【遼寧市場李偉 全國優(yōu)秀拓展總監(jiān)】

2003年進入公司的李偉，現(xiàn)任遼寧市場拓展總監(jiān)，在娃哈哈集團2016年度銷售工作表彰大會上，榮獲“全國優(yōu)秀拓展總監(jiān)”稱號！

作為遼寧拓展隊成立之初的元老級員工，自進公司以來先后擔任拓展隊員、拓展經(jīng)理等職務。在拓展隊成立初期，李偉就一直奔跑在大街小巷，不斷地進行市場拓展。

李偉的努力很快就得到了公司和團隊的認可，在2005年被評為全國優(yōu)秀拓展隊員。

從2010年開始，李偉擔任遼寧市場拓展總監(jiān)一職，他深深明白職位越高、責任越大。從那時候起，李偉和遼寧的拓展隊員們一起繼續(xù)奮斗，推新品、拉老品、奮勇拼搏，在遼寧市場開創(chuàng)了一片新天地！

配合區(qū)域銷售，完成了產(chǎn)品生動化建設37354個地堆；開展促銷活動，全年共開展各類主題促銷活動1萬多場；30452家終端深度走訪，開發(fā)空白點位4344家；不到3年時間，將營銷基地發(fā)展到了28所高校！一連串的數(shù)據(jù)顯示了李偉在過去一年中所作出的努力。

李偉獲獎后在朋友圈發(fā)了一條狀態(tài)“十年磨一劍！此刻僅有感恩！感謝生命中的每一個人！不驕不躁，即刻啟程。”在市場拓展這個普通的崗位上從一名基層拓展隊員成長為全國優(yōu)秀拓展總監(jiān)，這正是娃哈哈人不忘初心、力爭向上的真實寫照！

【安徽市場吳博 全國優(yōu)秀客戶經(jīng)理】

從拓展隊到片區(qū)小組長，從市場督察到銷售客戶經(jīng)理，3年時間，安徽市場客戶經(jīng)理吳博進行了4次角色轉換，工作內容也在不斷地變化。“最后的目的都是一樣，把我們娃哈哈的產(chǎn)品賣得更好一些。”不論角色怎么轉變，吳博對待工作認真的態(tài)度始終如一。

作為皖北市場宿州地區(qū)的客戶經(jīng)理，面對工作中的困難，他并沒有氣餒，而是迎難而上，抓住機會，突破重圍。

“我們頂住壓力，不等不靠，和經(jīng)銷商找問題，想辦法！”每次和經(jīng)銷商、客戶溝通中，吳博總是為他們打氣，一起找問題，想辦法。

說起經(jīng)驗分享，吳博不由地說起了成立不久的“直銷倉庫”。為了協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨，加強宿州市區(qū)的銷售管理，吳博專門在市中心設立了市區(qū)直銷倉庫，通過電動三輪車開展市區(qū)終端銷售工作。雖然只有4名專職銷售人員和4名分廠支持同事，但在吳博的帶領下，逐漸煉成了一支銷售突擊隊，將市場做深做透，取得了很好的效果。

“作為客戶經(jīng)理，現(xiàn)在做的工作比以前要多得多，也復雜得多，除了時刻與客戶保持溝通，還要制定合理的計劃，同時還需要不斷地去開發(fā)新的渠道。”在新形勢下，吳博作為新一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理的典型，迅速完成了角色演變，做客戶和消費者的深度服務者。

【魯東市場趙陽 全國優(yōu)秀客戶經(jīng)理】

趙陽是個87年出生的80后小伙子，今年剛結婚的他有著年輕人特有的沖勁。“成家了就要開始立業(yè)了，趁年輕出去闖一闖。有娃哈哈這個大平臺，可以盡可能地展現(xiàn)我的能力。”

說起經(jīng)驗分享，趙陽連說不敢當。“2010年大學畢業(yè)來到娃哈哈，已經(jīng)5年了，一路過來也是摸爬滾打，一邊學習一邊嘗試一邊總結，直到去年才慢慢有了自己的思路。”

2010年，還沒畢業(yè)的趙陽就報名參加了娃哈哈舉辦的大學生社會實踐活動，跟著娃哈哈拓展隊員們一起銷售產(chǎn)品，做拓展。“那時候想得更簡單，就是怎么把貨賣出去。”隨著和娃哈哈拓展隊員們不斷地接觸、熟悉，讓趙陽對娃哈哈的銷售團隊有了進一步的認識，也向往著畢業(yè)后能來娃哈哈工作。

由于實習期間表現(xiàn)突出，趙陽順利地留在了娃哈哈濰坊拓展隊，隨后成為客戶經(jīng)理。“正式入職了才發(fā)現(xiàn)很多工作沒有想象中的簡單，一開始也有很多困惑。”不過面對新環(huán)境，趙陽并沒有退縮，堅持先把執(zhí)行性的工作做好，逐步積累經(jīng)驗。

2014年開始，已經(jīng)對濰坊市場情況爛熟于心的趙陽也已經(jīng)形成了一套自己的思路：從政策制定到人員組建，從走訪客戶到異業(yè)合作，維護傳統(tǒng)渠道的同時開發(fā)新渠道，趙陽都已經(jīng)形成了一套完善的工作方法。

對于2016年的規(guī)劃，趙陽也顯得胸有成竹，從渠道建設到平臺搭建，如數(shù)家珍。“最終目的就是讓公司和客戶共贏，保持長效發(fā)展。”