2015年華為如何挑戰(zhàn)蘋果三星？
2015-01-28 14:09:22 來(lái)源： 點(diǎn)擊：
2014年是4G發(fā)展元年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商也需要更好的平臺(tái)和服務(wù)，因此，華為抓住了這樣的機(jī)會(huì)，利用4G的機(jī)會(huì)更上了一層。繼2013年超越愛(ài)立信以來(lái)，華為2014又交出一份滿意的成績(jī)單，那么在2015年
2014年是4G發(fā)展元年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求持續(xù)增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商也需要更好的平臺(tái)和服務(wù)，因此，華為抓住了這樣的機(jī)會(huì)，利用4G的機(jī)會(huì)更上了一層。繼2013年超越愛(ài)立信以來(lái)，華為2014又交出一份滿意的成績(jī)單，那么在2015年華為要怎么做？
據(jù)第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)的報(bào)，27日上午，華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)正式對(duì)外公布2014年業(yè)績(jī)情況，全年銷售收入122億美元，同比增長(zhǎng)30%，其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)出貨量超過(guò)7500萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)45%。而對(duì)于2015年的銷售目標(biāo)，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，2015年的業(yè)績(jī)目標(biāo)為160億美元，出貨量將超過(guò)1億臺(tái)。
值得關(guān)注的是，專注于互聯(lián)網(wǎng)渠道的華為子品牌榮耀2015年目標(biāo)銷量4000萬(wàn)臺(tái)，收入50億美元，而2013年和2014年，榮耀品牌的銷售收入分別為1.09億美元和到24億美元。
“我們?cè)?015年會(huì)真正向蘋果三星發(fā)起沖擊，但華為依然還沒(méi)有走出風(fēng)險(xiǎn)期。”余承東表示，雖然華為的Mate7和P7等系列在市場(chǎng)上形成了一定的口碑，但目前華為在高端依然沒(méi)有站穩(wěn)。
對(duì)于去年的手機(jī)利潤(rùn)，余承東表示比起中國(guó)廠商會(huì)好一些，但與蘋果和三星于華為手機(jī)業(yè)務(wù)就像是打“遼沈戰(zhàn)役”，是決定歷史轉(zhuǎn)折之年。
出貨量目標(biāo)1億
1月22日，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)正式發(fā)布其2014年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：2014年，消費(fèi)者業(yè)務(wù)終端產(chǎn)品總出貨量達(dá)到1.38億部，同比增長(zhǎng)7.8%。華為智能手機(jī)出貨量超過(guò)7500萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45%。2014年華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)銷售收入122億美元，彎道超車首次突破百億美元的里程碑大關(guān)，同比增長(zhǎng)30%。
而在今日上午的媒體溝通會(huì)上，余承東詳細(xì)向外界公開了更多的數(shù)據(jù)：華為手機(jī)業(yè)務(wù)從2011年開始向自主品牌和中高端手機(jī)轉(zhuǎn)型，華為2014年在中高端領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了全面突破，Mate7手機(jī)銷量超過(guò)200萬(wàn)臺(tái)，P7手機(jī)6個(gè)月銷量超過(guò)400萬(wàn)臺(tái)，榮耀6手機(jī)6個(gè)月以來(lái)銷售超過(guò)300萬(wàn)臺(tái)。
華為將重兵出海 挑戰(zhàn)蘋果三星？
2014年，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)另一個(gè)顯著變化則是公開渠道的收入占比大幅上升，公開渠道(含電商)在手機(jī)銷售收入中占比達(dá)到41%。截止2014年年底，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)在全球共建立630個(gè)品牌形象店，30000個(gè)專區(qū)專柜7900人銷售團(tuán)隊(duì)。
同時(shí)，華為消費(fèi)者BG52%的銷售收入來(lái)自海外，西班牙、意大利等11個(gè)重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)份額超過(guò)5%。
值得關(guān)注的是，華為品牌榮耀系列產(chǎn)品出貨量超2000萬(wàn)部，其中，榮耀3C系列超過(guò)800萬(wàn)部，榮耀3X系列超過(guò)400萬(wàn)部，榮耀6上市6個(gè)月銷量超過(guò)300萬(wàn)部。截止2014年年底，榮耀品牌已經(jīng)進(jìn)入全球近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。
此外，MBB&家庭業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)類產(chǎn)品領(lǐng)跑LTE終端，其中車載設(shè)備實(shí)現(xiàn)突破，包括奧迪汽車東風(fēng)汽車都與華為達(dá)成合作，2016年起將安裝華為車載模塊，為汽車迅速構(gòu)建聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
余承東表示，2015年華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)2015年智能手機(jī)出貨量目標(biāo)1億部，高端機(jī)型占比從2014年的18%提高至30%，海外市場(chǎng)收入從2014年的52%提高至60%。
“如果是按照小米的做法，我們一年的銷量可能就會(huì)做到全球第二，但是這不是我們的目標(biāo)。”余承東對(duì)記者表示，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，華為在品牌和渠道零售能力上都有了一定的提升，但是與蘋果和三星還是有一定差距，需要更多的時(shí)間補(bǔ)齊短板，不追求短期的利潤(rùn)和銷量，慢慢向上爬。
2015年重兵猛攻海外
在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上，華為宣布從2015年起，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)將多頭并舉，重兵布局海外十多個(gè)國(guó)家。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)營(yíng)銷副總裁邵洋表示，外界可以期待華為2015年在海外的表現(xiàn)，一些重點(diǎn)區(qū)域華為會(huì)采取猛攻方式，向蘋果和三星市場(chǎng)發(fā)起挑戰(zhàn)。對(duì)于海外銷售收入目標(biāo)，他對(duì)記者表示2015年海外收入占比將會(huì)從52%上升到60%。
讓外界關(guān)注的專利問(wèn)題，邵洋表示目前華為每年的研究創(chuàng)新投入超過(guò)整個(gè)研發(fā)投入的10%。全球?qū)＠麛?shù)量眾多，手機(jī)廠商專利持有量第一。“從數(shù)量上看，目前華為在手機(jī)上的專利占據(jù)了中國(guó)手機(jī)終端專利的一半。”邵洋告訴記者，截至2014年8月31日，華為終端共申請(qǐng)了7000件專利(發(fā)明專利，不包括1000多件外觀專利)，其中，中國(guó)申請(qǐng)5100件，境外申請(qǐng)1900件(主要布局在美國(guó)、歐洲、加拿大、日本、韓國(guó)等國(guó)家和地區(qū))。
同時(shí)，他表示，已經(jīng)獲得中國(guó)專利授權(quán)1600件，歐美等境外專利授權(quán)500多件。目前華為終端每年以1300件左右(中國(guó)700、境外600)的申請(qǐng)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
余承東則進(jìn)一步對(duì)記者表示，海外的很多市場(chǎng)，增長(zhǎng)都是爆發(fā)性的。中東和非洲的增長(zhǎng)達(dá)到了254%，拉美和歐洲的增長(zhǎng)分別為104%和77%，亞太地區(qū)為122%。華為方面表示，未來(lái)的策略是深化公開渠道，聚焦海外關(guān)鍵大國(guó)繼續(xù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)全球大分銷商、大型連鎖的管理，渠道扁平化，與渠道客戶從買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。標(biāo)桿管理
并且，華為近日向美國(guó)達(dá)拉斯、硅谷等地陸續(xù)派出200多人的隊(duì)伍，充實(shí)設(shè)在那里的研發(fā)和市場(chǎng)中心。2012年華為受到美國(guó)封殺后，曾大規(guī)模撤回律師團(tuán)、市場(chǎng)銷售等人員。
據(jù)余承東透露，華為一直想要爭(zhēng)取美國(guó)市場(chǎng)，今年會(huì)看到比較大的改善除了榮耀之外，華為品牌會(huì)在美國(guó)的公開市場(chǎng)進(jìn)行銷售。目前，華為在美國(guó)推出的獨(dú)立電商平臺(tái)gethuawei.com可以訂購(gòu)Mate2，榮耀品牌將進(jìn)駐該平臺(tái)，同時(shí)在亞馬遜(美國(guó))網(wǎng)站也會(huì)發(fā)售其中高端手機(jī)。
邵洋說(shuō)，2015年海外零售建設(shè)規(guī)模翻番，規(guī)劃了39100個(gè)零售陣地，其中華為品牌形象店超過(guò)890家。
“2014年，華為主品牌榮耀子品牌兩個(gè)品牌互相補(bǔ)充，目前兩個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率和品牌知名度雙雙顯著上升，已經(jīng)形成并駕齊驅(qū)的良性互動(dòng)。“2015年全球范圍內(nèi)全面挑戰(zhàn)三星，對(duì)華為消費(fèi)者BG來(lái)說(shuō)是一個(gè)格局年和挑戰(zhàn)年。”
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