解決痛點：
1.大客戶銷售客戶關系之痛
a.優質客戶一人掌握，客戶信息風險高
b.大客戶集中在老板手上，想交出去接不住
c.個人關系好，公司關系差，客戶認人不認公司
 
2.大客戶銷售利益之痛
a.澇的澇死，旱的旱死，收入分配兩極分化
b.難點客戶沒人做，困難地區沒人上
c.業績提成一竿子買賣，沒有長期利益綁定措施
 
3.大客戶銷售流程之痛
a.單人跟進全流程，從頭忙到尾，跳槽風險高
b.銷售內部不分工，人員之間無配合
c.團隊內部無打法，打開市場全靠個人能力
 
4.大客戶銷售團隊之痛
a.厲害的管不住，不厲害的沒業績
b.老客戶不維護，新市場不開拓
c.老銷售吃老本，新銷售成長慢

輸出內容：銷售系統建設方案

	模塊	內容	輸出內容
第一天上午 9:00-12:00	什么是真正的以客戶為中心	1.以最終用戶為中心 2.根據客戶群體劃分業務模式 3.業務模式間的區別	業務模式表
第一天下午 14:00-17:30	客戶關系	1.在客戶關系上公司與業務員分別該做什么 2.如何突破單一的客戶關系模式 3.組織、關鍵、普遍三個維度建設客戶關系 4.個人品牌轉化公司品牌的四條路徑	客戶關系拓展表
第一天晚上 19:30-21:00	方案輔導
第二天上午 9:00-12:00	銷售激勵	1.激勵種類：機會激勵、事業激勵、及時激勵、延時激勵 2.激勵手段：提成制、OTE、MBO 3.不同層級的不同激勵模式選擇 4.不同銷售區不同激勵模式選擇 5.不同業務模式不同激勵模式選擇	銷售激勵制度
第二天下午 14:00-17:30	流程管理	1.費效比，銷售投入與銷售效果 2.從線索到回款SS7流程 3.用承諾和預測管理銷售目標 4.銷售的周例會，月度例會怎么開？ 5.重點銷售項目的管理方法 6.銷售陣型設計，人員之間如何配合？	銷售主流程1.0
第二天晚上 19:30-21:00	方案輔導
第三天上午 9:00-12:00	團隊管理	1.不同業務特征的銷售基本素質模型 2.銷售地盤如何劃分？ 3.不同成熟度的銷售如何考核？ 4.如何評價銷售工作是否合格? 5.新人銷售的成長路徑圖	團隊考核制度
第三天下午 14:00-17:00	文化建設	1.銷售團隊的狼性文化真正含義 2.如何打造狼性文化團隊 3.銷售團隊內部構建奮斗者精神	團隊文化機制