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2015年華為如何挑戰(zhàn)蘋果三星？


2015-01-28 14:09:22   來源：   點擊：
2014年是4G發(fā)展元年，移動互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長，運營商也需要更好的平臺和服務，因此，華為抓住了這樣的機會，利用4G的機會更上了一層。繼2013年超越愛立信以來，華為2014又交出一份滿意的成績單，那么在2015年
2014年是4G發(fā)展元年，移動互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長，運營商也需要更好的平臺和服務，因此，華為抓住了這樣的機會，利用4G的機會更上了一層。繼2013年超越愛立信以來，華為2014又交出一份滿意的成績單，那么在2015年華為要怎么做？

 
　據(jù)第一財經(jīng)日報的報，27日上午，華為消費者BG業(yè)務正式對外公布2014年業(yè)績情況，全年銷售收入122億美元，同比增長30%，其中智能手機業(yè)務出貨量超過7500萬臺，同比增長45%。而對于2015年的銷售目標，華為消費者業(yè)務CEO余承東表示，2015年的業(yè)績目標為160億美元，出貨量將超過1億臺。
　　值得關(guān)注的是，專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道的華為子品牌榮耀2015年目標銷量4000萬臺，收入50億美元，而2013年和2014年，榮耀品牌的銷售收入分別為1.09億美元和到24億美元。
　　“我們在2015年會真正向蘋果三星發(fā)起沖擊，但華為依然還沒有走出風險期。”余承東表示，雖然華為的Mate7和P7等系列在市場上形成了一定的口碑，但目前華為在高端依然沒有站穩(wěn)。
　　對于去年的手機利潤，余承東表示比起中國廠商會好一些，但與蘋果和三星于華為手機業(yè)務就像是打“遼沈戰(zhàn)役”，是決定歷史轉(zhuǎn)折之年。
　　出貨量目標1億
　　1月22日，華為消費者業(yè)務正式發(fā)布其2014年度經(jīng)營數(shù)據(jù)：2014年，消費者業(yè)務終端產(chǎn)品總出貨量達到1.38億部，同比增長7.8%。華為智能手機出貨量超過7500萬部，同比增長45%。2014年華為消費者業(yè)務銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑大關(guān)，同比增長30%。
　　而在今日上午的媒體溝通會上，余承東詳細向外界公開了更多的數(shù)據(jù)：華為手機業(yè)務從2011年開始向自主品牌和中高端手機轉(zhuǎn)型，華為2014年在中高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面突破，Mate7手機銷量超過200萬臺，P7手機6個月銷量超過400萬臺，榮耀6手機6個月以來銷售超過300萬臺。
　　華為將重兵出海 挑戰(zhàn)蘋果三星？
　　2014年，華為消費者業(yè)務另一個顯著變化則是公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機銷售收入中占比達到41%。截止2014年年底，華為消費者業(yè)務在全球共建立630個品牌形象店，30000個專區(qū)專柜7900人銷售團隊。
　　同時，華為消費者BG52%的銷售收入來自海外，西班牙、意大利等11個重點國家市場份額超過5%。
　　值得關(guān)注的是，華為品牌榮耀系列產(chǎn)品出貨量超2000萬部，其中，榮耀3C系列超過800萬部，榮耀3X系列超過400萬部，榮耀6上市6個月銷量超過300萬部。截止2014年年底，榮耀品牌已經(jīng)進入全球近60個國家和地區(qū)市場。
　　此外，MBB&家庭業(yè)務實現(xiàn)了數(shù)據(jù)類產(chǎn)品領(lǐng)跑LTE終端，其中車載設(shè)備實現(xiàn)突破，包括奧迪汽車東風汽車都與華為達成合作，2016年起將安裝華為車載模塊，為汽車迅速構(gòu)建聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
　　余承東表示，2015年華為消費者BG業(yè)務2015年智能手機出貨量目標1億部，高端機型占比從2014年的18%提高至30%，海外市場收入從2014年的52%提高至60%。
　　“如果是按照小米的做法，我們一年的銷量可能就會做到全球第二，但是這不是我們的目標。”余承東對記者表示，經(jīng)過幾年時間，華為在品牌和渠道零售能力上都有了一定的提升，但是與蘋果和三星還是有一定差距，需要更多的時間補齊短板，不追求短期的利潤和銷量，慢慢向上爬。
　　2015年重兵猛攻海外
　　在業(yè)績發(fā)布會上，華為宣布從2015年起，華為消費者業(yè)務將多頭并舉，重兵布局海外十多個國家。
　　華為消費者業(yè)務營銷副總裁邵洋表示，外界可以期待華為2015年在海外的表現(xiàn)，一些重點區(qū)域華為會采取猛攻方式，向蘋果和三星市場發(fā)起挑戰(zhàn)。對于海外銷售收入目標，他對記者表示2015年海外收入占比將會從52%上升到60%。
 
　　讓外界關(guān)注的專利問題，邵洋表示目前華為每年的研究創(chuàng)新投入超過整個研發(fā)投入的10%。全球?qū)＠麛?shù)量眾多，手機廠商專利持有量第一。“從數(shù)量上看，目前華為在手機上的專利占據(jù)了中國手機終端專利的一半。”邵洋告訴記者，截至2014年8月31日，華為終端共申請了7000件專利(發(fā)明專利，不包括1000多件外觀專利)，其中，中國申請5100件，境外申請1900件(主要布局在美國、歐洲、加拿大、日本、韓國等國家和地區(qū))。
　　同時，他表示，已經(jīng)獲得中國專利授權(quán)1600件，歐美等境外專利授權(quán)500多件。目前華為終端每年以1300件左右(中國700、境外600)的申請量穩(wěn)步增長。
　　余承東則進一步對記者表示，海外的很多市場，增長都是爆發(fā)性的。中東和非洲的增長達到了254%，拉美和歐洲的增長分別為104%和77%，亞太地區(qū)為122%。華為方面表示，未來的策略是深化公開渠道，聚焦海外關(guān)鍵大國繼續(xù)業(yè)務轉(zhuǎn)型，加強全球大分銷商、大型連鎖的管理，渠道扁平化，與渠道客戶從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為長期合作伙伴關(guān)系。標桿管理
　　并且，華為近日向美國達拉斯、硅谷等地陸續(xù)派出200多人的隊伍，充實設(shè)在那里的研發(fā)和市場中心。2012年華為受到美國封殺后，曾大規(guī)模撤回律師團、市場銷售等人員。
　　據(jù)余承東透露，華為一直想要爭取美國市場，今年會看到比較大的改善除了榮耀之外，華為品牌會在美國的公開市場進行銷售。目前，華為在美國推出的獨立電商平臺gethuawei.com可以訂購Mate2，榮耀品牌將進駐該平臺，同時在亞馬遜(美國)網(wǎng)站也會發(fā)售其中高端手機。
　　邵洋說，2015年海外零售建設(shè)規(guī)模翻番，規(guī)劃了39100個零售陣地，其中華為品牌形象店超過890家。
　　“2014年，華為主品牌榮耀子品牌兩個品牌互相補充，目前兩個品牌的市場占有率和品牌知名度雙雙顯著上升，已經(jīng)形成并駕齊驅(qū)的良性互動。“2015年全球范圍內(nèi)全面挑戰(zhàn)三星，對華為消費者BG來說是一個格局年和挑戰(zhàn)年。”

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