. 如何識別出真正的人才，面試至關重要。


103. 大學是要努力讓國家明天不困難。


104. 讓窮孩子每天能吃上二兩肉，也許比修鞋大房子強。


105. 和平需要實力相當才可獲取，祥林嫂式的和平是不存在的。


106. 科學發(fā)現(xiàn)、技術創(chuàng)新中最主要的是寬容。


107. 我們只有尊重歷史，才會英雄輩出。只有承認科學的歷史觀，才會有科學的發(fā)展觀。


108. 一時的落第，別灰心。沒有那么多落第的弟子，就不能留下那么多好詩。


109. 鼓掌太多，容易造成個人迷信。


110. 我們處在動蕩之中，首先要保持堅定不移的沉靜。


111. 因為優(yōu)秀人才在最基層的時候容易受氣，所以你首先要在這個環(huán)境中生存下來。


112. 因為人在放松時最容易把能量釋放出來，所以叫“一杯咖啡吸收宇宙能量”。


113. 希望你的微信朋友圈少一些吃伴、玩伴，要增加學者等世界上有獨特見解的人。


114. 華為不會對工齡實施保護，只是對你的貢獻進行保護。


115. 專家要快速適應社會變化，趕不上時代變化就會掉隊，華為沒有收容隊。


116. 只要堅持不懈地努力，“烏龜”也能追上“龍飛船”。


117. 自我激勵是最重要的激勵。


118. 不要把自己一切寄托在他人的激勵上，不要太在乎別人怎么評價，要在乎你自己怎么做。


119. 當你抱著一定要成功的希望，心中的雜質太多，反而不成功。


120. 我們高舉美國將領的話，向美國學習的精神并沒有因為美國打擊我們而改變。


121. 你要真正強大起來，就要向一切人學習，包括自己的敵人。


122. 給科研更多一些自由，給失敗更多一些寬容。


123. 未來公司的發(fā)展堅持兩個方向：一個梯隊垂直向上，一個梯隊橫向擴張。


124. 對特別優(yōu)秀的人員沒有招聘指標的限制。


125. 活下來不是我們的最終目的，活下來是為了3-5年后的希望和光明。


126. 勝則舉杯相慶，敗則拼死相救，要成為一種行動。


127. 公司需要雷鋒精神，但絕不讓“雷鋒”吃虧，不是讓“雷鋒白白付出”，反而是號召讓“雷鋒”多賺錢。


128. 不符合大多數(shù)人性的政策是不可長久的。


129. 我們要關懷有歷史貢獻的功臣和英雄。


130. 研發(fā)要堅定不移地聚焦，對準戰(zhàn)略領域，大膽投入。


131. 要更多地發(fā)揮集體主義之下的個人主義。


132. 目標設定要理想主義與現(xiàn)實主義相結合。


133. 橫向上要逐步減小組織結構、規(guī)模和職責重疊；縱向慢慢要減少層級。


134. 美國仍然是世界的科技燈塔，我們仍然要一切向先進的人學習。


135. 沉默不是懦弱，忍耐不是麻木，善敗者不亡。


136. 戰(zhàn)略就是我們的能力要能達到實現(xiàn)我們目標的需求。


137. 要發(fā)展，就要有一個自我批判的基座。


138. 美國為什么那么發(fā)達，就是因為自我批判。


139. 美國打擊我們不會手軟，我們唯有自強重生。


140. 我們要化敵為友，沒有伙伴就四面楚歌。


141. 華為的文化是“喜群居，吃雜食”。


142. 華為大學要辦得不像大學。


143. 沒有一個將軍是常勝將軍，都是在失敗中成長起來的。


144. 把簡單留給一線，把復雜留給機關。


145. 華為是長跑型選手。


146. 戰(zhàn)友就是危難時候把你背出來的人。


147. 玩多了機會就少了。


148. 公司一直倡導在思想上艱苦奮斗，沒有說過要在生活上艱苦。


149. 夜宵不是福利，是為大家吃好，解決肚子餓的問題。


150. 省錢省不出新世界。


151. 戰(zhàn)略性勝利比財務性的勝利顯得更重要。


152. 向上捅破天，向下扎到根。


153. 指點江山，激揚文字，就有了江山。


154. 對于人才，要給予認可，財散人聚。


155. 我們的艱苦奮斗是指思想上的，并非身體上，人人都應享受奮斗的快樂。


156. 方向大致正確依賴于領袖的洞察力和決斷力，而組織充滿活力則和廣大員工內在的活力高度相關。


157. 面對錯誤的時候，我們不要太黑白分明。


158. 公司要在控制有效的基礎上實現(xiàn)有序的民主，有效的內部發(fā)酵有利于公司健康成長。


159. 干部


159. 干部是選拔制，不是培養(yǎng)制。


160. 鋼材的痛苦只有鋼本身才知道，華為員工的痛苦也只有華為員工和家人才知道。


161. 華為這個“二愣子”經歷了一個全球最強大的國家機器的瘋狂打壓還沒有死，活下去就是勝利。


162. 集中火力，聚焦力量，砍掉枝節(jié)，撲上去，撕開它，縱向發(fā)展，橫向擴張。


163. 要像衡水中學一樣，我們改變不了外界環(huán)境，我們可以改變適應外部環(huán)境的勝利方式。


164. 不懂戰(zhàn)略退卻的人，就不會戰(zhàn)略進攻。


165. 以考促訓，通過考試篩選出優(yōu)秀人員與老兵一起上戰(zhàn)場考核。


166. 極端困難的外部條件，會把我們逼向世界第一。


167. 堅決走“精英+精兵+職員”隊伍的建設道路，走內涵發(fā)展方式。


168. 改變作戰(zhàn)隊列的排列方式，形成“彈頭+戰(zhàn)區(qū)支援+戰(zhàn)略支援”的隊形。


169. 要保持戰(zhàn)略耐心與定力，面對困難，要心有驚雷，面不改色。


170. 困難從來都是更大勝利的前奏，挑戰(zhàn)更是堅強隊伍的磨刀石。


171. 敢戰(zhàn)方有前途，善戰(zhàn)才能勝利。


172. 集體領導機制的生命力與延續(xù)性，是通過有序交接班機制來保證的。


173. 堡壘因內部的平庸和腐化容易被攻破，也會因外部壓力激發(fā)，而更加密度、鞏固團結。


174. 我們堅持進行以熵減為核心的組織改革，組織建設以作戰(zhàn)為中心，以勝利為目標。


175. 寂寞的英雄是偉大的英雄。


176. 歷史上從來沒有過“和平崛起”，我們也要準備不可能和平崛起。


177. 戰(zhàn)場是最好的閱兵場。


178. 改革，就是必須用自身的風險，去換取無窮的戰(zhàn)斗力。


179. 只有平庸的領導，沒有平庸的員工，李云龍手下人人都是好漢，馬謖擁有千萬雄兵仍會失街亭。


180. 祛除平庸的關鍵在于去除平庸的干部。


181. 人類社會組織形式的發(fā)展，從來都是問題驅動的。


182. 所有組織建設都要對準目標，多產糧食，增加土地肥力。


183. 我們呼喚，每個地方都要產生像余承東這樣的“瘋子”。


184. 領導就是建立規(guī)則和平衡機制。


185. 高層干部不要怕權力丟失，多“仰望星空”。


186. 要對世界有充分的理解，必須站在西方的觀念上理解西方。


187. 文明發(fā)展的歷史能幫我們找到解決世界問題的鑰匙。


188. 存量改造永遠是最重大的機會，但只有突破了才有改造存量的可能性。


189. 過去公司的人才結構是“金字塔”，將來應該呈“倒三角形”。


190. 領先者，可以只顧自己；領導者，就要顧及他人。


191. 公共關系可以自黑，不可以自夸。


192. 華為公司為什么能做到上、下總體一致，其實就是立法權大于行政權。


193. 華為公司最大的浪費是知識和經驗的浪費。


194. 清晰戰(zhàn)略突破點后，要敢于“范弗里特彈藥量”。


195. 未來戰(zhàn)略一定是多路徑、多梯次的持續(xù)創(chuàng)新。


196. 越難的環(huán)境，成長起越有能耐的人。


197. 未來的勝利是極簡的勝利，外部極簡單，內部極復雜。復雜留給自己，方便留給別人。


198. 失敗的人都是理想太大，平臺太小。


199. 其實罵我們最厲害的人就是我們的老師。


200. 踏踏實實努力奮斗，是金子遲早都會閃光的。


201. 狼性是培養(yǎng)出來的，天才是成堆來的。


202. 研發(fā)要堅持客戶需求和技術創(chuàng)新雙輪驅動。


203. 搶占上甘嶺，主官首先要“剃頭宣誓”，誓死奮斗。


204. 少年強則中國強，華為也要有少年英雄。


205. 重塑“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的共同奮斗精神。


206. 從泥坑中爬起來的是圣人。


207. 摩爾定律的核心就是自我批判。


208. 勇于改正錯誤缺點的人，青春永存。


209. 我們內部也要營造出工匠的文化氛圍。


210. 領袖要素是方向大致正確的一個保障，組織充滿活力要成為方向大致正確的另一個保障。


211. 精神激勵要導向奮斗，物質激勵要導向多產糧食。


212. 授權不是分權，授出去的是決策權，保留下來的是監(jiān)督權。


213. 不要過于擔心一個人辭職，就遷就落后。


214. 貫徹物質激勵和精神文明建設雙輪驅動，用榮譽感激發(fā)責任感與使命感。


215. 儀式與勛章創(chuàng)造榮譽感。


216. 一個公司取得成功有兩個關鍵：方向大致正確，組織要充滿活力。


217. 如果不能聚焦客戶需求，把握商業(yè)趨勢，方向就不可能做到大致正確。


218. 戰(zhàn)略是明確公司發(fā)展方向，真正實現(xiàn)目標是靠組織活力。


219. 智能社會有幾個特征：萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能。


220. 我們要的是勝利，不能在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。


221. 以責任貢獻分配價值，以愿景使命提升隊伍精神追求。


222. 如果大家見了客戶都躲，那這個公司就沒有了希望。


223. 人力資源要研究熱力學第二定律的熵死現(xiàn)象，避免華為過早地沉淀和死亡。


224. 轉人磨芯。


225. 我們要的是勝利，不是要每個人成功，不是對每個人負無限責任。


226. 前進的道路上不會鋪滿了鮮花。


227. 要把英雄的忠誠轉化成能力提升。


228. 華為要朝“熵”減少的方向發(fā)展。


229. 我們也不能保證每個人都幸福，我們只能說奮斗者一定幸福。


230. 幸福是什么？積攢起一大把的回憶就是幸福。


231. 泰坦尼克號是在一片歡呼聲出海的。


232. 大機會時代，千萬不要機會主義。


233. 一定要有戰(zhàn)略耐性。


234. 沒有理論突破，沒有技術突破，沒有大量的技術積累，是不可能產生爆發(fā)性創(chuàng)新的。


235. 無人區(qū)，處在無人領航，無既定規(guī)則，無人跟隨的困境。


236. 巨大的勢能的積累、釋放，才有厚積薄發(fā)。


237. 從失敗中提取成功因子。


238. 沒有一個人能走完世界，走一段路的探險家就是英雄。


239. 不完美的英雄，也是英雄。


240. 用法律遵從的確定性，來應對國際政治的不確定性。


241. 先學會管理世界，再學會管理公司。


242. 國家百年振興中國夢的基礎在教育，教育的基礎在老師。


243. 我們要更多關心農村教師與孩子。


244. 讓教師成為最光榮的職業(yè)，成為優(yōu)秀青年的向往。


245. 用最優(yōu)秀的人去培養(yǎng)更優(yōu)秀的人。


246. 干部監(jiān)管是對干部最大的愛護。


247. 決勝取決于堅如磐石的信念，信念來自專注。


248. 華為唯一的武器是團結，唯一的戰(zhàn)術是開放。


249. 我們要敢于在這個戰(zhàn)略機會窗開啟的時期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。撲上去，撕開它，縱深發(fā)展，橫向擴張。


250. “一切為了前線、一切為了服務、一切為了勝利”，也許會成為變革時代的一個標志性口號。


251. 內生成長永遠是我們主要的干部路線。


252. 有工作的地方，就有精英。


253. 最成功、最具有創(chuàng)造力的人，往往有著最不順的成長經歷。


254. 顛覆往往是外行人干的。


255. 失敗中也有英雄。


256. 高級干部要培養(yǎng)他們的方向感與節(jié)奏控制。方向就是面對目標的位置；節(jié)奏就是審時度勢，因勢利導，就是灰度。


257. 千軍萬馬必須謀定而后動。


258. 在干部和專家的啟用上，結果比公平更重要。


259. 未來要從屯兵組織轉到精兵組織。


260. 變革的目的就是要多產糧食和增加土壤肥力。


261. 我們要接受有缺陷的完美。


262. 讓聽到炮聲的人呼喚炮火。


263. 我們決不走低價格、低成本、低質量的道路。


264. 沒有短期的成功，就沒有戰(zhàn)略的基礎。


265. 求助是參與群體奮斗的最好形式。


266. 在華為改變自己命運的方法，只有兩個：一、努力奮斗；二、做出良好的貢獻。


267. “燒不死的鳥就是鳳凰”，這是華為人對待委屈和挫折的態(tài)度和選拔干部的準則。


268. 要深信，是太陽總會升起，哪怕暫時在地平線下。


269. 資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。


270. 只要過了汶川救災線，尿了褲子也是英雄。


271. 作謙虛的領導者。謙虛來自自信，謙虛來自自身的強大。


272. 用烏龜精神，追上龍飛船。


273. 大公司不是會必然死亡，不一定會惰怠保守的。


274. 要防止盲目創(chuàng)新，四面八方都喊創(chuàng)新，就是我們的葬歌。


275. 我們需要的是熱烈而鎮(zhèn)定的情緒，緊張而有序的工作。


276. 口號連篇，就是管理的浪費。


277. 自我批評是拯救公司最重要的行為。


278. 我們絕不允許出現(xiàn)組織“黑洞”，這個黑洞就是惰怠。


279. 寫出成績的是將軍，寫不出成績的可能是未來的將軍。


280. 主管在決策時倡導：聽多數(shù)人意見，和少數(shù)人商量，自己做決定。


281. 戰(zhàn)略聚焦，簡化管理。


282. 人感知自己的渺小，行為才開始偉大。


283. 也許是我無能、傻，才如此放權，使各路諸侯的聰明才智大發(fā)揮，成就了華為。


284. 業(yè)界老說我神秘、偉大，其實我知道自己，名實不符。


285. 我相信由于我的不聰明，引出來集體奮斗與集體智慧。


286. 這些年來進步最大的是我，從一個“土民”，被精英們抬成了一個體面的小老頭。


287. 我的性格像海綿一樣，善于吸取他們的營養(yǎng)，總結他們的精華，而且大膽地開放輸出。


288. 任何投機總會要還賬的。


289. 我們既要有信心，也不要盲目相信未來，歷史的災難，都是我們的前車之鑒。


290. 員工的行為是否真正以客戶為中心，其衡量標準只能是最終的經營結果。


291. 我們新的思維一定要建立在自我批評、自我否定的基礎上。


292. 內部公關也是一種腐敗。


293. 成功不是未來前進的可靠向導。


294. 華為文化的核心其實就兩點：一個是以客戶為中心，一個是以奮斗者為本。


295. 不要把華為復雜化，不要把華為文化細節(jié)化。


296. 我們實行EMT輪值主席制度，實際上就是在交接班。


297. 我們要把這種對公司的熱愛耗散掉，用奮斗者，用流程優(yōu)化來鞏固。


298. 你是奮斗者，就給你股票，給你獎金。我們不能倒過來，為了股票獎金而奮斗。


299. 我們二十年摸著石頭過河，就是摸到了以客戶為中心，以奮斗者為本。


300. 我們要學會“恃強示弱，內剛外柔”。


301. 當下屬給你送禮的時候，其實你已清楚誰是黃鼠狼，要謹防你家的雞。


302. 我們要讓奮斗的員工分享勝利果實，要讓惰怠的干部感受到末位淘汰的壓力。


303. 末位淘汰的制度是為了選拔領袖用的，采用擠壓政策，擠壓出領袖來。


304. 培訓是勞動的準備過程，不應該付給報酬，而且要承擔一定的費用。


305. 我們歡迎那些胸懷大志，一貧如洗的人進入華為。


306. 沒有什么能阻擋我們前進的步伐，唯有我們內部的惰怠與腐敗。


307. 不要忘了給爸爸、媽媽洗次腳，不要忘了身邊賣火柴的小女孩。


308. 堅持從成功的實踐中選拔干部，堅持“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”。


309. 客戶決不肯為你的光鮮以及高額的福利，多付出一分錢的。


310. 公司短期的不理智的高福利政策，就是飲鴆止渴。


311. 在同一時間、同樣的條件，做同樣的事的成本更低，這就是職業(yè)化。


312. 我們不能因短期救急或短期受益，而做長期后悔的事。


313. 不能一邊救今天的火，一邊埋明天的雷。


314. 管理變革要堅持從實用的目的出發(fā)，達到實用目的的原則。


315. 一個企業(yè)活的靈魂，就是堅持因地制宜實事求是。


316. 我們只能用規(guī)則的確定來對付結果的不確定。


317. 管理上的灰度，是我們的生命之樹。


318. 深刻理解“深淘灘，低作堰”帶給我們的啟迪。


319. 一個領導人重要的素質是方向、節(jié)奏。他的水平就是合適的灰度。


320. 一個清晰的方向，是在混沌中產生的，是從灰度中脫穎而出的。


321. 合理地掌握合適的灰度，是使各種影響發(fā)展的要素，在一段時間的和諧。這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結果叫灰度。


322. 寬容是領導者的成功之道。


323. 所謂寬容，本質就是容忍人與人之間的差異。


324. 寬容別人，就是寬容我們自己。多一點對別人的寬容，其實，我們生命中就多了一點空間。


325. 寬容是一種美德，寬容是一種堅強，而不是軟弱。


326. 只有勇敢的人才懂得如何寬容；懦夫決不會寬容。


327. 只有寬容才會團結大多數(shù)人與你一齊認準方向，只有妥協(xié)才會使堅定不移的正確方向堅守對抗。


328. 妥協(xié)是對堅定不移方向的堅持。


329. 明智的妥協(xié)是一種讓步的藝術，明智的妥協(xié)是一種適當?shù)慕粨Q。


330. 真正領悟了妥協(xié)的藝術，學會了寬容，保持開放的心態(tài)，就會真正達到灰度的境界。


331. 什么叫進步，就是改正昨天的不正確。


332. 只有強者才自我批判，也只有自我批判才成為強者。


333. 自我批判是一種武器，也是一種精神。


334. 是自我批判成就了華為。


335. 一個不開放的文化，就不會努力地吸取別人的優(yōu)點，是沒有出路的；一個不開放的組織，會成為一潭僵水，也是沒有出路的。


336. 什么叫幸福，人生攢滿了回憶，就是幸福。


337. 當長得長，當短得短，長短結合，相得益彰，這就是戰(zhàn)略。


338. 在理性與平實中存活。


339. 不是領先者最后都是勝利者，特別是技術領先者。


340. 一個企業(yè)的魂如果是企業(yè)家，這個企業(yè)就是最悲慘、最沒有希望、最不可靠的企業(yè)。


341. 企業(yè)家在這個企業(yè)沒有太大作用的時候，就是這個企業(yè)最有生命的時候。


342. 如果不活學活用的話，多讀書不一定是好事。


343. 我們對干部三嚴要求，不要用之于員工，也不要把對員工的寬松應用于干部。


344. 什么叫成功？是像日本那些企業(yè)一樣，經九死一生還能好好活著，這才是成功。


345. 華為沒有成功，只是在成長。


346. 對人負責制與對事負責制是兩種根本不同的制度，對人負責是一種收斂的系統(tǒng)，對事負責是一種擴張的管理體系。


347. 創(chuàng)業(yè)難，守成難，知難不難。


348. 惟有惶者才能生存。


349. 我天天思考的是失敗，對成功視而不見。


350. 凡是不能使用自我批判的干部都不能提拔。


351. 我是拉賓的學生。


352. “小改進，大獎勵”是我們長期堅持不懈的改良方針。


353. 我們在春天與夏天要念著冬天的問題。


354. 當社會上根本認不出你是華為人的時候，你就是華為人。


355. 華為今天的成功，與我不自私有一點關系。


356. 一個企業(yè)需要有全球的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)奮圖強。


357. 不做曇花一現(xiàn)的英雄。


358. 沒有管理形不成力量，沒有服務就失去方向。


359. 外延的基礎是內涵的做實。


360. 世界上唯一不變的就是變化，貫徹永恒的是管理改進。


361. 世界上最難的改革是革自己的命。


362. 觸及自己的靈魂是痛苦的，必須自己批判自己。


363. 面子是無能者維護自己的盾牌。


364. 華為公司要永遠充滿活力，永遠不允許有自滿自足的情緒在公司游蕩。


365. 不僅要精兵簡政，還要精官簡政。


366. 管理能否進步，就是兩個問題：一是核心價值觀能否讓我們的干部接受，二是能否自我批判。


367. 在信息產業(yè)中，一旦落后，那就很難追上。


368. 企業(yè)的經營管理必須依“法”，遵循自然法則和社會法則，不斷地求“是”。


369. 優(yōu)勝劣汰這個法則在企業(yè)內部，就是干部能上能下，員工能進能出，報酬能高能低。


370. 活下去，是企業(yè)的硬道理。


371. 對華為公司來講，長期要研究的是如何活下去，積極尋求活下去的理由和活下去的價值。


372. 任何事情不要等到問題成堆，才去作英雄彈指間的“力挽狂瀾”。


373. 我們的方針是“削足適履”，對系統(tǒng)先僵化，后優(yōu)化，再固化。


374. 企業(yè)的發(fā)展要保持節(jié)奏，寬嚴有度。


375. 管理系統(tǒng)太復雜，就失去了存在的價值。


376. 一個企業(yè)長治久安的基礎是接班人承認公司的核心價值觀，并具有自我批判的能力。


377. 接班人是用核心價值觀約束、塑造出來的。


378. 通過無依賴的市場壓力傳遞，使內部永遠處于激活狀態(tài)。


379. 公司實行小改進、大獎勵，大建議、只鼓勵的制度。


380. 華為公司允許個人主義存在，但必須融入集體主義之中。


381. 在報酬待遇上，堅定不移向優(yōu)秀員工傾斜。


382. 基層沒有英雄，就沒有活力，就沒有希望。


383. 掌握核心，放開周邊。


384. 我們提倡精神文明，但我們常用精神文明去鞏固。


385. 一個連父母、家庭都不愛的人，愛天下未免缺乏真實感。


386. 資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。


387. 過去人們把創(chuàng)新看作是風險，現(xiàn)在不創(chuàng)新才是最大的風險。


388. 要從必然王國走向自由王國，唯有學習、學習、再學習，實踐、實踐、再實踐。


389. 氛圍也是一種寶貴的管理資源。


390. 華為內部的凝聚力是抵御外界風暴的盾牌。


391. 任何一個目標的實現(xiàn)都是英雄的英雄行為所為。


392. 在任人唯賢與任人唯親相結合的干部制度下，造就一個融合的管理隊伍的團隊。


393. 我們是不會消亡的，因為我們擁有我們自己可以不斷自我優(yōu)化的文化。


394. 服務貫穿于我們公司及個人生命的始終。


395. 是金子總會發(fā)光的，特別是在湍急的河流。


396. 混沌中充滿希望，希望又從現(xiàn)實走向新的混沌。


397. 任何時候晚了的悲嘆，都是無為者的自我解嘲。


398. 在科學的入口處，真正是地獄的入口處，進去了的人才真正體會到。


399. 尋找機會，抓住機會，是后進者的名言。創(chuàng)造機會，引導消費，是先驅者的座右銘。


400. 人們只有走進了自由王國才能釋放出巨大的潛能，極大地提高企業(yè)的效率。