解析華為“鐵三角“管理精髓，打造企業營銷鐵軍
 
 
“鐵三角的精髓是為了目標，而打破功能壁壘，形成以項目為中心的團隊運作模式。” “我們過去的組織和運作機制是‘推‘的機制，現在我們要將其逐步轉換到‘拉‘的機制上去，或者說，是‘推‘‘拉’結合，以‘拉’為主的機制。““各級干部要敢于承擔自己崗位責任，履行授權，這樣就會使我們的管理擺脫僵化的中央集權。“          
                            ——任正非
 
企業營銷面臨的困局：
1、項目成敗依賴于孤膽英雄，團隊作戰協同能力弱；
2、基層組織作戰方式與作戰能力陳舊，無法適應新業務新市場對市場體系的要求，對客戶需求被動響應，難以主動把握客戶深層次需求；
3、部門各自為政，相互之間溝通不暢，信息不共享，喪失市場機會；對客戶的承諾不一致，降低客戶滿意度，鐵三角變成了三角鐵；
4、總部對一線和客戶需求響應慢，無法適應客戶運作模式的變化，以及市場規模的擴張。
 
 
 
課程大綱：
一、華為“鐵三角”對企業營銷團隊建設的啟示
1、企業一線作戰團隊中常見問題與困惑
2、華為“鐵三角”的成功實踐
3、不同行業一線“鐵三角”的基本模式和常見問題
二、企業如何對癥下藥，落實“鐵三角”的核心價值
1、行業轉型考驗企業營銷能力：營銷業務框架和成熟度對標
2、發現機會：擴大機會來源，實現精準營銷
3、管理機會：提升客戶管理水平，滿足客戶價值需求
4、把握機會：團隊協作，高效完成商機管理，達成市場目標
5、企業案例與研討
三、“鐵三角”的組織設計原則——目標導向和資源有效利用
1、一線“鐵三角”的設置原則
2、“鐵三角“的組織職責和階段職能轉化
3、“鐵三角”的崗位設置與能力要求
4、“鐵三角”的考核激勵
四、前后高效協同的組織模式
1、從一線“鐵三角”向后梳理的營銷體系架構
2、有效授權高效協同的管理機制
3、主要協同工作流程框架（案例與研討）