阿里巴巴銷售鐵軍打造（1天）

1. 鐵軍文化：內容重點在給到管理者全景的視角看鐵軍文化如何賦能員工。

• 夢想驅動的鐵軍
• 軍隊：打硬仗
• 學校：教學相長，賦能員工
• 家庭：員工關懷員工的氛圍
• 宗教：工作成為工作的獎賞

1. 鐵軍的制度：從整體制度層面對各個主要模塊的機制進行講解，詳細了解激勵與考核，看如何獎勤罰懶，獎優汰劣。

• 鐵軍人才的招、用、育、留
• 績效體系271考核
• 溝通機制、高壓線等制度介紹

1. 阿里鐵軍打造：從思想、到生活、到目標，帶一幫兄弟去共同方向，一個人可以走得很快但只有一群人可以走得很遠。

• 思想的團建：讓團隊具備共同的思想，共同的心智模式，一顆心、一張圖、一場仗
• 生活的團建：如何通過生活的團建，讓團隊裸心、共情
• 目標的團建：通過共同達成目標的過程中，讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

1. 定目標、追過程、拿結果：目標是一切的根本，制定了目標，sell的了目標，讓團隊形成共同的合力！同時，技能的培養，過程的把控，必須是：一米寬，一百米深，一把鋼尺要量到底。

• 目標八步曲：解讀目標、分解目標何任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執行、復盤總結
• 員工輔導：培訓、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制
• 過程把控：日報、周報、月報。 過程——結果——人。