華為甩開小米的幅度不斷加大，正成為絕對(duì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一!
2015年上半年華為手機(jī)出貨達(dá)到5000萬(wàn)部，而且增速保持在近40%，而小米上半年銷量3470萬(wàn)部，增速33%，這意味著，兩者差距在多方面擴(kuò)大，一是銷售量差距翻倍，二是銷售額的差距也將翻倍，接近兩倍(2015年華為手機(jī)銷售額將是小米兩倍)!

　　華為手機(jī)從崛起，到領(lǐng)軍分兩個(gè)階段，實(shí)現(xiàn)了從大眾消費(fèi)品新人到國(guó)產(chǎn)第一品牌的跨越!

　　第一步學(xué)習(xí)小米的營(yíng)銷

　　2012年，華為一度要和360合作推特供機(jī)，但是關(guān)鍵時(shí)刻被任正非叫停，這個(gè)考慮還是很長(zhǎng)遠(yuǎn)，一旦特供機(jī)對(duì)華為將來(lái)的品牌形象有影響，任正非對(duì)華為的定位可不是只做一個(gè)中低端品牌，華為在通信上都是國(guó)際前沿的企業(yè)，而今天我們看到這個(gè)叫停是非常具有戰(zhàn)略性，今天華為已經(jīng)形成高中低都有布局的產(chǎn)品矩陣，而且定位高端的產(chǎn)品也獲得了國(guó)際認(rèn)同!

　　2012年，在和360分手后，華為快速的對(duì)小米的復(fù)制，從高性價(jià)比的產(chǎn)品到營(yíng)銷，都進(jìn)行了復(fù)制。

　　在產(chǎn)品方面，緊逼1999的小米，推出了1888的榮耀4，榮耀3C緊逼紅米，紅米799，榮耀3C定價(jià)798，而當(dāng)小米出了699元的紅米1S后，華為出了599的榮耀暢玩。

　　這也是一種極高的策略，采用了緊盯小米的戰(zhàn)術(shù)，一方面對(duì)小米最有力的武器進(jìn)行了復(fù)制 也體現(xiàn)出了自身的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，另一方面又借勢(shì)炒作了自己，一種非常有效的策略。

　　在營(yíng)銷傳播上，華為也加大了宣傳力度，小米所有的方法，也多數(shù)被華為復(fù)制

　　客觀說(shuō)，華為本身也具備很強(qiáng)的新聞炒作點(diǎn)，一個(gè)成功的國(guó)際化公司，很多資源過去沒有利用好，而通過CEO余承東的操作，很好的利用了這個(gè)價(jià)值點(diǎn)，然后同時(shí)不斷的發(fā)表言論、制造話題，他本人被稱為“余大嘴”，這些說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但當(dāng)初余承東做起來(lái)可不容易，華為是一家習(xí)慣于內(nèi)斂的工程師文化，這些一改以往B2B運(yùn)作時(shí)代的低調(diào)模式，過于高調(diào)、適合于大眾品的營(yíng)銷方法，最初并不被內(nèi)部所接受，但是余承東扛著巨大壓力，向大家證明了這種模式的作用。

　　余承東的這些努力，也把華為知名度拉升起來(lái)，包括上面提到的每一次對(duì)標(biāo)小米價(jià)格的炒作等等，逐漸讓華為的大眾消費(fèi)者品牌目標(biāo)落地。

　　而像小米采用的預(yù)約，也被華為一次次運(yùn)用中嫻熟，加上產(chǎn)品特有的品質(zhì)，華為的榮耀4X也創(chuàng)下單日過百萬(wàn)、3天224萬(wàn)的記錄，同時(shí)這些新聞的傳播，也把華為的品牌拉升。

　　不僅是是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)媒體的傳播運(yùn)用日趨嫻熟，而對(duì)微博等SNS媒體的運(yùn)用，華為也遠(yuǎn)超不少同行，目前余承東、子品牌榮耀的微博粉絲都超過300萬(wàn)，華為終端公司微博超過400萬(wàn)，也極好的利用了新媒體。

　　同時(shí)，華為也打造了自己的粉絲團(tuán)隊(duì)——花粉，目前因?yàn)槿A為品質(zhì)的卓越和良好的形象，這一粉絲也不斷壯大。

　　可以說(shuō)，憑借狼性進(jìn)取精神、與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力，華為快速的復(fù)制了小米的營(yíng)銷模式，讓自己迅速壯大起來(lái)，這是第一階段，到了第二階段，華為前瞻性的布局開始顯現(xiàn)，展現(xiàn)自己的特色。

　　第二步開始創(chuàng)新 自己的特色

　　開始用華為的產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式矯正手機(jī)行業(yè)

　　商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而不是某一方面的競(jìng)爭(zhēng)，是產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、團(tuán)隊(duì)、企業(yè)文化的綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)而言，小米在營(yíng)銷上優(yōu)勢(shì)比較大，一度在業(yè)內(nèi)具有較高的地位，但是當(dāng)華為嫻熟運(yùn)用營(yíng)銷后，開始把自己的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、人才儲(chǔ)備優(yōu)勢(shì)、企業(yè)文化優(yōu)勢(shì)的綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)后，也意味著行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位子要發(fā)生更迭了，行業(yè)新的領(lǐng)軍企業(yè)誕生了!

　　如果說(shuō)2012年華為還在學(xué)習(xí)小米，2013年華為則開始形成自己的特色，用產(chǎn)品技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式矯正手機(jī)行業(yè)，此時(shí)，華為多年積累的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)也開始發(fā)力。

　　首先，華為吹響進(jìn)軍進(jìn)擊中高端的號(hào)角

　　2013年，華為通過P6進(jìn)行試水，憑借超薄纖美的設(shè)計(jì)，華為的品牌美譽(yù)度大幅度拉升，P6的銷售達(dá)到400萬(wàn)部，產(chǎn)品成功攻破了2500的中端價(jià)位。

　　到了2014年5月，華為P7發(fā)布，再次獲得美譽(yù)，銷售比上一代大幅提升，達(dá)到700萬(wàn)部，接著2014年9月華為發(fā)布mate7，成功攻破3000元價(jià)位，上市之初，售價(jià)一度超過4000元，所獲得良好反響也超出想象，以至于國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)普遍斷貨，而今天mate7的銷量已經(jīng)突破500萬(wàn)部(僅Mate7一個(gè)單產(chǎn)品的營(yíng)收，就超過了小米手機(jī)2014年全年銷量6112萬(wàn)部一半所創(chuàng)造的營(yíng)收和利潤(rùn))，足見任正非為華為指出向中高端突圍、注重利潤(rùn)決策之犀利!也把與小米的差距拉的越來(lái)越大!

　　其次，獨(dú)立電商品牌回避線上線下互博 用子品牌攻打小米

　　2013年12月，華為將榮耀品牌獨(dú)立，作為專門的電商品牌，定位針對(duì)于電商人群的中低端品牌，回避線上線下品牌的互博，這種設(shè)置后來(lái)也為其它企業(yè)所借鑒。如酷派、聯(lián)想等都在模仿這種分拆模式。而榮耀的獨(dú)立運(yùn)作，也實(shí)現(xiàn)了榮耀這個(gè)子品牌業(yè)績(jī)的暴漲，2014年一年銷售超過2000萬(wàn)部，2015年上半年已經(jīng)超過去年全年銷售、2015年完成4000萬(wàn)部沒有任何懸念。繼2014年榮耀6、榮耀6plus大獲成功成功后，2015年6月30日發(fā)布的榮耀7再次獲得好評(píng)，預(yù)訂量更加驚人，榮耀系列極有可能在2015年創(chuàng)下一個(gè)驚人的銷售業(yè)績(jī)!

　　再次，構(gòu)建品牌陣列

　　同時(shí)，華為開始構(gòu)建自己的品牌矩陣，榮耀定位中低端，對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)品牌，瞄準(zhǔn)中低端市場(chǎng)爭(zhēng)奪，華為定位中高端，對(duì)標(biāo)蘋果和三星，與國(guó)際頂級(jí)品牌PK，形成自己針對(duì)不同領(lǐng)域的品牌陣列。避免了一個(gè)品牌不利于幾個(gè)層級(jí)、幾個(gè)人群同時(shí)發(fā)展的弊端，從而有效的針對(duì)性攻擊。

　　最后，華為的產(chǎn)品人才優(yōu)勢(shì)開始發(fā)力

　　在找到營(yíng)銷的感覺后，華為的手機(jī)銷售業(yè)務(wù)逐漸走上正軌，此時(shí)，華為長(zhǎng)期形成產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)開始發(fā)力，很多前瞻性的布局也開始發(fā)揮作用，　　如：2012年蘋果、三星打?qū)＠�官司時(shí)，任正非就開始提醒華為注意這個(gè)問題，開始進(jìn)行芯片的布局，今天成為了華為手機(jī)重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!

　　而當(dāng)華為手機(jī)業(yè)務(wù)高歌猛進(jìn)時(shí)，任正非再次消費(fèi)者業(yè)務(wù)部提醒，一部手機(jī)賺30元算什么高科技，要打造高品質(zhì)、高價(jià)值的產(chǎn)品，2014年12月，華為榮耀6plus發(fā)布，采用首創(chuàng)的雙鏡頭，在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心中引起反響，不到6天時(shí)間預(yù)約超過342萬(wàn)。

　　從2014年的P7、榮耀6、Mate7、榮耀6plus，再到2015年發(fā)布的P8、榮耀7這一系列產(chǎn)品，叫好又叫座，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)，還是內(nèi)在的技術(shù)，都有很強(qiáng)的個(gè)性特色，同時(shí)打造多款精品的能力，在國(guó)內(nèi)同行中幾乎獨(dú)步天下，也充分彰顯了華為的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)!

　　值得一提的是，在取得這一系列成功時(shí)，華為并沒有認(rèn)為自己是一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，相反是傳統(tǒng)企業(yè)、只是用好了互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具。如同任正非所說(shuō)，不要迷信互聯(lián)網(wǎng)思維，“互聯(lián)網(wǎng)還沒有改變事物的本質(zhì)，現(xiàn)在汽車還必須首先是車子，豆腐必須是豆腐”。(說(shuō)到底，產(chǎn)品力、和品牌力將是不變的基礎(chǔ)，要贏得消費(fèi)者長(zhǎng)期的信賴終究還是要靠產(chǎn)品)

　　而華為人并沒有止步，2015年在取得一系列成功之后，還會(huì)在線下渠道進(jìn)行探索和實(shí)驗(yàn)，就像我們?cè)��?jīng)講過未來(lái)是全網(wǎng)傳播、全渠道銷售一樣，在渠道上，做好某個(gè)渠道也可以有不錯(cuò)的量，但如果做好多渠道量會(huì)更大，這種永無(wú)止境、永不滿足的探索精神值得稱贊!而短短4年的時(shí)間，華為手機(jī)從10名開外成為全球第三、國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一品牌，也成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，從一個(gè)運(yùn)營(yíng)商品牌轉(zhuǎn)型成一個(gè)有非常強(qiáng)影響力的大眾消費(fèi)品品牌，再次體現(xiàn)了充分顯示了這家中國(guó)最國(guó)際化最成功科技公司的實(shí)力!

　　狼性進(jìn)取精神、與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力、較強(qiáng)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、品牌運(yùn)營(yíng)能力都在昭示華為手機(jī)、這家國(guó)產(chǎn)手機(jī)新領(lǐng)軍的崛起之道!

　　沒有華麗的概念和高大上的理論，有的是吃苦奮斗的精神，踏實(shí)的實(shí)干風(fēng)格，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)技術(shù)的追求，不斷進(jìn)取和改進(jìn)、提升，成就了手機(jī)行業(yè)新的領(lǐng)軍!