【課程簡(jiǎn)介】
中國(guó)企業(yè)走出去開拓海外市場(chǎng)，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)環(huán)境的不同之處，了解在海外的市場(chǎng)運(yùn)作應(yīng)該有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)也因?yàn)橛刑厥獾暮Ｍ獗尘岸�更具挑�?zhàn)性。更值得關(guān)注的是在海外的拓展和運(yùn)營(yíng)過程中，我們會(huì)遇到各種各樣意想不到的風(fēng)險(xiǎn)，需要我們具有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和控制風(fēng)險(xiǎn)，保證海外機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)安全。
本課程總結(jié)了以華為為代表的中國(guó)海外拓展標(biāo)桿企業(yè)的在實(shí)踐中的寶貴經(jīng)驗(yàn)和沉痛教訓(xùn)，希望能對(duì)已經(jīng)和正在走向海外的企業(yè)有所幫助，使大家多受一些啟發(fā)，少走一些彎路。幫助企業(yè)了解海外市場(chǎng)運(yùn)作和機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)方式的同時(shí)，認(rèn)清可能面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)以及學(xué)會(huì)如何應(yīng)對(duì)。
本課程已經(jīng)在眾多大中型企業(yè)，包括國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)，橫跨電子信息、能源電力、交通、高端制造等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行過宣講和分享，受到所有公司高層和海外營(yíng)銷主管的高度認(rèn)可。希望能為更多企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略和管理方面發(fā)揮啟迪和幫助的作用。
【課程對(duì)象】
企業(yè)高層、海外營(yíng)銷主管、市場(chǎng)主管、海外營(yíng)銷骨干員工
【課程收益】
1、  了解海外機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)所面臨的各類風(fēng)險(xiǎn)；
2、  學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)各類風(fēng)險(xiǎn)的主要策略并建立組織保障體系；
3、 提高海外市場(chǎng)安全運(yùn)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，學(xué)會(huì)識(shí)別和評(píng)估主要風(fēng)險(xiǎn)，了解相關(guān)防范措施。
【授課方式】
講授、小組討論、案例分析、課堂答疑
【課程大綱】

課程模塊	主題
一、海外常見風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略綜述	1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)       （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 ◆ 商業(yè)欺詐 案例：巴拿馬的“大餡餅”變成“啞巴吃黃連” ◆ 合同條款 案例：來自泰國(guó)巨額賠償訴訟 ◆ 交付風(fēng)險(xiǎn) 案例：艱難的施工 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 嚴(yán)密的客戶信用管理 ◆ 嚴(yán)格的合同評(píng)審    2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 u外匯風(fēng)險(xiǎn) 案例：委內(nèi)瑞拉的匯率變化 u公司稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 案例：A、為什么要交兩遍稅；       B、庫(kù)房也要繳稅！； u個(gè)人稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 案例：不小心被人“盯”上了； （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 建立貨幣分類審批體系 ◆ 熟悉稅法并啟用專家 ◆ 控制PE風(fēng)險(xiǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié) ◆ 個(gè)人所得稅設(shè)計(jì)          3、法律風(fēng)險(xiǎn)       （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 ◆ 注冊(cè)機(jī)構(gòu)形式 案例：關(guān)不掉的分公司 ◆ 員工合法居留 案例：華為拉美總部和烏克蘭代表處被連鍋端 ◆ 勞務(wù)糾紛與工會(huì)組織 案例：山東兗礦集團(tuán)的“黃金夢(mèng)” （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 機(jī)構(gòu)注冊(cè)形式限制 ◆ 熟悉當(dāng)?shù)胤�律法�?guī) ◆ 建立簽證管理制度及信息平臺(tái)    4、政治和動(dòng)亂風(fēng)險(xiǎn) （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 u政治事件風(fēng)險(xiǎn) 案例：菲律賓的“受賄風(fēng)波” u政府壁壘 案例：A、被印度歧視的中國(guó)供應(yīng)商       B、被迫放棄的美國(guó)市場(chǎng) u政策與改革 案例：被“國(guó)有化”的客戶 u動(dòng)亂戰(zhàn)爭(zhēng) 案例：A、剛果金的突發(fā)事件       B、利比亞的緊急撤離 （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 保持與黨派距離，避免陷入政治旋渦 ◆ 建立應(yīng)對(duì)緊急事件的安全預(yù)警機(jī)制          5、治安與健康風(fēng)險(xiǎn)       （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 ◆ 安全        案例：A、“假警察”              B、高價(jià)消防車 ◆ 疾病 案例：防不勝防的“瘧疾” （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 加強(qiáng)員工安全教育 ◆ 作好疾病預(yù)防工作 ◆ 購(gòu)買人身意外及醫(yī)療保險(xiǎn)   6、其他風(fēng)險(xiǎn)       （1）風(fēng)險(xiǎn)提示 ◆ 環(huán)保意識(shí)        案例：“無處可安”的“風(fēng)力發(fā)電機(jī)” ◆ 風(fēng)俗文化沖突        案例：不該談的“戀愛”       （2）應(yīng)對(duì)策略 ◆ 了解當(dāng)?shù)氐娜宋暮鸵庾R(shí)形態(tài) ◆ 熟悉當(dāng)?shù)匚幕�風(fēng)俗和宗教教義常識(shí)
二、海外風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)	1、海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估 ◆ 海外風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別 ◆ 海外風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 2、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理 ◆ 建立和完善風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和防范的相關(guān)制度和流程； ◆ 建立安全預(yù)警機(jī)制降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率； ◆ 危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低； ◆ 建立組織保障體系，分工負(fù)責(zé)

 
 
孫老師
前華為公司拉美片區(qū)公共關(guān)系及營(yíng)銷總監(jiān)。
10 年華為公司營(yíng)銷管理和3 年海外運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)華為多項(xiàng)核心產(chǎn)品國(guó)內(nèi)首次商用," 港灣兼并戰(zhàn)" 核心成員; 華為全球市場(chǎng)國(guó)家級(jí)政府項(xiàng)目營(yíng)銷體系重要?jiǎng)?chuàng)始人，開創(chuàng)百億規(guī)模市場(chǎng) ;華為海外市場(chǎng)商業(yè)環(huán)境建設(shè)體系重要?jiǎng)?chuàng)始人，創(chuàng)建華為海外運(yùn)營(yíng)安全體系方法論。