解決痛點：
1.大客戶銷售客戶關(guān)系之痛
a.優(yōu)質(zhì)客戶一人掌握，客戶信息風(fēng)險高
b.大客戶集中在老板手上，想交出去接不住
c.個人關(guān)系好，公司關(guān)系差，客戶認人不認公司
 
2.大客戶銷售利益之痛
a.澇的澇死，旱的旱死，收入分配兩極分化
b.難點客戶沒人做，困難地區(qū)沒人上
c.業(yè)績提成一竿子買賣，沒有長期利益綁定措施
 
3.大客戶銷售流程之痛
a.單人跟進全流程，從頭忙到尾，跳槽風(fēng)險高
b.銷售內(nèi)部不分工，人員之間無配合
c.團隊內(nèi)部無打法，打開市場全靠個人能力
 
4.大客戶銷售團隊之痛
a.厲害的管不住，不厲害的沒業(yè)績
b.老客戶不維護，新市場不開拓
c.老銷售吃老本，新銷售成長慢

輸出內(nèi)容：銷售系統(tǒng)建設(shè)方案

	模塊	內(nèi)容	輸出內(nèi)容
第一天上午 9:00-12:00	什么是真正的以客戶為中心	1.以最終用戶為中心 2.根據(jù)客戶群體劃分業(yè)務(wù)模式 3.業(yè)務(wù)模式間的區(qū)別	業(yè)務(wù)模式表
第一天下午 14:00-17:30	客戶關(guān)系	1.在客戶關(guān)系上公司與業(yè)務(wù)員分別該做什么 2.如何突破單一的客戶關(guān)系模式 3.組織、關(guān)鍵、普遍三個維度建設(shè)客戶關(guān)系 4.個人品牌轉(zhuǎn)化公司品牌的四條路徑	客戶關(guān)系拓展表
第一天晚上 19:30-21:00	方案輔導(dǎo)
第二天上午 9:00-12:00	銷售激勵	1.激勵種類：機會激勵、事業(yè)激勵、及時激勵、延時激勵 2.激勵手段：提成制、OTE、MBO 3.不同層級的不同激勵模式選擇 4.不同銷售區(qū)不同激勵模式選擇 5.不同業(yè)務(wù)模式不同激勵模式選擇	銷售激勵制度
第二天下午 14:00-17:30	流程管理	1.費效比，銷售投入與銷售效果 2.從線索到回款SS7流程 3.用承諾和預(yù)測管理銷售目標 4.銷售的周例會，月度例會怎么開？ 5.重點銷售項目的管理方法 6.銷售陣型設(shè)計，人員之間如何配合？	銷售主流程1.0
第二天晚上 19:30-21:00	方案輔導(dǎo)
第三天上午 9:00-12:00	團隊管理	1.不同業(yè)務(wù)特征的銷售基本素質(zhì)模型 2.銷售地盤如何劃分？ 3.不同成熟度的銷售如何考核？ 4.如何評價銷售工作是否合格? 5.新人銷售的成長路徑圖	團隊考核制度
第三天下午 14:00-17:00	文化建設(shè)	1.銷售團隊的狼性文化真正含義 2.如何打造狼性文化團隊 3.銷售團隊內(nèi)部構(gòu)建奮斗者精神	團隊文化機制